华宝新能加码家庭绿电市场  “便携储能第一股”能否打造第二增长曲线

本报记者 陈佳岚 深圳报道

6月6日，“便携储能第一股”华宝新能（301327.SZ）对外发布全场景家庭绿电解决方案，包括全球首创DIY小型家庭绿电系统和Smile光伏瓦家庭绿电系统两款家庭绿电产品。

华宝新能产品研发总监罗成对《中国经营报》记者表示，这是全球革命性的家庭绿电解决方案，提供全场景的家庭配电解决方案，光伏功率从500瓦到50000瓦，储能容量从1度电到100度电，“这些是行业先前没有的，这一整套的全场景战略解决方案是我们与其他同行产品最大的差异化”。

华宝新能以生产便携储能产品及太阳能板产品为主，近年来，露营经济的火热令户外移动电源走俏，也使得华宝新能因便携储能吸引了市场更多目光。然而，便携储能行业门槛不高也使得众多企业涌入，市场竞争变得异常激烈。在受全球经济下行导致的消费降级及行业竞争加剧的影响下，华宝新能在2023年欧洲、日本等市场出现了销售下滑，且陷入亏损。

华宝新能方面表示，2023 年，公司因未及时参与降价促销、市场需求下滑、消费者对产品性能偏好的转变等原因，在北美市场、日本市场、欧洲市场占有率均有所下滑，但并非系公司品牌、产品或技术等反映公司长期竞争能力存在不足而引起。公司已根据市场情况采取调整经营策略、迭代新品、消化高价库存等举措，2024年一季度市场占有率已有了明显提升。

华宝新能2024年第一季度财报显示，其在当季实现营业收入5.82亿元，同比增长29.89%，归母净利润2899.97万元，同比增长197.73%，毛利率为46.52%，同比上升4.83%。具体来看，美国和日本市场复苏明显，分别实现同比增长36.67%、74.84%。

在便携式储能市场竞争加剧、行业集中度持续提高的同时，华宝新能也在极力寻找新赛道，希望给公司业务带来第二增长曲线，为此，公司开始进军市场更广、客单价更高的家庭场景。华宝新能将便携储能与家庭绿电分品牌运作，前者使用“Jackery电小二”品牌，后者则用新品牌“Geneverse电掌柜”。

目前，“Geneverse电掌柜”主要还是以美国为核心市场，为用户提供全场景家庭绿色能源解决方案，包括屋顶、庭院、阳台、车棚等多场景光储充系统产品。2023年，华宝新能推出了固定式家储第一代产品。现在，华宝新能又推出全球首创DIY小型家庭绿电系统Jackery Navi 2000和Smile光伏瓦家庭绿电系统两款家庭绿电产品。

“目前，传统家庭绿电行业长期面临高昂的成本、复杂的安装过程以及系统整合不统一等痛点。一套传统家庭绿电系统通常需要约5万美元，安装过程繁琐、周期长，涉及多项审批流程。此外，市场上其他厂商提供的解决方案往往是各自独立的组件拼凑，难以形成真正的一体化服务，这些问题极大地限制了家庭用户对绿电系统的接受度和普及率。”华宝新能方面表示，此次发布的全场景家庭绿电解决方案（DIY小型家庭绿电系统和Smile光伏瓦家庭绿电系统）成功解决了传统家储行业的诸多痛点。该方案的核心价值在于家庭绿电系统搭载了全栈式智能家庭绿电管理技术，光伏功率从500瓦到50000瓦，储能容量从1度电到100度电，零售价位从1000美元到10万美元不等，让更多消费者在负担得起的同时还能满足科技绿电生活需求。

平安证券研报认为，全球户储市场规模有望达到千亿级。考虑户储在澳、日、拉美等国家和地区的渗透，假设2025年欧、美户储市场占全球市场的40%，则2025年全球户储新增装机需求可达50GWh。按照每套10kWh储能系统（包括电池系统和变流器）价值量1万美元计算，单GWh对应10亿美元（70亿元人民币）市场空间，未来全球户储市场空间可达千亿级。家庭绿电正成为继风电、光伏和电动车之后的又一高速增长赛道。

罗成对记者表示：“便携储能品类当前的市场差不多是百亿级的规模，华宝新能希望进入一个更大的市场，从户外到户用是我们的初衷，另外，当前户用光伏储能、充电领域还处于非常早期的阶段，行业还存在很多大的应用痛点，并没有实现绿色能源的普及，我们基于这些初衷及结合公司的一些优势，才进军这个领域。”

市场竞争方面，目前华宝新能布局的家庭储能市场竞争对手包括特斯拉（特斯拉电力公司）、派能科技、比亚迪、华为等企业。便携储能厂商安克创新、正浩创新也在进军家庭储能产品。

家庭储能市场是否也会面临着便携式储能市场入局者越来越多，市场竞争加剧？

面对千亿级的市场，罗成说：“只要是大的市场，竞争对手一定会变多，但也只有让多家企业深入竞争，创造更多这样的创新产品，才能加速绿色能源的普及。”

“解决方案、产品、技术、底层模块等维度是华宝新能形成护城河需要解决的多个维度。”谈及如何打造护城河，罗成表示，华宝新能第一阶段是产品解决方案的创新，第二阶段是对各个部件模块的创新，同步对底层的技术例如电子技术、电池管理技术，每个模块都在深入部署，打造自己的模式，虽然很难，但是对华宝新能来说使命意识坚定。

“相比于便携式储能市场，家庭储能市场门槛要高得多，我们刚推出两款新品，门槛会非常高，是在做行业的下一代产品，解决当前行业的痛点和问题。”罗成说道。

华宝新能董事会秘书王秋蓉向记者透露，DIY小型家庭绿电系统计划今年6月在欧洲发售，而Smile光伏瓦家庭绿电系统要到今年第四季度才正式上市。

编辑:董曙光 审核:吴可仲 校对：刘军