花西子跌倒，蜂花流量吃饱

消费降级的大环境下，很多品牌也在追求降本增效，相对于以往的高开高打，以及把营销做出一种奢华感、高级感，相信如今的品牌都只有一个期望——低成本撬动大流量。

蹭热点就是一种绝佳的方式，或迎合热点做海报，或开发一款互动类H5/小游戏，或打造一类态度短片等。为了能和各类热点产生关联，各大品牌可谓是绞尽脑汁。

而国货品牌蜂花就可以说是其中很灵性、最积极的品牌之一。

借势花西子热度

蜂花意外出圈

李佳琦事件持续发酵后，大众对于这一“圈钱大户”口诛笔伐，排行网络主播top1，年净收入达18亿，折合日收入508万。

这些成绩、收益，都是无数普通人贡献给他的，但是9月10日的怒怼网友直接让大众看清了一个人本来的样子，俨然“砸锅骂娘”的真实写照。而事件中的主体“79元花西子眉笔”也被一并送上了热搜。

在“79元眉笔到底贵不贵”、“主播李佳琦反复道歉”的舆论声中，#蜂花 商战#的词条突然登上热搜，点开一看是“连夜上架3款79元的洗护套餐”，直接玩梗“79元花西子眉笔”。

众所周知，继资本家计量单位“一个小目标”，内娱计量单位“一爽”后，花西子再次开创新打工人计量单位“1花西子=79元”，在抖音蜂花官方旗舰店号上，很灵性地发布了一支借势短视频“花花给大家算了一下，79可以买很多洗发水和护发素啦！”

品牌进行借势营销，很大程度上是看中了热点本身所自带的庞大关注度，不仅成本低还可以迅速发酵话题，形成燎原之势。

这一发，果不其然评论区就开始坐不住了，有直接拉出隔壁白玉牙膏玩梗79元的。

也有看透本质的“电视里的商战：断他资金链， 现实里的商战：戳他脊梁骨”。

甚至连邮政电商也来蹭热闹“原来这就是现实版商战，开局一个碗，装备全靠对手送”。

蜂花：哪有什么运营技术，全靠对手犯蠢。

也有出谋划策的“你应该出个“蜂花子”眉笔，售价7.9”。

亲民路线的蜂花

“捡箱子”捡出了好感度

作为老国货品牌的蜂花，一直以来走的都是亲民路线，这次借力花西子事件玩起商战，给网友们提供“乐子”的同时，赚足眼球与热度。

基于此，蜂花的朴素、接地气作风就又被网友们给剖出来了。

熟悉的朋友们可能也都知道，这也不是蜂花第一次因为“穷”而出圈了。

一如网友所言，之前就有个火到不行的“捡纸箱子事件”。

说是有网友线上下单的蜂花，没想到收到的快递盒不是蜂花的。

蜂花发货的纸箱子有牙膏的、有上海硫磺皂的，甚至还有七度空间的，就是没有没自己家的。

于是网友就去问蜂花是不是发假货。

听蜂花说不是假货，是因为盒子太贵了，于是去捡别人家扔掉的不要的盒子。

这时候更激起了网友“嘲笑”蜂花的欲望。

顾客: 你箱子破了；蜂花: 某某品牌，箱子质量有待提高啊。

就连清风也在玩梗支持：花花，上地址，咱给你寄点纸壳子。

官方也大方参与玩梗，纠正：“没偷没抢，是我光明正大捡来的！”主打一个穷得理直气壮。

处于当下社交媒体兴盛的时代下，对于品牌来说，玩social，其实就是对品牌社交力的构建。

一个品牌如果擅长撬动社交之力，可以将多方的营销资源价值最大化，让品牌快速出圈，降低营销的成本。合理范围内的借势，往往能够有效激活大众讨论，为品牌获得大量曝光。

消费降级之下

朴实、真诚才能俘获人心

说起蜂花的出圈，其实和李佳琦&花西子事件截然相反，李佳琦完全就是因为自我膨胀了，直接忘记初心，在直播间中怒怼网友，而蜂花的“老实”，反而加深了用户对品牌之间的情感链接。

在洗护行业，蜂花一开始本身就属于比较边缘的品牌，因为鸿星尔克事件后，蜂花被大众所关注。

当时就有网友担心这个便宜实惠又好用的国货产品被时代淘汰，于是主动为其出谋划策。说可以去参加大广赛，给自己的产品做点设计，而蜂花直接让人心疼的回复到：这个要钱吧？

也有网友提建议说，你没啥不好的，就是看着有点廉价。蜂花回复到：我本来就很廉价。

正是由于这两句朴实、真诚的回复，瞬间收割了众多年轻人的好感度，相比于此次的李佳琦事件，蜂花的真诚才是某种意义上的“立人之本”。

而在手法上，蜂花近几年其实也有着玩转social的味道，不单是蹭热点、蹭节日、蹭品牌，还会与用户保持高频次的沟通，可以说，蜂花其实就是做人际生意的高手。

尤其是此次极具关注度的李佳琦&花西子事件，花西子的品牌形象瞬间与此事件形成了鲜明的对比，俨然印证了那句话：高端的商战，只需要等对方犯错。不得不说，这波流量让蜂花很好地抓住了。

作者 | 萧玉华