集团强大品牌力收服高资产客户 永义房屋卢玟臣2个月创造2,200万业绩

永义房屋竹北胜利富程加盟店开幕不到2个月，就拚出3千万业绩的亮眼绩效。（永庆房产集团提供）

目前全力在房仲业冲刺的永义房屋竹北胜利富程加盟店店东卢玟臣，过去曾经参与过《蓝色水玲珑》、《戏说台湾》等电视戏剧演出，今年4月正式加盟，短短2个月不到的时间，团队已经缴出近3,000万元的亮眼成绩单。

在加入永义房屋之前，卢玟臣以自营品牌在房仲业经营，做的有声有色，也是当地知名房仲，但他始终认为「品牌力」有其重要性和必要性！因为自营品牌较难有制度的管理经纪人作业，且店东成功很难被同仁复制，所以得知永庆房产集团在2021年7月推出全新加盟品牌－永义房屋，他第一时间带领团队转招加盟，目标是今年要拿下「永义房屋全台店总业绩第1名」的宝座。

十几岁就开始半工半读的卢玟臣，至今做过临时工、加油站员工、新竹科学园区业务、汽车业务等形形色色的职位，2012年加入房仲业，就是看到朋友经营得不错，认为不动产业是可以永续经营的事业，没想到一做就是10年。

卢玟臣带领团队力拼今年「永义房屋全台店业绩第1名」的宝座。（永庆房产集团提供）

擅长土地交易　深刻体认强大品牌力的重要

入行十年，历经多个自营、加盟品牌的卢玟臣透露，刚开始入行时，因为自己擅长土地整合交易，并非住宅买卖，那时候认为这些品牌走得路、跟他想要的不一样，所以主动选择离开。

2019年开始，卢玟臣成立自营品牌，专注发展最擅长的土地整合，足迹横跨台南、桃园、竹北等地，许多外地来的客人，因为不熟悉竹北的在地房仲品牌，洽谈过程，往往要花费很多心力赢得对方信任，让他深刻体认到强大品牌力的重要性。

因为土地总价往往是亿元起跳，以自营品牌洽谈案件时，客户顾虑多、感受更深刻。卢玟臣认为，一个厉害的经纪人、搭配一个强大的品牌作后盾，将更能发挥一加一大于二的效益！特别是第一次接触时，客户看到永庆房产集团名片的瞬间，往往有一种安心的神情。

卢玟臣说，自己曾经在永庆加盟品牌服务过，认为品牌力跟经营理念都相符，所以考虑加盟时，当然以永庆房产集团旗下加盟品牌为优先。

入行十年，深刻体会到品牌力的重要，卢玟臣从自营品牌转招，成立永义房屋竹北胜利富程加盟店。（永庆房产集团提供）

积极分享经验　用心培育新血

在培育人才上，卢玟臣也指出，一开始因为没有遇到好的前辈带领，只能靠自己不断碰撞、累积出自己的专业，因为不想让同仁再有这样的辛苦经历，所以，他现在不吝啬于跟同仁分享成功和失败经验，也能抓准时机、适时引导与介入助攻，让新人快速成长、有业绩和成就感。

目前团队有12人，除了最擅长的土地、建地、农地之外，包括一般住宅、商办大楼等类型，团队也都积极经营。值得一提的是，试营运到正式成立短短2个月，累积成交近20件、业绩也直逼3,000万元。

而永庆房产加盟四品牌的联卖制度，也让成交速度加快许多。他分享，过去自营品牌时，寻找买方的速度一定比较慢，因为只有1间店在服务。现在接到物件、透过跨品牌联卖制度，很快就能找到买方。

再加上〈永庆房仲网〉、〈永庆快搜APP〉、〈i智慧系统〉等数位行销资源的协助，也是加快成交的重要助力。卢玟臣表示，这些高效率工具和平台，对同仁在服务上有很大的帮助，尤其房仲是业务工作，每个月业绩都归零，要持续把各方面能力都发挥到淋漓尽致，才能保持稳定的表现。

在培育人才上，卢玟臣积极分享成功和失败经验，适时介入助攻，协助新人累积实战经验。（永庆房产集团提供）

今年目标全台第一　明年开出第二店

管理上除了有店长协助，他也会请同仁设定个人目标，不管是年底前要买车、2年内要买房都行，并要求他们将目标放在桌面上，不断提醒自己，因为他就是这样一步一脚印完成。所以他不会另外设定经纪人的个人业绩目标，但只要同仁工作上遇到瓶颈、前来求助，他都会帮忙找出问题；也会协助陪同跟客户洽谈，让同仁在一旁观摩与学习。

卢玟臣坦言，一开始没想过要成立这么大的团队，但是一直有人想要加入，虽然正式开幕才一个多月，员工座位区已爆满，却还有人想要加团队，所以他们已经在寻找新店面，想让同仁有更舒适的工作空间。

谈对团队的短期目标，卢玟臣期许2022年要力拼「永义房屋全台店业绩第1名」！为了这个目标，他宁愿自己半年没赚钱，也要帮同仁建立扎实的基本功，尽快让每个房仲新人都能独当一面，拥有稳定且强大的的服务力。紧接着，2023年他规划开出第二家店，持续向上挑战，也给同仁更宽广的事业舞台。