挤下爱迪达 这品牌跃全球第2大：在台营收3年暴增3倍

（图／今周刊提供）

加拿大运动品牌Lululemon看好台湾市场，积极展店的背后，源自于台湾惊人的消费力。3年内，在台写下营业额暴增3倍的佳绩，其实全靠三大策略培养死忠顾客。

全球暴红运动服饰品牌露露乐蒙（Lululemon），亚太区内表现最亮眼的市场在台湾！

「放眼日本、香港、澳门等亚太区，台湾是近年表现最好的市场！」露露乐蒙亚太区资深副总裁波普（Gareth Pope）接受《今周刊》独家专访时不讳言，台湾近3年营业额翻了3倍，这样爆发性成长的表现，完全超乎原先预期，也让露露乐蒙看好台湾市场而大举展店。

露露乐蒙一连串的疯狂展店计划，让它成为近年全台展店最积极的运动品牌。

2022年11月，位于台北忠孝东路、复兴南路口的月租百万级黄金店面，继雄狮旅行社退租后，迎来的新租客，正是不惜月砸百万元，在东区一级战区开设全台首家街边店的露露乐蒙。一个月后，它再度加码进驻台北微风松高，开设第八家门市。

事实上，成立于1998年的露露乐蒙，不只在台湾写下亮眼的营运表现，2007年在纽约那斯达克上市后，股价至今翻了20倍，目前更以404亿美元的市值挤下adidas，成为仅次于Nike的全球第二大运动品牌。

这家来自加拿大的运动品牌，为何选在台湾强势展店？曾任职Nike、Converse的波普，2017年加入露露乐蒙后，主要负责亚太区业务发展，这次为了新开幕的微风松高门市来台，他相当看好台湾市场营业额爆发性成长，强调未来也将持续展店。

集客〉找KOL打口碑行销

不过露露乐蒙可不是一进台湾，消费者就立刻买单。

「头两年，表现没有达到我们预期，台湾成长的速度比我们想像中还要慢。」波普坦言，2017年在台湾开了第一家门市，但刚开始露露乐蒙在台销售并不突出，当一个品牌进入新市场，本来就需要花时间让消费者认识，「所以一开始选择在百货公司展店，让台湾顾客认识露露乐蒙，这就像点燃炸药，需要花时间让引信燃烧，时间到了就会引爆！」

这个引爆时间就落在3年前，「虽然我不能透露台湾市场的年营业额，但光是这3年，露露乐蒙在台门市数量就成长4倍！」波普这样细数台湾的成长表现，目前台湾8家门市，「营业额3年内也成长3倍，是亚太区内表现最亮眼的市场。」

细究在台成功心法，波普很快说出露露乐蒙全球扩张的三大主要策略，他眼中台湾市场成功关键除了不脱这三大策略外，也在于经营上很大程度的「在地化」，因此能很快敲开市场大门。