贾跃亭的法拉第未来走大众平价路线，会有机会么？｜动察

来源：动点科技

文 ｜动点科技作者｜icebin

排版｜恩惠

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贾跃亭，一个充满争议的创业者。而这次，我们分析的是他的新品牌，可以说是他的第二次创业，其第二个品牌Faraday X（简称“FX”），该品牌将成为FF整体增长战略不可或缺的一部分，也是该公司全球汽车行业桥梁战略的一部分。抛开争议的事情先不说，从行业的创新角度来看看它的产品是否还有机会。

Faraday X 的品牌口号是：共创，人人共享的 AIEV。通过 FX 的开源、开放平台、用户定义、共创、共享五大举措，将 30 万美元 FF 91的核心技术赋能 3 万美元 FX 车型，打造极致 AI 科技豪华的爆款 AIEV，以一半的价格提供两倍性能的产品，让每个人都能买得起，成为 AIEV 时代的丰田。此外，FX 预计将通过用户定义的共同创作流程推出 FX 品牌下的前两款计划产品 FX 5 和 FX 6，预计价格分别为 20,000 至 30,000 美元和 30,000 至 50,000 美元。也就是说，价格落到 12 万元人民币左右，而这个价位段，也是大众市场最需要，最容易走量的车型。

FF利用中国汽车供应链另类出海

FF（Faraday Future）近期推出的新品牌策略，旨在将全球汽车零部件和供应链整合到美国市场，特别是针对B-AIEV（Battery Electric Vehicle）和RE-AIEV（Range Extended Electric Vehicle）领域。这一策略不仅为FF自身的发展注入了活力，也为中国汽车供应链提供了进入美国市场的良机。

FF的现有产品线FF 91 2.0系列专注于高端AI科技豪华市场，而新品牌FX则瞄准大众市场，形成了超豪华与大众市场的双重覆盖。这一战略的实施，意味着FF与中国OEM（原始设备制造商）之间的合作将更加紧密。FF已与四家中国OEM建立了合作关系，并签署了多项战略框架协议和谅解备忘录，正在积极推进最终协议的达成。这为中国汽车供应链提供了一个重要的通道，使其能够借助FF的品牌影响力和市场资源，顺利进入美国市场。

通过FF与FX的协同效应，FF能够利用其在技术、制造和供应链管理方面的优势，帮助FX实现规模化生产，从而提升整体竞争力。中国汽车供应链可以借助FF的技术架构和国产制造经验，快速适应美国市场的需求，降低进入壁垒。此外，FF的品牌实力和市场认知度也将为中国供应商提供更大的市场机会，促进双方的共同发展。

FF全球首席执行官Matthias Aydt表示，第二品牌和桥梁战略的核心在于促进全球供应链的紧密合作，为美国市场开发高性能、高性价比的B-AIEV和RE-AIEV产品。这一愿景不仅为FF的未来发展奠定了基础，也为中国汽车供应链的国际化提供了新的机遇。随着美国市场对高性能、高性价比车型的需求不断增长，中国汽车供应链在FF的新品牌战略下，将能够更好地把握这一市场机遇，实现双赢局面。

FF的新品牌FX面临巨大的挑战

在FF（Faraday Future）推出的新品牌策略中，FX品牌的建立为中国汽车供应链进入美国市场提供了重要机遇。然而，在这一融合过程中，双方也可能面临一系列巨大挑战。

首先，文化和管理差异可能成为主要障碍。中国汽车供应链的企业文化与美国市场的商业环境存在显著差异，如何有效沟通、协调和管理跨国团队，将是成功的关键。FF需要在管理模式上进行调整，以适应不同的市场需求和消费者偏好。

其次，法规和合规性问题也是一大挑战。美国的汽车行业法规相对严格，涉及安全、环保等多个方面。中国供应链企业需要深入了解并遵循这些法规，以确保产品能够顺利进入市场。这不仅需要时间和资源的投入，还可能导致产品开发周期的延长。市场竞争的激烈程度也不容忽视。美国市场上已有众多成熟的汽车品牌和新兴电动车制造商，FF和FX需要在技术创新、品牌建设和市场营销等方面不断提升竞争力，以赢得消费者的青睐。

供应链的整合和协调也是一项复杂的任务。FF与中国OEM的合作需要在生产、物流和售后服务等环节实现高效协同，以确保产品质量和交付时效。这要求双方在技术标准、生产流程和信息共享等方面达成一致，才能有效应对市场变化和消费者需求。

综上所述，尽管FF的FX品牌为中国汽车供应链提供了进入美国市场的良机，但在文化差异、法规合规、市场竞争和供应链整合等方面的挑战，仍需双方共同努力克服，以实现可持续发展和双赢局面。

FX的产品规划也有一定的机遇

FX品牌在价格平价的基础上推出新车型，将极大地推动FF的市场销量。通过解决消费者的痛点，提供高性价比的产品，FX有望在竞争激烈的电动汽车市场中占据一席之地，助力FF实现可持续增长。

FF（Faraday Future）近期进行的用户调查揭示了美国消费者在购买电动汽车时面临的一些关键痛点，包括高昂的车辆成本、续航里程焦虑、智能座舱体验不足以及有限的自动驾驶解决方案。为了解决这些挑战，FF的FX品牌致力于通过创新解决方案，使AI-EV（人工智能电动汽车）进入大众市场。

FX品牌计划推出两款新车型：FX 5和FX 6。FX 5是一款大空间运动型AIEV，售价在2-3万美元之间，旨在为主流市场提供极致性价比，成为每位勤奋工作的消费者的首选。而FX 6则是一款超大尺寸、适合家庭的豪华AIEV，售价在30,000至50,000美元之间，旨在满足家庭用户对移动AI空间的需求。

在价格平价的基础上，FX品牌的车型将结合增程式电动驱动系统和电池电动驱动系统，特别是RE-AIEV的推出，将有效缓解用户的续航焦虑，增强消费者的信心。此外，FX还计划引入由AI驱动的个性化智能座舱（aiSpace），提升用户的驾驶体验，将数字生活与驾驶无缝融合。

通过建立一个完全在线的直销生态系统，FX品牌希望以轻资产、轻营销和轻销售的创新方法，快速实现市场渗透。这种策略不仅能够降低运营成本，还能提高用户获取和管理的效率，从而将产品热销转化为销售成功。

FF需要吸收行业平价产品成功先例的经验

在电动汽车市场，价格平价的策略已被多家成功品牌所验证，成为吸引消费者的重要因素。例如，特斯拉的Model 3以其相对较低的起售价和卓越的性能，迅速赢得了市场的青睐，成为电动汽车领域的标杆。特斯拉通过提供高性价比的产品，成功打破了消费者对电动汽车高昂价格的偏见，推动了电动汽车的普及。

此外，其他品牌如福特的Mustang Mach-E和大众的ID.4也在同价位段取得了显著成功。福特凭借其强大的品牌影响力和丰富的产品线，推出的Mustang Mach-E不仅在性能上表现出色，还在设计和科技配置上吸引了大量消费者。而大众的ID.4则通过其实用性和舒适性，成功吸引了寻求家庭用车的消费者，进一步拓展了电动汽车的市场份额。

这些成功案例表明，在电动汽车市场中，价格平价与高性价比的结合能够有效吸引广泛的消费者群体。FX品牌的推出正是基于这一市场趋势，旨在通过提供具有竞争力的价格和创新的产品特性，满足消费者的需求，从而在同价位段中脱颖而出。通过借鉴这些成功经验，FF有望在激烈的市场竞争中实现大的突破。

总结

法拉第未来（FF）在电动车市场的竞争中面临着巨大的挑战，尤其是在当前市场和供应链环境已经发生显著变化的背景下。与几年前相比，电动车市场已经变得更加成熟，消费者的期望和需求也在不断提升。FF作为一家上市公司，仍然保持着其市场地位，这表明其在产品开发和市场推广方面依然具备一定的动力和潜力。

然而，FF当前面临的最大问题是如何有效地与过去的混乱进行切割，重新走上创业道路。过去的种种问题，包括管理层动荡、资金短缺和产品开发延误，已经对公司的声誉和市场信心造成了影响。为了赢得用户，FF需要制定切实可行的产品和量产落地计划，确保其新车型能够按时上市并满足市场需求。

在这一过程中，FF应当聚焦于以下几个关键点：首先，明确产品定位，确保新车型能够解决消费者的痛点，如高成本、续航焦虑和智能化体验不足。其次，建立高效的供应链管理体系，以应对市场变化和生产需求，确保产品质量和交付时效。此外，FF还需加强与用户的沟通，了解他们的需求和反馈，以便在产品开发中进行及时调整。

通过这些措施，FF不仅能够重塑品牌形象，还能在竞争激烈的电动车市场中重新赢得用户的信任和支持。只有切实交出符合市场需求的产品，FF才能在未来的电动车行业中占据一席之地，实现可持续发展。