坚持做对的事 永义房屋纪志辉转行房仲8年 成功开出2间店

房仲资历8年的纪志辉，由美发师跨领域转职，现在已经是2间加盟店的店东。(图片来源/永庆房产集团)

个性活泼的纪志辉，加入房仲业不过8年的时间，原本就已拥有一间永庆不动产加盟店，去年再加盟成立新品牌－永义房屋南屯丰乐捷运加盟店，营运至今不到一年时间，业绩直逼4,500万元，出色表现令人惊艳！

学生时期不喜欢念书的纪志辉，18岁时就北漂到台北担任美发师，一做就是10年。到了28岁，第二个小孩出生，工作与家庭令他分身乏术，台北物价高、房子租金和生活费也让他感到吃力，因此决定回到故乡台中发展。

去年才成立的永义房屋南屯丰乐捷运加盟店，营运不到一年已累积4500万元业绩，缔造出亮眼佳绩。(图片来源/永庆房产集团)

从零开始 房仲素人如今坐拥2间加盟店

回台中后，他自行创业开了一间串烧店，但因为餐饮工作工时长，根本没有时间陪伴家人，只做了一年就收摊。后来透过朋友的介绍，接触到房仲经纪人工作，受到工时弹性、自由度高、收入也高的吸引，因此他决定突破框架、尝试全新的工作类型，在2014年加入永庆不动产。

对于不动产交易领域完全不熟悉的纪志辉，一入行就遇上了种种挑战，包括政府一连串的打房措施，以及「房地合一税」、「囤房税」等各项税收上路，让他体验到所谓的「房市冰河期」，初期工作并不顺利。但纪志辉没有放弃，慢慢地从房仲素人蜕变为百万经纪人，再一路提升到店长职务，坚持作对的事，最终获得了成果。

2018年，纪志辉与伙伴看好未来房市发展，共同创业加盟永庆不动产台中精诚公益加盟店，由经纪人转换成为店东角色，他谦虚地说，自己不算是超级业务，相较之下更适合做管理职；当时他便设定好未来的目标－若经营顺利，每3-4年就开一间加盟店！而他也不负众望，将公司经营的有声有色，店业绩也蒸蒸日上，成功在3年后－2021年12月成立了永义房屋南屯丰乐捷运加盟店。

永庆加盟体系拥有优于业界的丰沛资源，帮助店东达成良好绩效、实现创业梦想。(图片来源/永庆房产集团)

永庆加盟体系为店东打造最强竞争力

在永庆体系待了8年，纪志辉明显感受到永庆集团持续前进、精益求精，他说：「在这8年之间，联卖环境越来越健全，每月一次的联卖会议，除了优化流程，店东之间相互交流、讨论特殊案例，都能从中学习到很多；另外像是店东大会、房仲经营管理师等训练课程，能吸收绩优店东无私分享的成功经验、最新产业趋势分析、专题演讲等，我觉得这是加入永庆加盟体系获得的最大资产。」

纪志辉的团队擅长开发，着重社区经营，平均一个月的委托量将近70件，透过联卖制度，与友店相互合作，联卖率逼近5成。他进一步分享：「在永庆联卖真的很容易，我们团队专注在开发上，再与集团全台1千多间友店、2万多名经纪人配件销售，透过团队合作方式，成交速度大增！」

不仅如此，永庆房产集团的科技工具也是不断地在进化，而且〈i智慧系统〉内拥有15万笔以上物件资料，只要输入买方的需求条件，配对超迅速；〈行动智能经纪人APP〉则让任何地方都是行动办公室，经纪人工作灵活度高，效率更好，更能平衡工作与生活。

纪志辉团队落实集团「先诚实再成交」理念，赢得消费者信任。(图片来源/永庆房产集团)

遵循诚实服务 为客户权益把关

加入永庆房产集团多年，纪志辉一直都非常认同永庆的文化和理念，并遵循「先诚实再成交」的服务精神，他认为，让买卖双方在资讯对称的情况下交易，是房仲经纪人的义务和责任，相信唯有诚实待人，才是永续经营的成功之道。

过去曾发生过一个案例：一位客户因为有资金上的需求，急着将自身拥有的套房脱手，客户先是向其他同业询问估价，但同业却没有完整揭露区域行情，反而估了一个低于市场的价格－480万元，并在隔天就要收斡旋、急着出售；纪志辉的团队碰巧接触到了这位客户，听到同业的估价相当惊讶，因为根据实价登录和周边行情，估计她的房子应该可以卖550-600万元。

纪志辉感慨地说：「这个客户是一位单亲妈妈，一个人带着孩子，还差点被黑心房仲贱卖房子，我们后来帮她以560万元售出，保住了将近100万元的价差，她很感动我们为她做的这些，但我们只是善尽经纪人的职责罢了，尽管案件规模不大，同仁也觉得很有成就感，心里很温暖。」

永义房屋南屯丰乐捷运加盟店从原本的16人团队，目前已增加至25人，由7、8年级生组成，纪志辉用开放的态度带领这一群年轻人，平时说说笑笑、耍耍嘴皮子，每月聚餐、出游从未少过，但谈到绩效还是相当认真，他笑说，「我们店走的是自由奔放的风格，希望同仁能不要有压力，同时透过奖励旅游或聚餐，鼓励大家，激发出他们最大的潜能。」

了解客户的需求、努力帮客户解决问题后的满足，让纪志辉觉得这份工作，是值得花一生去做的事业。经历过市场的大起大落，纪志辉相信「坚持做对的事情，一定会看到结果」，他将照着原订目标，3年后再开一间店，稳健实践心中的事业蓝图。