接棒董洁！还清上亿债务，60岁首播破6亿，网友：她才是带货女王

从1980年代开始，香港名媛章小蕙就一直是八卦娱乐话题的中心。她的时尚品味被众人认可，但比起她时尚品味，人们更爱关注她的感情史。

败家、奢靡浅薄、红颜祸水，仿佛世界上所有不美好的词语都成为了章小蕙身上的标签。

但20年后，章小蕙还是章小蕙，但人们对她已经开始彻头彻尾的改观。如今，60岁的她开启了直播生涯，首场直播从开播到结束，直播间热度一直在人气榜榜首。

首场直播热度过6亿

拜金女抱上了自己的大腿

两段感情失败后，章小蕙就一直在利用自己对时尚的敏锐度赚钱养自己。从早期为杂志社时尚专栏供稿，到微信公众号，再到如今的直播带货。

毋庸置疑，在时尚方面，章小蕙可以很有底气的说出，“时尚不是姐的舒适区，而是统治区。”在写公众号推文的时候，就有不少读者曾向她提问哪里能够买到她推荐的产品。

为此，她开通了小程序商城，里面挂满了自己用过的好物。公众号的成功给她积累了一定的流量和口碑，不过，公众号始终只是一个比较封闭的私域，并不能扩大她的影响力。

紧接着，章小蕙还有她的团队将目光聚焦到了小红书。2023年5月，章小蕙在小红书上开始了直播首秀。

直播反响十分热烈，热度达到了6亿，甩开当日第二名主播几条街。直播结束后，章小蕙的小红书粉丝直接涨了12.6万。

不同于“3、2、1，上链接！”的叫卖式直播，章小蕙的直播将浪漫体现到极致。有网友评论道，“这似乎不是一场有关售卖的直播，而是在展现她的美好时代，是她浏览过的世界的美好切片。”

在小红书尝到甜头后，章小蕙开始转战淘宝。可能是团队没有做好准备的原因，直播间里的产品价格并没有多大的优势，定价体系也略显混乱。

有网友在小红书吐槽，根本看不懂直播在说什么。还有网友表示，章小蕙的推荐的商品一直都是以自己用过的小众品牌为主。但在淘宝直播间里，又是黄金又是防晒面罩的，而且章小蕙怎么会用欧莱雅。

当天，章小蕙的淘宝直播间刚开播一个小时的时候，观看人数只有300万人左右。彼时，李佳琦直播间的人数已经突破了千万。

据统计，当晚直播间共上了300多个链接，但主推产品的销售量仅在1000~2000件。只能说，与小红书的故事体验相比，价格优势才是淘宝用户更加看重的。

章小蕙要是想在淘宝直播站稳脚跟，继续沿用小红书的“章式美学”很明显是不管用的。

“恶女”逆袭，靠慢直播翻身

除了章小蕙，还有另外两位曾经名声狼藉的女明星异军突起。三位女性用知性、成熟、优雅的方式给大家看到了直播的另一种可能性。

去年1月份，董洁在小红书上首次直播，成交额达到了5054万。第二场直播的成交额直接破亿。

9月份，伊能静也开始在小红书直播，成绩也十分亮眼。首播销售额达5000多万，仅次于章小蕙和董洁。

看似毫无交集的三位女性，却有着千丝万缕的相似处。她们身上的文艺和浪漫都在直播间里体现的淋漓尽致。

感觉隔着屏幕都能闻到三位姐姐身上散发出来的舒服的香味，怪不得很多男生都喜欢姐姐，优雅知性的大姐姐谁不爱啊！

比起章小蕙的浪漫主义，董洁更像是写实派。董洁直播的时候，会将产品的优缺点告诉消费者，最后将选择权交给消费者。

这种感觉像是，在和姐妹逛街的时候犯了选择恐惧症。这时姐妹会告诉你，不用考虑太多，买性价比最高的那个。

董洁将自己的直播间定义为“董生活的买手店”，这也在告诉大家，直播间里卖的不是货，而是一种生活方式。

章小蕙的直播间名字叫做“玫瑰梦想橱窗”，满满的浪漫文学，放在别的主播身上可能会尬的抠脚。但在章小蕙身上，却十分合理。

其他主播在直播间大喊着“不用199！只用99元！”的时候，在章小蕙的直播间里，却丝毫不提价格，反而和粉丝大谈莎士比亚和文艺复兴时期的作品。没点文化底蕴真的都看不来章小蕙的直播。

当有人问起下次直播时间的时候，章小蕙的回答是“花开花落终有时”。同样的道理，要是换成其他人，一定有一堆网友疯狂吐槽“装什么神秘”。

但她是章小蕙，从她嘴里说出这些话，却莫名多了一种氛围感。仿佛花一点钱，就能从她身上分得一点优雅。

而伊能静既不是贩卖生活，也不是贩卖梦想。她更喜欢和观众们分享家里长短、自身故事，不断传输情绪价值。任谁看不得来一句“伊能静就是我互联网的妈！”

每次在介绍产品的时候，伊能静都会编造出一个场景故事，再与产品结合。在一顿输出下，不少网友直呼被治愈到了。

小红书有位博主总结了小红书三位女顶流分别面对粉丝说贵的反应，可以说是非常形象了。

董洁会先从产品质感说起，让粉丝慢慢考虑；章小蕙会从艺术作品讲起，再对产品进行比喻；而伊能静会告诉大家，不是产品贵，最贵的永远是自己。

三位女顶流卖货的主旨永远都是，“它不贵，它这样才配的上你”，而不是“它不贵，是你没认真工作。”

比起在直播间里亮眼的成绩，她们从“过街老鼠”的经历中熬过来，重写自己的“大女主”剧本，才是深受观众喜爱的原因。

毕竟，她们只是犯了每个男人都会犯的错！

图源：《世界时装之苑ELLE》2024年3月刊

直播带货变天，小红书买手电商上线

前些天，美one举办了618媒体发布会。做为合伙人的李佳琦发表了一段演讲，表示今年的618大促很难。

不难看出，今年的618远不如比前些年火爆。甚至有多位达人主播开始淡出直播间，倒也不是说各位主播工作不努力，而是各大电商的冲击动作。

淘宝今年的618选择了更简单的策略，往年被消费者疯狂吐槽的预售规则也被取消了。此外，淘宝还推出了一系列价保等举措。

对消费者来说，今年的618可能是史上最简单的，但对于各大主播来说压力却在无形中加大。有数据显示，5月19日，李佳琦的美妆直播开始预售，即使GMV实现了27亿元，但相比去年还是下滑了46%。

有人欢笑有人愁。在小红书电商买手运营业务和商家运营业务合并成电商运营部后，给618带来了开门红。

小红书的战报显示，此次618的直播成交GMV是去年的6倍，直播间的购买用户数比去年多了7.4倍。

据了解，618期间，小红书除了鼓励店播，也像买手提供了流量扶持的政策。小红书在去年的LINK电商伙伴周中也提到过，“买手时代已到来”。

小红书COO柯南也表示，小红书上的买手和主理人都已经成为小红书里最活跃的电商力量。

而章小蕙的人生经历再到时尚品味，可以说是小红书众多买手的缩影。比起淘宝，小红书才是更适合章小蕙进行直播带货的平台。

从章小蕙、董洁以及伊能静的直播间中可以发现，小红书买手最大的特点就是“自然生长”。她们可以在小红书中尽情分享，与粉丝进行友好互动，最后才是带货。

作为种草平台的小红书，里面的用户其实并不反感带货。只要足够真诚，耐心回答评论区里的各种问题，很难有人会不买账。

小红书的买手现状，大都是买手分享自己买过用过并且是适合粉丝的东西，比起传统电商把产品夸得天花乱坠，小红书买手会更容易取得粉丝信任。

为了激励更多的小红书买手，小红书表示会推出“百万计划”，拿出500亿的流量扶持“百万买手”，从而实现小红书作者新就业。

在电商伙伴周中，小红书还公布了一组数据，在小红书里，每天有4000万的用户有求购意图，并且，每天都会有3000万条的求购评论。

每一条求购评论背后都意味着商机。这也代表着，凡是热爱生活、分享欲爆棚的普通人，都有可能成为章小蕙那样的小红书买手。让自己独特时尚品味给更多人发现，并且影响到他们。

在直播行业大变天的时代里，小红书为传统电商打开了新的思路。拿出更加明确的态度进军电商以及拿出新策略来应对瞬息万变的行业竞争。

而对于小红书用户来说，小红书买手更是提供了一个新的就业方向。

您看好小红书的买手电商吗？欢迎大家评论区留言分享。