解读汇通达组织变革：产业升级、开放平台、模式创新

【亿邦原创】就像生物为了适应环境不断进化，从而获得更多生存优势一样，组织也需要适应外部环境的变化和内部发展的需求，进行有目的、系统的调整和革新，提高组织效能，获得更多市场竞争优势。

在港股上市的产业互联网企业汇通达网络（09878）近期完成一次组织变革，这是其上市以来首次进行架构调整。汇通达此次变革旨在持续聚焦主营业务、推动可持续增长，以及进一步完善公司治理结构、提升运营效率和竞争力，更迅速地推进未来五年战略目标的实现。

值得注意的是，汇通达的组织变革不仅仅是对下沉市场近年来消费趋势的把握和适应，还是对产业结构升级、数字供应链变革以及产业互联网模式创新的预判和实践。

01 组织架构变革，四大事业部亮相

汇通达公告显示，此次组织变革围绕不同消费需求，重新梳理商品结构、升级经营模式及优化现有事业部架构，以使职能更加明确和聚焦，以推动利润最大化与可持续发展。

具体包括四方面：

新设立品牌事业部：以自有品牌及产销一体化建设为核心，通过创新上游合作模式，链接头部品牌厂家合作，促进全产业链产业协同。

组建供应链事业部：整合现有供应链资源，发展高毛利品类产品，加快新产业及新赛道布局，强化总部供应链能力。

成立独立的Apple事业部：基于和Apple的深度战略合作，将原Apple业务组升级为独立的事业部，打造品牌合作、数字化建设及客户网络建设的样板，构建更为完善的Apple产品生态。

升级B2B事业部：针对下沉市场B端客户，开展数字化平台业务，构建开放的B2B分销平台，实现供需两端的有效对接和高效匹配。

组织架构变革的目标在于，进一步做强供应链、做黏客户、打造开放平台，助力产业链降本增效、零售端提质升级。

可以看出，在以产业互联网定位服务下沉市场、以数字化技术和供应链能力赋能乡镇夫妻店、完善“天、地、人”三网合一运营体系的基础上，汇通达的组织变革重点在于“产销一体化”、“自有品牌”、“开放平台”，围绕的核心都指向产业升级。

02 围绕产业升级，多核驱动

今年以来汇通达在产业升级方面动作频频。

4月，汇通达自有品牌、反向研发定制的高性价比“阿尔蒂沙”空调正式下线，目前已在全国销售近3万套，而且同步销往中亚、东南亚等海外市场。

近期， “阿尔蒂沙”再度官宣升级，正式进军冰洗市场，预计10月中旬阿尔蒂沙新品冰洗将全面工厂下线投放市场。

9月，汇通达“联姻”雅佳（Akai）品牌，整合产业上游智能制造工厂，推出超10款电饭煲、电压力锅、破壁机、空气炸锅、咖啡机等小家电，首批产品近期将投产下线。

不仅如此，汇通达在白酒、农资等领域，也有类似的“产销一体化”合作案例。

可见，新设立品牌事业部正是为了将这些动作继续深化：一方面打造自有品牌标杆，构建自有品牌矩阵及强化供应链自主可控能力，另一方面优化业务模式，通过高效的产销协同机制，推动业务的持续高质量发展。

9月20日，IPhone 16系列上市，汇通达居家运通第一时间为授权门店提供正品货源以及培训、营销、社群活动等方面支持，让乡镇消费者同步享受到与城市消费者一样的商品和服务。

自2021年9月起，汇通达与Apple共同开启O2O乡镇店项目已满三年，成立独立的苹果事业部，意味着双方的合作将进入新的阶段：一方面高效运营好现有业务，打造品牌合作、数字化建设及客户网络建设的样板；另一方面，构建更为完善的Apple产品生态，最大化品牌价值。

汇通达的“SaaS+”业务在乡村零售实体的数字化管理、社群运营方面已有深厚积淀，且在人工智能的技术趋势中，汇通达推出了适应乡村零售门店的推出了智能导购AI、营销策划AI以及千橙数字人等产品。

公告中首次提及的B2B开放平台，可以看作是汇通达对自身原有“SaaS+”业务的一次升级，通过优化并丰富数字化产品矩阵，提供大企业定制化和中小企业SaaS服务，推动企业数字化及数字乡村业务增长。

此外，汇通达还在探索更多新产业、新赛道，比如家清、个护、美妆、新能源、分布式光伏，等等。

整合现有供应链资源组建供应链事业部之后，汇通达不仅将围绕发展高毛利品类产品，加快新产业及新赛道布局，还将整合个性化、定制化的渠道，拓宽新通路，实现多元化渠道拓展，提升综合盈利能力，形成第二增长曲线。

03 产业互联网2.0，释放多重价值

亿邦智库发布的《谁在重构产业链——2023年产业互联网发展报告》指出，产业互联网拉通产供销数字化，用数字技术重构产业链，以数实融合协同生态创新实现产业链供应链的集约化运行，是集约化协同提效和生产要素优化配置的平台价值。

针对汇通达此次组织变革，亿邦智库产业互联网团队研究认为：数字供应链变革一定会带来组织变革和价值构成变革。数字供应链将释放出大规模供应链产供及分销一体化价值、产品品牌化价值、产业数字科技服务价值。

汇通达此次组织架构调整指向了产业互联网价值方向，特别是成立以规模换单品毛利的供应链事业部、以品类规模孵化自有品牌的品牌事业部、开展数字化平台业务的B2B事业部等。

“产业互联网2.0”的汇通达为行业提供了几个发展思路和实践参考：

产销一体化趋势：汇通达的变革体现了产业互联网企业向产销一体化模式的转变，这不仅能够提升企业的市场话语权，更好地满足消费者需求，还能够实现产业链集约化提效。

平台开放化：B2B事业部的升级标志着汇通达向开放平台模式的迈进，这将有助于企业拓展业务范围，吸引更多的合作伙伴。

数字化服务深化：通过数字化平台业务的开展，为B端客户提供更加精细化的服务，推动企业数字化转型。

就像公告中提到的，“新组织架构将进一步为本集团找到模式创新和发展机会，”汇通达的组织架构变革不仅是企业自身发展的需要，也是产业互联网模式演变的必然趋势。通过这一变革，汇通达将进一步提升自身的市场竞争力，为产业互联网的发展贡献新的动力。随着变革的深入，汇通达有望在未来三年实现更为宏伟的战略目标，成为推动产业互联网发展的重要力量。

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