价格破坏者出现！让利现曙光　业者：赏屋族很珍贵

▲在当前打房政策影响下，房市逐渐回归自住需求，购屋族选择性与话语权更多也更明确, 示意图。（图／记者陈筱惠摄）

记者陈筱惠／台中报导

在当前打房政策影响下，房市逐渐回归自住需求，观察如今预售市场则是3大走向，包含送装潢、送家电、开出比预期低的价格，业者就自曝，现在反而是最佳看房时机。

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观察预售市场，在此次信用管制下虽未是直接受灾户，但买气着实受到大环境影响，代销业者陈小姐就自曝：「现在赏屋族很珍贵，只要来看房就有机会成交，因此开发商也会更加重视。」

她总结目前市场上3种留客方式，包含「一卡皮箱」的送装潢，方便首购族未来交屋可以一起贷款，且因为建商都是统一发包叫货，完工速度与成本较低，对于已经捏着买房的首购族，不失为一种诱因。

▲预售市场让利3大走向包含送装潢、送家电、开出比预期低的价格 示意图。（图／记者陈筱惠摄）

另外则是送家电提货券，金额看每家建商不一定，基本上10万元起跳，或是购屋抽名车、抽大型家电等，想增加留客率。

最后，则是市场出现「价格破坏者」，开盘就以相对优惠的开价吸引购屋族目光，例如周边行情7字头，破坏者开价也同样7字头，但利用早鸟优惠等方式，每坪单价减少2~3万元。

不过，凝思创意张兹文提醒，送装潢的部分民众要特别留意建材的品质，包括有无耐燃、甲醛等都要小心，加上预售屋又不像成屋一样可眼见为凭，建议先交屋验屋后，再请建商执行装潢的部分。

▲目前反而是赏屋族可以多看看市场的时间，在买方话语权重的时间点，卖方愿意让利得空间越多。（图／记者陈筱惠摄）

对此，台中市建筑经营协会市场资讯主委白洪章说：「目前不仅中古屋市况冷飕飕，案场来客量也明显锐减，代销业者部分也会为了冲一波人气，开始祭出周末活动来提升与客户之间的亲密度，预估这波空头约会持续半年左右。」

但白洪章认为：「目前反而是赏屋族可以多看看市场的时间，在买方话语权重的时间点，卖方愿意让利得空间越多。」

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