进博会上珠宝商们的“生意经”：全球三大奢侈品集团掘金中国市场，展品被观众抢着买｜聚焦2024进博

本报（chinatimes.net.cn）记者胡金华 上海摄影报道

若论今年进博会人气最高的场馆，6号消费品珠宝奢侈品展区当之无愧。全球三大奢侈品集团LVMH、开云和历峰首次齐聚参展，更有连续七年的珠宝参展商“老朋友”们，给观展者带来了一场豪华的视觉盛宴。不少观展者现场看中了展品，直接下单。

“进博会已经成为时尚品牌的竞技场，今年我们只带了女士的钻石珠宝系列，没想到观众这么热情，纷纷询问展品的价格，还有很多男士询问我们有没有男款的钻石首饰，但是由于这些展品还要展览几天，所以只能接受预订。明年我们一定要带更多自己设计的藏品过来，还要准备在上海开直营门店。”11月7日，香港知名珠宝设计品牌EJI现场负责人黄媛媛对《华夏时报》记者说。

意大利维缇珐珠宝联合创始人陈海燕也对本报记者表示，今年各大珠宝商带来了近千件珠宝新品，货值过亿元，其中包括价值不菲的高级珠宝，最贵的一套价格达400万—500万元。

展商感慨市场消费潜力

“正是因为去年曾销售过一套逾百万元的高级珠宝，所以我们对进博会信心更足，带了更多‘宝贝’来参展，没有想到今年的人气这么高，相比去年，进博会现场随处可见来自全球各国的展商和观展者，但是国内观展者的消费潜力不可忽视，他们都是看中一件藏品就关心起价格，并且询问购买渠道，而对于更多的人来说，即使买不起高端藏品同样也有适合他们的价格款式，在现场参观平时看不到的顶级珠宝，也是一种难得的享受。”陈海燕称。

黄媛媛则告诉记者，她接待了一位男性观展者，看中了一套白金钻石项链，在询问了价格之后，该顾客就表示要为自己的女儿定制一套出嫁的首饰。

“在得知这位男性顾客的女儿才刚满一岁时，我们也非常感慨中国的父母对孩子的爱真是非常无私；另外一面也证明中国潜在的消费群体和消费实力很大，只是没有遇到他们心仪的物品，这位观展者还要了我的微信，这种潜在客户我们一定维持好服务。”黄媛媛受访时笑称。

值得一提的是，后疫情时代，中国再度成为驱动全球时尚行业增长的动力引擎。据贝恩预计，到2025年中国有望成为全球最大的奢侈品市场。而就在本届进博会上，多个集团在受访时透露出将加大押注中国市场、看好经济复苏的信号，包括博柏利、斐乐等品牌带来的首秀，展台面积均属同场前列。

“参与进博会是集团看好中国在全球疫情下发挥经济复苏带头作用以及持续开放市场的一种姿态，并借助进博会与中国消费者进行更深入的沟通和交流，深化与中国市场的联系。”LVMH集团大中华区总裁吴越表示。

不过也有市场人士认为，今年全球三大奢侈品集团集体亮相进博会，还是源于他们对中国市场的重视。

“反观2024年的奢侈品市场，整体处于低迷状态。近期LV母公司LVMH集团、Gucci母公司开云集团、爱马仕等几大巨头相继发布三季报，均难掩业绩乏力。其中LVMH集团、开云集团总营收分别下滑3%至190.76亿欧元、15%至37.9亿欧元；爱马仕虽然增长，但增幅较上年同期放缓。硬奢珠宝的优势，在此时显露出来，成为上市公司的业绩稳定器，所以这次进博会他们加大了在中国市场的布展宣传。”一家小型珠宝参展商告诉本报记者。

相关数据显示，卡地亚母公司历峰集团2024财年全年销售额同比增长3%至206亿欧元，净利润为23.6亿欧元，在亚太市场表现不佳、腕表部门销售额下跌3%的背景下，珠宝部门异军突起，销售额增长6%至142.42亿欧元，占历峰集团总收入的68%。除了卡地亚，梵克雅宝、Buccellati（布契拉提）等品牌也是历峰集团珠宝部门的重要成员，其中Buccellati在2024财年实现两位数的增长。

值得一提的是，除了珠宝展品，在LVMH等展台，用再生材料再造的路易威登旅行袋、纯手工制作的芬迪“法棍包”、保育雨林的茶灵护肤品等，则展示了这些全球顶尖品牌在绿色经济领域的开拓和尝试；连续三年参展的开云集团，则以“开云银河系”为题，展出旗下一系列品牌的代表作，如古驰竹节包、葆蝶家编织手袋、圣罗兰成衣等，并在其间融入创新、可持续的表达方式。

从初次亮相到“七次登台”

“这次我总共带近1000件首饰，100多颗红、蓝宝石去进博会展出。我是进博会的老朋友了，还拿过好几次‘进博珠宝之星’奖。有幸连续七年参展，对于我个人而言是很大的提升。进博会带来的收获是多方面的，不仅能够学习到很多新的东西，更重要的是我们借这一平台进一步开拓了朋友圈。通过连年参展更好地了解到中国消费者群体的需求变化和最新趋势，积累的优质客户和合作伙伴也在公司拓展业务方面发挥了关键作用。”已经连续七年参展的泰国永泰珠宝集团董事长李嘉淳在进博会期间受访时表示。

李嘉淳表示，从2018年第一次参加进博会就收获了不少意向订单，交到了不少新朋友，2021年永泰珠宝作为第四届进博会的唯一一家海外参展珠宝商，克服了很多困难最终赴华参展，而主办方也在各方面给予了很多关怀和支持，让他深感温暖。

“这也让我更加坚定了之后继续参加进博会的决心，当前趋紧的国际贸易形势下，中国能够连续举办进博会，为大家提供这么大的平台，实属来之不易，展现了中国的大国担当，确确实实给大家提供了很多经贸机会。”他李嘉淳在受访中感慨。

记者也了解到，从初次亮相到“七次登台”，李嘉淳公司的展位从最初的36平方米扩大到了72平方米，展位面积翻倍不仅体现了企业自身成长，更是进博会吸引力、影响力提升的真实写照。

“我们原来主要给一些珠宝首饰品牌提供设计和产品，走B端路线，很多企业也会从我们这边定制数量不等的成套产品，C端接触不多，这两年由于原材料价格上涨，对我们的设计加工成本来说是增加的，原来客户也缩水了，所以我们下一步计划B端和C端个人客户相结合，直接与市场对接，今年进博会的溢出效应很明显，可以直接积累了不少有质量的个人客户。”黄媛媛说。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳