今年雪季，中产牛马都去吉林“氪金”了

滑雪度假，成了中产新标配。

领域 | 目的地营销

栏目 | 文旅商业故事

01

前段时间，我参加了一场瑞士旅游局在北京举办的媒体活动。

幻灯片PPT里是瑞士白雪皑皑的采尔马特峰、阿尔卑斯山系，台下几个雪友却禁不住“白色鸦片”诱惑，已经开始窃窃私语吉林北大湖，还有长白山的一些雪场陆续开板了。

后来，现场有个在北京工作的瑞士朋友也加入了我们的谈话，他知道我最近要去吉林几个雪场调研，连忙拜托让我帮忙关注下那边雪场的积雪情况。

因为，在北京的一大波瑞士人也想去长白山。

说来有趣，我身边热爱滑雪的朋友们可能不知道第二天北京该穿什么，却随时关注着吉林的天气。

毕竟欧洲太远，中国人自己的瑞士又接地气又好玩。

有一组数据能看出今年想去吉林滑雪度假的雪友越来越多了。

今年“双十一”大促活动已经结束，我在飞猪发布的数据中注意到，吉林松花湖滑雪度假套餐等包含滑雪项目的旅行套餐销量倍增，有套餐已销售超3000单。

同时，一些吉林知名滑雪度假村还推出了可以自选住宿时长的“住宿+滑雪”套餐，部分热门套餐预约率已达到40%以上。

社交媒体上，国内中产对吉林滑雪的向往与期待亦可见一斑，有人坐飞机去通化，为了一边看雾凇一边滑雪，也有人在吉林北大湖、长白山专挑带温泉设施的酒店，想享受一个好玩不累的冰雪假期。

这年头，滑雪是辅，度假是真。

从今年雪季的预约情况来看，万达长白山国际度假区总经理夏玉林和我直言，现在的年轻人确实正在从单纯过来滑雪向滑雪度假转型。

“滑雪半天时间就够了，其他时间去体验雪地摩托、飘雪温泉等休闲娱雪项目，万达今年也在针对游客的需求做出调整。”

与滑雪度假相辅相成，一个业内认可的说法是：中国仍是世界上最大的初级滑雪市场。

公开资料显示，2022-2023雪季，全球滑雪人次3.7亿，其中我国滑雪人次2154万，排名全球第七。

沙利文《中国滑雪产业发展》报告亦显示，滑雪主力人群整体收入水平较高，月收入在8k以上占比超60%，本科及以上学历人群占比高达95%左右，年轻、高知、一线城市成为大部分滑雪用户的关键标签。

北京冬奥闭幕数年，滑雪度假这股风潮依然是国内中产们入冬后不可或缺的一件事。

02

这个雪季，任谁也无法抵御玩雪的诱惑，包括不怎么会滑雪的我。

11月16日那周，我陪朋友一起去了吉林通化万峰、长白山、北大湖、松花湖几个滑雪度假区，虽然雪季刚至，北大湖滑雪缆车已经非常拥挤，度假区官方数字显示当天就有3500间客房已被订满，有不少已经按捺不住激动心情的雪友们过来尝鲜。

在中国绿发长白山华美胜地度假区，我随机和一个刚刚滑完雪的年轻人小A聊了几句，他笑着解释自己为什么要在雪季刚开始就过来玩。

在小A看来，不止是滑雪，这边玩的挺多的，“滑场雪，泡个温泉，这两天度假区还赠送了射击俱乐部射击体验券、咖啡饮品，真的不愁没事干，总体算下来还是挺值的。”

但实际上，中国绿发长白山华美胜地度假区并不便宜，以小A所住度假区里的美憬阁酒店为例，今年雪季，这家酒店最低一晚房价也在2000元左右，两晚三天加上滑雪、玩雪、用餐，轻松“氪金”过万。

当然，吉林还有很多滑雪场，从初级到中级再到高级，是名副其实的滑雪度假天堂。

所以，我们总说消费收敛，但在雪季，忙碌了一年的中产牛马们在犒赏自己时往往会大手大脚，而前提是玩得爽，情绪价值能得到充分满足。

最近，我和长白山旅游文体局局长耿德勇也聊了聊，他认为今年雪季，吉林长白山有望和哈尔滨联动形成“西冰东雪”的冰雪旅游带，整合大长白山区域冰雪旅游资源后，重点推广飘雪温泉、雾凇漂流、雪谷穿越、冰雪越野等十大网红新玩法。

简而言之，就是要给这一届中产游客带来些滑雪之外的配套娱乐产品。

正如吉林市不仅拥有北大湖、松花湖等优质雪场资源，这个雪季，也在悄悄升级“凇”IP，打造“雾凇天下秀”品牌集群，游客可以岛上赏雾凇、沿江赏雾凇、高山赏雾凇、船上赏雾凇、室内赏雾凇，实现从单品IP向集群IP升级。

说白了，光凭滑雪已经满足不了中产了，除了极致粉雪，最好还得有顶级酒店、温泉、娱乐配套，滑雪度假两不误，这足以让游客从精神解压到身体解压。

但在国内，能做到这一点的唯有吉林。

此外，国内雪场不少，但与欧美日韩成熟的滑雪度假村差距较大，大多数也均在吉林。

据旅界不完全统计，近年来，在吉林高标准打造的滑雪度假品牌里，有5家已经获国家级滑雪旅游度假地授牌。

滑呗App亦显示，全国14家头部滑雪场中，吉林占比5家，且滑雪里程占比目前已上升至35％，这让雪季旅游资源雄厚的吉林脱颖而出。

受僧多粥少影响，国内滑雪度假资源紧俏，好产品是需要提前抢的。

事实上，吉林旅游的火爆从去年雪季就已初现端倪，据统计，仅在去年高速公路来吉车流量已经创下近5年新高。

再到到了今年，很多“学乖了”的雪友今年雪季前一个月已经开始筹划吉林行程，主要是担心心仪酒店被人订走了，或者机票价格涨到高位。

这就不难理解为何今年吉林各地雪场还没开板，南方小土豆们为代表的雪友们就先下手为强了。

03

一句“长白天下雪”引来了全天下雪友竞相围观。

世人皆知长白山，其实通化万峰滑雪度假区、北大湖滑雪度假区、松花湖滑雪度假区同样位于世界最著名的“冰雪黄金纬度带”，这意味着粉雪天堂是全吉林雪季时的标签，而非长白山一地。

耿德勇在和我的交流中曾用“雪地摩托翻车了都摔不疼”来形容粉雪的蓬松、柔软，深厚的积雪和长久的雪期为吉林带来了源源不断的客流。

从国内来看，雪季的吉林自然是当之无愧的王者，最大的竞争对手反而是日本的北海道。

日本1998年滑雪人口达到1800万，2020年只剩430万，中小雪场倒闭了三分之一，但日本丰富的雪资源吸引了众多外国游客，这两年中国滑雪爱好者也成为日本滑雪场的重要收入支柱。

从交通情况来看，国内南方广州、深圳等地前往长白山没有直航，反而是有不少航班直飞札幌，交通的相对麻烦阻碍了一部分雪友北上。

同时，北海道的旅游资源也颇为丰富，能承载游客滑雪之外的度假需求。

不过，今年天气也影响到了北海道，这周我在北大壶雪场吃早餐时，偶遇一名带日本客人来滑雪的领队，他苦笑着说，“11月底了，北海道还没有下雪。”

由此，今年吉林的各大滑雪度假区也开始动脑子，一方面联系铁路增加班次，另一方面也在研发新产品、提升服务，努力让国内游客消费留在吉林。

比如，今年雪季，吉林通化举办“中国人参之乡·通化冬补季”，将滑雪度假与人参滋补相结合，能看出是希望带动人参鸡汤、铁锅炖、酸菜锅、山珍、高丽火盆、烤全羊、全鱼宴这些民间美食消费。

再比如，长白山今年雪季试图通过打造世界唯一粉雪小镇，升级沉浸式文化演艺《粉雪.长白山传奇》等文化体验节目，来带动游客尝试天池登顶以外的更多滑雪度假新体验。

朋友就对驾驶雪地摩托车90公里穿越长白山的冰雪越野项目非常感兴趣，虽然价格不菲，这种穿越雪地森林的爽感显然属于“有生之年”系列。

肉眼可见的是，为了圈住这波中产游客的心，吉林各大雪场今年在滑雪度假上又卷了起来。

而经历了菏泽、开封的“网红一阵风”，今年吉林在内的很多目的地、文旅局也开始琢磨明白，光在网上吆喝没用，得有好的旅游基础设施和服务来让网红变成“长红”。

正所谓闷声发大财，今年雪季，当中产开始拼命来吉林“氪金”，也是吉林旅游业者开动脑筋如何承接住更多全国泼天流量的时候了。

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