京东超市打造玩具生意增量场

海关数据显示，上半年我国玩具出口总额同比下滑11.2%，不少出海型玩具产业带品牌商家开始转战线上渠道，寻找新的生意增量场。但由于缺乏爆品打造、线上运营、营销推广等方面经验，国产玩具无大牌、品牌认知度不足、趋势玩具无爆品等问题日益突出，如何布局线上新零售成为摆在品牌商家面前的难题。由京东超市发起的玩具产业带亿元品牌俱乐部签约大会日前在京举行，旨在助力玩具产业带品牌商家的创新增长，提升玩具品牌知名度及竞争力。

7家品牌签约从我国玩具品牌发展现状来看，目前大多数玩具产业带商家都集中在产业价值链的中低端，能达到亿元的品牌少之又少。与此同时，同质化严重、渠道资源匮乏、迭代效率低、趋势感知力差等问题长期困扰着玩具品牌商家，想要抢占市场份额就亟需转型。京东超市玩具乐器业务部总经理丁娟在会上表示，在玩具业务上，京东超市重点聚焦品牌力、产品力、渠道力三大维度，将通过品牌全生命周期管理、专业买手1对1助力选品推爆拉新、资源整合助力流量爆发，整合京东超市全渠道优势为产业带品牌注入更多增长动力。签约大会上，京东超市首次发布玩具业务“三力一体”亿元产业带崛起计划——即聚焦品牌力、产品力、渠道力三大维度，打造年销售额过亿的产业带品牌阵营。欣格、活石/盟石、梦多福、熊猫熊/爱尚熊、赟娅、JJR/C、糖米/斯纳恩共7家玩具产业带高潜品牌，与京东超市签署玩具产业带亿元品牌俱乐部合作协议。15%整体增速在出口贸易增速呈断崖式下跌情况下，线上消费潜力不断释放。来自京东超市的数据显示，2022年，京东超市玩具业务实现了两年复合同比15%的用户增长。其中，京东潮玩全年成交额同比增长高达82％。源于趋势品类扶持、新品专项、流量补贴等举措，京东超市获得越来越多玩具品牌商家的认可，成为后者线上布局的首选渠道，尤其成为玩具爆品打造效率更高的首选平台。“在京东超市的扶持政策下，品牌销售额实现同比增长212%。”欣格总经理朱荣表示，加入京东超市后的第一个月，品牌就实现了销售额破百万。“不到一年时间，月销售额直接突破千万，全年销售额同比翻了近15倍。”糖米/斯纳恩联合创始人陈海威表示，在京东超市相关数据和政策引导支持下，黄鹤楼、天安门国风积木以及烟花泡泡机上架即成爆款。“三大抓手”为了助力商家抢抓新增量，京东超市基于市场洞察不断挖掘消费者关注点及行业最新趋势。京东超市品类策略总经理唐晨表示，今年玩具行业规模约预计达1190亿元，未来也将保持4%左右的稳定同比增长，线上渠道占比进一步提高。在京东超市看来，线上化、IP化、场景化和轻礼化，四大趋势将驱动玩具行业的增长。其中，玩具行业线上渗透率不断走高，占比已达到44%。IP类搜索词呈现40%的增长。睡眠、煮饭等场景化玩具备受消费者青睐。情人节、儿童节相关玩具搜索上涨，为节日礼增体验。在营销运营体系的基础建设上，京东超市不断为商家带来更多的流量和玩法升级。京东超市营销运营总经理陆寅宏表示，除了价格力导向，京东超市多方位升级用户运营工具，通过聚焦拉新、复购与高净值用户获取，助力商家用户拉新与质量双增长。据悉，京东超市还将对搜推运营进行升级，针对全链路动线进行产品革新，提升转化和运营效率。在京东超市营销整合能力与资源支持下，会有更多产业带商家实现创新增长。受益于京东供应链技术创新和精细化运营带来的效率提升和成本优化，越来越多的玩具品牌商家在京东超市体验到了更加优质、高效的服务，品牌知名度和消费者满意度稳步提升。市场人士指出，京东超市创新成立玩具产业带亿元品牌俱乐部，在业内首开先河，推动了行业整体高质量发展，将是玩具产业带振兴之路的“引路牌”。