境华出国李慧:整合移民资源 延伸产业链发力教育板块
2019年12月5日，第11届本站教育金翼奖颁奖典礼在北京金隅喜来登大酒店盛大举行，28项大奖被一一揭晓，300余名教育界人士齐聚一堂，围绕“聚力教育 智变未来”这一主题进行热烈探讨。在活动现场，境华出国副总裁李慧女士接受了本站专访。
本站教育：各位网友大家好，这里是2019本站教育金翼奖颁奖典礼的现场，现在接受采访的嘉宾是境华出国副总裁李慧，李总你好，跟我们的网友打个招呼。
李慧：各位本站的网友大家好，非常荣幸参加今天本站的活动。
本站教育：也非常欢迎您。我们知道，境华出国在这次颁奖典礼中荣获了“2019年度影响力国际教育品牌”，先跟我们说一下您的获奖感言。
李慧：好的，境华参加本站的盛典已经连续很多年了。以往我们更多是以出入境和移民板块展现在网友面前，这次非常荣幸，我们的教育板块也获得了奖项，非常感谢本站这个平台，以及广大的网友对境华的认可。正因为有了大家的认可和支持，除了移民板块，境华的教育板块这两年的发展非常迅速，取得了骄人的成绩。非常欣慰，境华以后会继续在移民和教育这两个领域继续往前走。
本站教育：这也是大家对境华出国的肯定。我们知道，当前国际教育行业竞争非常激烈，境华出国能够赢得用户信赖，您认为我们的核心优势是什么？
李慧：境华是27年的老品牌了，最早一直扎根在上海，经过20多年的发展，境华在业务板块上已经从原来的出入境移民为主，拓展到了出入境、教育、投资、海外生活这样的综合板块。近三年，我们把大量时间放在了教育领域，通过对产品以及整个平台的调整，我们把海外的一些移民资源和嘉宾资源整合到教育板块。所以，在目前大环境下，我们从教育板块的国内中小学入读、海外名校的申请，包括整体的背景提升和海外GPO的成长计划，这四大板块全部装到了境华教育里。从小学开始，帮助他们在一些中国核心城市或者一线城市选择一些比较适合的双语学校或者国际学校，打好基础。我本人也是两年级小学生的妈妈，我也经历了择校、选校。
本站教育：您会很懂得用户的需求。
李慧：对，确实我从事这个行业十几年，自己也是有移民和教育刚需的，所以非常能够体会客户的焦虑。所以，我们在小学阶段提供的解决方案是让他们不出国门，就可以体会到比较好的双语教育，为以后打下基础。
在接下来的初中和高中环节，其实家长的选择非常多，可以选择在国内继续入读，也可以选择出国。在这个环境中，我们更关注背景提升，对于孩子教育和家庭规划，家长是愿意投入大量精力和金钱的，我们正是看到了这样的需求，所以希望提供高品质的背景提升产品。
这个产品是境华自主打造的，总共分十个维度的产品呈现。最核心的内容，目前针对初中和高中学生在做一个针对高中的专业探索。很多孩子在出国或者即将出国的时候，并不清楚到底要选什么专业，A专业和B专业之间到底有什么不同，因为国外的一些专业分的还是蛮细的。而且，一些名校可能更多的是学校出名，但是落地到每个专业上还是有差异的，并不是哈佛所有的专业都很优秀。所以，在这个过程中，我们会帮助孩子梳理他适合什么专业，最终选择对的学校。
另外，我们会有一个初中和高中学生的经典海外人文读书会和行走阅读项目。这两个项目也是我们自己的知识产权，到目前为止，海外人文阅读已经有200课时的产品。对境华自己的VIP客户以及一线城市的国际学校，我们会带课进校。现在已经形成了如美国历史、四书五经、全球通识或者秦汉文化几个类别的课程体系，都是有书籍和书目支撑的，是一个比较扎实的课程体系。通过在线下和线上与学生之间的传授和互动，让孩子们阅读，因为阅读非常重要，这对以后的学校选择都是重要的积累。
关于行走阅读项目，我们已经做了第四期，去年做的是美国历史文化的行走阅读，主要是走进美国东岸一些经典博物馆和图书馆，重温美国历史。我们知道，在申请美国大学的时候，美国历史是非常重要的一个科目。而中国的孩子对这个比较头痛，我们可以先用中文经历或者感受一下，再用英文，这样课堂教学的时候就比较连贯。
同时，国外也有一些经典影片帮助孩子更好理解一些内容，所以，我们有一个浸入式教学的过程。当然，这种课程是想辅助孩子，提升能力，而非通过某种手段达到一定的分数，我们关注的是从真正意义上提升孩子的能力和背景。
本站教育：眼界决定了高度。
李慧：对，我非常认同你这个观点。所以，在背景提升方面，我们还有其他的八大模块，大家可以登陆境华的官网或者公众号详细了解，我们愿意把更好的产品带给大家。
虽然我不是一个多年的教育从业者，但站在家长的维度或者作为对教育比较关注的人士，我可以感受到最近几年教育行业面临着很大的竞争。行业在洗牌，很多小的工作室突起。我相信，这样的行业竞争和客户需求带动了行业的发展，教育行业是比较传统的行业，但是又需要不断创新，这也激发了很多从业人员，不断精进产品，提高服务品质，我觉得对于消费者来讲是非常好的事情。
在教育板块，包括留学，我们还是希望通过案例讲话。在拓展境华团队的时候，我要求所有团队成员至少有5到10年的教育从业经历，这样才能保证对选校、文书给出比较专业的建议和方案，节约孩子的时间，提高他们申请到学校的概率。
除此之外，我们还有留学申请和海外GPA的背景提升，留学申请不多讲了，很多同行都在做这件事情。最后讲一讲GPA产品，大部分教育机构做了产品的拆分，更多关注出国前。但境华比较特殊，因为我们是一家老牌移民公司，之前的业务中心放在身份规划上，我们会看到很多大数据。现在，全球统计近几年大约有2亿多的移民增量，不断在各个维度进行交互。为什么这些人要去移民？可能存在众多需求，投资、置业或者一些事业上的规划，除了这几个维度之外，其实最重要的就是教育。而且，教育占比可能达到了90%，大家可能并不想离开祖国，只是希望孩子能够多一个选择。所以，我们现在做产品的融合，关注孩子出国后的成绩，以及这样的提升如何延续。
而且，国外的大学毕业相对来讲更难一点，早几年大家认为我只要出去了，镀金就比较容易，其实并非如此。我们看到，很多顶尖学校的孩子也在挑灯夜战，需要各种各样的补习，强度和深度绝对不亚于国内。所以我们关注孩子入读以后的GPA成绩，帮助孩子更好拿到毕业证，学到更多的知识。在GPA这个板块，我们会请同等学校的学长和学姐帮你梳理成绩、学习习惯，关注GPA的成长，这是线上的服务。我们的教育希望能够全产业链地发展，逐一板块提升服务，帮助整个家庭，更好地为他们提供综合性服务，这也是境华想去打造的平台。
本站教育：我们知道今年金翼奖的主题是：聚力教育、智变未来，您对境华未来的发展有什么样的规划？
李慧：刚才提到，境华是一个比较传统的公司，原来是国企背景，所以很多客户认为境华可能比较保守，比较小心，一步一个脚印。总的来讲，这是有利有弊的。我们最早专注移民板块，希望能够让专业的人去做专业的事，把这一件事情做好。接下来，我们除了把原来的业务继续延伸，同样要把教育做好。所以，我们才会在最近三年开发教育的板块。有了多年的海外资源积累后，现在开始做产品链的延伸。
现在，我们主要做两件事情。第一，做好自己的产品，做好移民和教育的产品融合。我们的很多同行都在提供教育服务，大家应该相互学习，对资源进行高度整合，把真正有含金量的服务提供给需要的孩子或者家庭，这才是我们最想做的事情或者最有意义的事情。
我们在移民和教育的结合中希望得到1+1大于2的效果，最终帮助家庭更好地提升教育含金量。教育的最终目标是让孩子能够在社会上实习、就业，所以，我们会根据客户的需求，在完成第一阶段的教育服务后，适当给一些移民的规划建议，同时我们有一个平台为孩子提供实习、就业的机会。我们还有一个青少年基金会，会联合做一些公益类活动，包括跟美国、英国、澳洲这些主流移民和留学国家合作的项目，希望更好地整合原有的海外资源。
另外，在国内我们也做了产品线的拓展以及分公司的搭建，以前，我们在国外有很多资源和服务体系，现在，要把这些资源和服务体系整合引入到国内。
而且，现在一线城市家长的教育意识是比较超前的，很多家长可能就是教育专家，他们的专业知识、对孩子的了解不亚于一些中等教育的教育者。首先，家长本身的教育水平比以前要高，第二，他们也在不断学习，更愿意跟孩子一起成长。所以，我们希望能够为这样的家庭提供更好的服务。还有二三线城市，教育选择的区间稍微小一些，我们也会把资源带入二三线城市，希望能够打破瓶颈，把更好的资源配置给孩子，可能孩子的未来就会不一样。
本站教育：感谢李总。
李慧：谢谢。