菁英讲师报导 孙淑慧：培育复制才有永续
▲孙淑慧在保险业界有很好的成绩，但仍然持开放的心，做各种学习。（图／孙淑慧提供）
做保险多年的孙淑慧在业界有很好的成绩，但她没有因此封闭自己的心，有任何新的生意模式、新的学习机会，她都愿意了解。因此多年前曾在东森保代任职的她，因为对东森有份信任感，在天时地利人和的机缘下，再次与东森结缘，成为东森全球新连锁事业的加盟店主。
东森全球新连锁跟一般的传直销并不一样。孙淑慧从三个面项评估，一是公司面，东森购物目前有电视、型录、新闻云、APP、直销等通路，这些都是加盟店主的资源。二是产品面，东森有独家萃取技术的胜肽保健食品，在「东森严选」的品牌支持下，市场接受度高。三是工具面，公司积极推动网连通，经营社交电商，只要分享在东森购物APP的购物体验，让亲友不需改变品牌忠诚度，只要换平台购买，即可累积第二份收入。
▲孙淑慧成为讲师后，更知道如何帮助团队，一起将版图做大。（图／孙淑慧提供）
孙淑慧不只眼光独到，还主动参与公司培训，成为公司认证讲师。孙淑慧说：「我不是一时兴起加入的，我对自己的事业版图有期待、有想法，所以非常愿意配合公司的营运方向，认真学习、向前发展。」成为第一届合格讲师的她，除了有更完整的知识外，在协助团队伙伴拓展事业时，也更知道如何提供帮助，一起将版图做大。
保险业的薪资来源有二种，一是业绩奖金，二是培育奖金。多数的业务主管会选择自己做业绩来增加自己的收入，但人无千日好，没有永远的第一名，终究会成为收入不稳定的族群。除非在经营保险过程中，努力将「培育」、「复制」、「传承」的想法和做法注入团队，收入才会稳定。
▲孙淑慧强调「培育」、「复制」、「传承」的重要要性，才能有永续收入。（图／孙淑慧提供）
东森全球新连锁事业在招募人才的过程中，从选才、育才、留才的奖金设计跟保险有些类似，但更强调「培育」、「复制」、「传承」的重要要性。这一点让孙淑慧感到安心，因为唯有如此，她才敢放心培养接班人，也因为东森已有完整的系统，她才能藉系统的力量带着团队创造永续收入，而不是自己去创造系统。