竞争白热化的跨境电商，还有一个高潜力增长平台

出海，正成为国内卖家坚定的战略方向。

随着全球化贸易的不断深入，国内卖家不再局限于本土市场，而是将视野拓展到了更广阔的全球市场。跨境电商的兴起，为国内卖家打开了一扇通往全球的大门。

近些年，国内跨境电商平台陡然兴起，并正在海外加速扩张，但殊不知众多国内卖家早已敏锐地捕捉到了海外市场的变化和机遇，且积极拥抱海外电商平台，把产品卖向全球。

当大多数消费者对沃尔玛的印象还停留在大型实体商超时，跨境电商卖家已经悄然迈出了坚实的步伐。他们不仅成功登陆了沃尔玛全球电商平台，更通过这一渠道将商品远销至北美市场，实现了品牌和产品的国际化布局。

2022年6月，跨境电商卖家Andy带着3个小伙伴开始投入运营沃尔玛店铺，通过沃尔玛全球电商平台，他们的猫爬架产品直接接触到海外消费者，进而提供了更加个性化和差异化的商品和服务。

经过一年半的努力，Andy带领这支小而精的团队在2023年黑五网一期间跃升为沃尔玛全球电商平台宠物类目TOP商家，2023年店铺销量同比增长300%1。

卖家Andy在沃尔玛全球电商平台的成功布局，不仅打破了消费者对沃尔玛传统线下商超的印象，也展现了国内卖家在跨境电商领域的敏锐洞察和创新能力。

未来，将有更多的国内卖家通过跨境电商实现品牌的全球化发展。而海外本土电商平台，或许将成为卖家们出海的优质选项。

跨境电商行业的兴起，有较为清晰的发展历程。

起先，在电商行业发展初期，国内卖家形成了两个鲜明的阵营，一方是专注本土市场的国内卖家，他们深耕国内市场，满足着国内消费者的需求；另一方是跨境卖家，他们专注海外市场，将商品销往海外。

在很长一段时间内，这两个阵营各自为战，互不干扰，分别在熟悉的领域和市场中寻求发展与突破。

但随着国内电商市场从最初的野蛮生长逐渐步入成熟期，竞争日趋激烈，市场增长速度开始放缓，让许多卖家感受到了前所未有的压力和挑战。他们开始意识到，仅依靠国内市场已经难以满足增长需求。

在这样的大环境下，原本只专注于国内市场的电商卖家开始重新审视自己的市场战略，他们开始把目光投向了海外市场。出海，从过去的一道选择题，变成了卖家们的必选题。

跨境电商行业，由此迎来了蓬勃的发展期。

去年，SHEIN、拼多多旗下Temu、阿里巴巴旗下AliExpress（速卖通）、字节跳动旗下TikTok Shop等国内跨境电商平台迅速崛起，同时加速了在海外扩张的步伐。

随着国内跨境电商平台征战海外，国际电商平台也向国内卖家抛出了橄榄枝。

目前，沃尔玛全球电商平台已经向国内卖家开放，符合官方资质要求的跨境卖家均可申请在沃尔玛全球电商平台开店。

沃尔玛全球电商平台也在持续不断推出诸多扶持政策，为卖家提供全方位的支持与资源，如最新上线的“2024沃尔玛全渠道出海计划”。

通过这一计划，沃尔玛全球电商平台期望吸引拥有更好出海电商视野和实力、拥有更丰富跨境经验和成熟团队、拥有更强供应链等特质的高潜卖家加入，共同为消费者创造一个多样化、优质便捷、高性价比的购物环境。这与沃尔玛长期坚守的“Save Money,Live Better”的愿景颇为相符。

目前，商家申请入驻沃尔玛全球电商平台，需要通过官方渠道如沃尔玛全球电商微信公众号，或者联系沃尔玛全球电商官方招商团队提交申请，随后等待平台进行合规审核，待审核通过后商家即可注册平台账号，最后等待账号通过评估后，卖家即可开启沃尔玛销售之旅。

值得一提的是，沃尔玛全球电商团队也注重本地化运营，目前已在深圳、上海、杭州三地建立团队。今年7月25日新设立的杭州办公点将有效链接长三角区域，联动其他地区团队充分发挥辐射带动效应，为国际卖家们提供更本土化的平台入驻、培训课程、运营指导、物流配送、广告流量和线下活动等专业的解答和指导。

“我们非常激动地向大家宣布，沃尔玛全球电商杭州办公室正式开业。依托上海、深圳和杭州三地办公点的完善布局，我们将继续通过以人为本的各项举措驱动，权力提升国际卖家出海电商服务，以全渠道实力赋能国际卖家取得海外电商业绩增长。” Senior Vice President, Walmart International Marketplace （沃尔玛全球电商高级副总裁）Darren Carithers表示。

对跨境电商平台而言，本地化团队的重要性正日益凸显。这既是因为本地化团队更懂平台，可以帮助卖家梳理产品结构，适应平台运营策略，更重要的是本地化团队既懂卖家也懂市场，能够帮助卖家进行更好的本土化推广，制定有效的市场进入和发展策略。

沃尔玛全球电商平台的核心本地化资源不容忽视。目前，沃尔玛位居全美发展最快的电商平台之一。自2000年即为自营卖家创办沃尔玛电商平台，2009年沃尔玛电商平台又向美国第三方卖家开放，2021年向国际卖家开放。经过这些年的发展，沃尔玛在美国早已无人不知。此外，沃尔玛电商平台还拥有物流、支付、营销等本土化资源，能够给到卖家全方位的资源支持。

如今，面对沃尔玛全球电商抛出的橄榄枝，国内卖家为什么要在众多跨境电商平台中选择沃尔玛？这或许是所有卖家都想知道的答案。

把货卖向全球，已经成为卖家们的共同愿景。

在全球范围内，美国是个不可忽视的重要市场。2023年，美国电商销售额达到1.1万亿美元，同比增长7%2，为全球电商规模第二大市场。据综合数据平台Statista预计3，2027年美国电商市场将达到1.7万亿美元规模，年复合增长率高达14.3%。

正因为市场潜力足够大，美国市场成为卖家们出海的绝佳目的地。而近些年增长势头强劲的沃尔玛电商平台，已成为卖家们开拓美国市场的理想选择。

2023年，沃尔玛电商销售规模突破1000亿美元的大关4。去年，沃尔玛美国站营收增长高达45%，同时美国站独立月访客量达到1.2亿。

沃尔玛电商平台的迅猛发展，为全球卖家们提供了一个高潜力的增长渠道。

更重要的是，沃尔玛电商平台还拥有一批庞大且忠诚的消费者。沃尔玛财报显示5，每周有超过2.55亿消费者或会员在沃尔玛全球零售商店或电商渠道消费，85%的消费者每月至少在沃尔玛电商平台上购物一次，这种频繁的购买行为，既为商品的销售提供了强有力的保障，也为卖家带来了持续稳定的收入来源。

此外，沃尔玛电商实行零开店费用和零月租费用的政策。这意味着卖家无需承担额外成本，即可开启在沃尔玛电商平台的业务。越早入驻的卖家，也能够享受到更多的平台红利，包括更深入地了解市场动态、更广泛地接触潜在客户等。

沃尔玛电商平台不仅为卖家提供了一个广阔的市场空间，还构建了一个多元化的广告和流量支持体系，帮助卖家快速成长和提升销售业绩。

2021年，跨境卖家Ross正式入驻沃尔玛全球电商平台。Ross明白“酒香也怕巷子深”，要想商品在市场上有竞争力，就要好好做广告，让好的商品拥有更大的曝光度，让“货找人”，而不是“人找货”。

为此，Ross团队每两周都会与沃尔玛广告团队一起开分享会，认真听取广告团队针对目前广告投放情况给出的分析和建议，实时调整广告竞价、自动广告和手动广告营销费用占比。

同时，Ross团队积极拥抱新广告工具，在自助式搜索引擎营销（SEM）上线后主动使用，扩大商品的流量曝光。

通过站内外广告的双管齐下，Ross的商品得以在高曝光度的位置展示，也吸引了大量潜在消费者。在旺季期间，Ross的热款产品一天半就能售完1.5W件库存，还有众多爆款产品一度卖断货。

Ross的经历表明，结合优质的产品和有效的广告策略，即使是新手卖家也能在短时间内实现突破，享受平台带来的红利。

此外，沃尔玛在美国市场拥有扎实物流运输能力的电商平台。

沃尔玛为卖家打造了WFS（Walmart Fulfillment Services）一站式物流解决方案，提供从仓储、拣货、包装到发货的一站式业务管理。这一服务不仅包括美国全境两日达配送服务，还涵盖全方位的客服、换货和退货支持，确保消费者获得高品质的电商购物体验。

跨境卖家John选择了沃尔玛作为首个创业平台，同时又将所有商品的物流服务交给了沃尔玛WFS。

“我们的商品接入WFS，能够很好的控制成本，还能为消费者带来与沃尔玛电商平台自营产品同样的物流和售后体验。”John表示。

经过短短一年半的时间，主营玩具类目的John团队，便跻身沃尔玛电商平台玩具类目TOP榜单。2023年黑五网一期间，John店铺11月销售额同比增长11倍，多款商品卖断货。

可见，无论考虑平台红利，还是对比平台提供的广告、物流等服务力度，沃尔玛全球电商平台均有着无法掩盖的突出优势。

卖家们要想出海北美，沃尔玛全球电商平台必定是必选平台之一。

在全球跨境电商市场中，竞争日益激烈，众多平台争夺着有限的市场份额。

短短数年间，跨境电商平台正以强劲的势头在全球市场上迅猛增长，但不可否认，沃尔玛等本土平台的优势日益凸显，正成为市场中不可忽视的力量。

今年5月中旬，沃尔玛公布2025财年第二季度业绩5，该季度沃尔玛营收1615亿美元，同比增长6%。其中全球电商销售额增长21%，美国地区增长22%。

沃尔玛提到，本季度增长主要得益于消费者交易次数增加，而非每笔交易的平均金额上涨所致。这表明，更多人去沃尔玛买东西了。对于卖家而言，即刻入驻沃尔玛意味着获得更大的市场机会和更高的销售潜力。

现在确实是卖家入驻沃尔玛全球电商平台的好时机。

近期，沃尔玛全球电商全新上线了“2024沃尔玛全渠道出海计划”，该计划旨在为国内卖家提供一个全面的跨境解决方案，致力于帮助卖家更高效地进入国际市场，实现品牌和产品的全球化布局。

据悉，2024沃尔玛全渠道出海计划为卖家提供了一站式跨境解决方案，涵盖从开店运营到定制扶持，再到活动资源等多个方面的支持。卖家们通过该计划，可以轻松管理在沃尔玛电商平台上的业务，同时获得专业的运营支持和市场推广资源，从而加速出海进程。

值得注意的是，现在成功入选2024沃尔玛全渠道出海计划的品质卖家，还将获得由沃尔玛全球电商平台大客户拓展团队精心打造的180天1V1专属顾问服务。这一服务全面覆盖了从招商入驻、选品运营、物流广告、活动提报等电商业务运营的关键环节，将为卖家提供全方位、一站式、精细化的业务增长解决方案与咨询支持。

通过这180天的1V1专属顾问服务，沃尔玛全球电商平台展现了对卖家成长的重视和支持。这不仅有助于卖家快速适应沃尔玛的电商环境，更能够促进卖家在平台上的长期发展和成功。沃尔玛全球电商平台期望通过这种深度合作，与卖家共同开拓更广阔的全球市场。

与此同时，今年3月沃尔玛全球电商中国官网也已正式上线，官网包含站点介绍、开店指南、资源服务、卖家教育、卖家资讯五大核心版块。

从详尽的站点介绍到实用的开店指南，从定制的资源服务到深入的卖家教育，再到及时的最新资讯，每一个版块都是沃尔玛对卖家需求深刻理解的体现。

官网不仅是卖家了解沃尔玛全球电商平台的新窗口，更是一个全面服务的枢纽，为卖家们提供了一站式解决方案。

从全渠道出海计划到官网上线，沃尔玛全球电商平台传递出了明确的信号，即深耕中国市场，与本地卖家建立更紧密的联系，共同探索跨境电商的无限可能。

在跨境电商平台持续“内卷”的环境下，沃尔玛电商平台正通过不断创新和优化，为卖家提供一个稳定、可靠、且具有竞争力的出海通道，引领国际卖家更轻松、更无忧、更方便的进入美国市场，进而迈向全球舞台。