九如乡农会超市「农民直销区」 每月生鲜营业额可达140万

屏东九如乡农会超市设置「农民直销区」，不仅成为超市营利主力，还在疫情间业绩逆成长，光生鲜部分就曾创下1个月140万的营业额。（谢佳潾摄）

屏东九如乡农会超市设置「农民直销区」，不仅成为超市营利主力，还在疫情间业绩逆成长，光生鲜部分就曾创下1个月140万的营业额。（谢佳潾摄）

屏东九如乡农会超市设置「农民直销区」，不仅成为超市营利主力，还在疫情间业绩逆成长，光生鲜部分就曾创下1个月140万的营业额。（谢佳潾摄）

屏东九如乡农会超市设置「农民直销区」，不仅成为超市营利主力，还在疫情间业绩逆成长，光生鲜部分就曾创下1个月140万的营业额。（谢佳潾摄）

屏东九如乡农会超市为推广在地农特产品、并顾及小农生计，6年前设置「农民直销区」，由农友自行订价卖无毒农产品给农会后，农会再以便宜专卖店一半的价格贩售，多年来在品质与信任感的建立下，「农民直销区」不仅成为超市营利主力，还在疫情间业绩逆成长，光生鲜部分就曾创下1个月140万的营业额。

九如乡农会总干事龚泰文指出，6年前他刚担任总干事时发现，小农要自产自销不容易，当下想着农会超市可以帮忙打广告、铺通路，因此设置了「农民直销区」，该区的农产品都是由在地小农供货，而农会向农友进货时，价格也是由对方喊价，只要价格合理、农会都会接受，且保证进货后不退货，若真的卖不出去，农会就会当午餐食材煮掉。

龚泰文说，「农民直销区」的农产品全部都是草生栽培无毒，农友若非友善耕作，其的农产品是不能上架的，这是他的坚持，也是对消费者的责任，而卖价方面是比一般有机专卖店便宜一半，他希望以低毛利、高品质的方式推广在地农产。

他不讳言，起初「农民直销区」只有5个品项，但农会会在产品旁贴上小农资讯，以生产履历的模式让消费者知道生产端资讯，借此取得消费者信任感，而随着消费者愈来愈信任、买得愈来愈多，农友也看见它的效益，现在已增加至30至50个品项，连他乡镇的小农也在询问合作可能。

他开心道，「农民直销区」成功翻转农会超市的营利模式，一般传统农会超市都是以卖干货为主，但专区的成功让生鲜、水果成了九如农会的销售主力，尤其是生鲜部分，在疫情间业绩逆成长20％，还曾经创下1个月140万的营业额，如今疫情趋缓，业绩也持续上升中。

他说，「农民直销区」不只有在地人会光顾，不少他乡镇、甚至他县市的民众都会前来消费，很多人都说，要到九如乡农会超市、才能买到当地特有农产品。