居然有人真的认为趣店在深耕预制菜?
记录新消费商业史,深度思考产业未来
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浪潮导读:大型韭菜收割现场!
作者 | 甄妙
对于很多人来说,趣店和罗敏的名字,都很陌生。
但经过昨天9000万人在线薅羊毛,趣店至少把2个标签打出去了:预制菜、上市公司。
东方甄选的成功让直播带货又重新成了热乎的新风口。对于第N次追逐风口的趣店来说,这么大的进场姿势,玩的当然不能只是简单的带货,拉动已经跌落90%的股价,才是他的终极目标。
只是这一次,直播带货能成为趣店最后的救赎吗?或者说,这轮韭菜准备怎么割?
6月15日晚,罗敏也在抖音开启了直播首秀,亲自下场为预制菜带货。
各种一分钱薅羊毛、首单9.9疯狂补贴,玩的还是烧钱引流的老一套。趣店早期是做校园贷起家的,罗敏可以说深谙人性。
昨天是玩得最大的一次,10万份酸菜鱼一分钱薅,罗敏曾说,卖一份就亏30(听到这句话时,我会心的笑了)。
再加上各种送iPhone,场面之狂热,恍若来到了每一个风口初期。业内更传,罗敏还砸了一个亿投流。
这场直播让趣店一夜之间涨粉400万,收获2.6亿GMV。
很多人都质疑,这样砸钱不是血亏?
其实投1个亿,GMV2个亿,比投100万,GMV1000万还赚。
这场直播带来的收益=GMV带来的利润(按照最保守估计假设只有2000万)+400万精准粉 + 广告效应(按照1个点击0.1元计算)+ 资本市场拉动收益,看起来像亏了,其实光是拿来造势就已经回本了。
而且如果我没猜错的话,按照罗老板的手法,后面必然还会推出某种形式的加盟招商或者数目不菲的代理合伙人,因为这才符合最快收割准则,至于我说的对不对?大家可以留意下未来一周的直播间,必有端倪(立贴为证)。
罗敏在直播间自我介绍,自己和俞敏洪一样,在做业务转型。
这是实话。确切地说,从2017年开始他就一直在寻求转型。
2017年——推出大白汽车,主打汽车以租代购,18年9月GG。
2020年——推出跨境电商「万里目」,玩的也是“百亿补贴”、“明星带货”、“低价高奢”的砸钱玩法,但2021年就已经停摆,开始清仓。
之后,又进军了K12,后来的故事,大家都知道了。
疫情后的第三个春节,资本市场的灯光来到了预制菜这边。今年3月,趣店也捕捉了这个风口,正式启动了预制菜项目,再加上被东方甄选重新做热的直播带货,看起来趣店一下子押了两个宝。
但很现实的是——
第一,东方甄选是有非常强势的内容输出的,这也是他们的长效模式。
而趣店直播间目前除了福利,还什么都没有,补贴烧完之后用户还会趋之若鹜吗?普通人都可以看出的问题,精明的罗老板会看不到?除非,直播卖货从一开始就是个工具,或者说另一个上市公司炒作的概念罢了。
第二,从传播逻辑来说,东方甄选的爆火是在无人问津的蛰伏期先沉淀了足够的内容素材——在私域获得关注——站外流量反哺——抖音助推,形成了流量闭环。
而趣店与流量原本无缘,全靠花钱,没错,校园贷起家的趣店,这次玩的还是一场披着预制菜的金融数字游戏而已。
第三,“上市公司CEO带货”,如果前面2点还不足以证明我的猜想,看到这行有意突出的背景大字,我就觉得完全没悬念了,本质上和微商朋友圈主页里某某集团董事长、主席这些浮夸的title一个概念。
校园贷的黑历史,是趣店摆脱不了的“人设”。
不过这并不妨碍炒作大师罗敏的一系列骚操作,美股刚刚开盘,股价应该要按照节奏涨它一个点了,毕竟在此之前,如趣店在未来6个月里未能达到最后一个交易日美国存托股份收盘价1美元 ,以及最后一个交易日的30个交易日内美国存托股份平均收盘价1美元,纽交所将对趣店开始停牌和退市程序。
这可不是罗老板想看到的。
趣店这一次的炸裂的营销,一箭多雕,只是我很诧异的是,那么明显粗犷的炒作居然还能把一群人带到预制菜的套路上去,难道你们真的认为一个隔三差五就出来换概念炒作的趣店,真的是有心在深耕这个行业吗?乱世里再狂割一次韭菜,准备过冬罢了。
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