开发为业绩之母？永庆不动产叶俞宏靠联卖 7成成交来自销售

永庆不动产叶俞宏今年业绩达到近700万元，联卖率高达7成。(图/永庆房产集团提供)

有人说「开发为业绩之母」，房仲经纪人要有物件可销售，才会产生收入。但永庆不动产小桧溪鸿升加盟店经纪人叶俞宏用自身经验证实：「不用很会开发，也能创造高业绩。」其中的关键，就在于永庆加盟体系的联卖制度。

永庆加盟四品牌（永庆不动产、永义房屋、有巢氏房屋、台庆不动产）全台店数逾1800家店，建构起强大的联卖网络。原本在信义房屋服务7年的叶俞宏，看准这项优势，决定挑战更大的舞台，2021年转职加入永庆不动产。

永庆加盟体系的每位经纪人都能透过联卖平台、10多万笔物件资料库中，为自己的客户找到匹配的物件，就算是房仲小白、或刚加入的加盟店，也不用担心没有物件可以销售。叶俞宏说：「永庆的联卖制度让我们可以更加灵活地发挥自身长才，即使手上没有太多案源，依然可以通过其他同仁的案源来推动成交。」

不擅开发的经纪人，借由永庆加盟四品牌的联卖合作，一样能够创造高业绩。(图/永庆房产集团提供)

叶俞宏今年1-9月成交的19件案子中，有13件是协助买方成交，个人业绩达到近700万元元，年收突破300万元，颠覆了传统房仲「开发不好、业绩就不会好」的观念。他认为，永庆不动产资源丰沛，除了完善的联卖制度，科技系统也为经纪人省下许多处理杂事的时间，更有效率工作、冲业绩。「开发能力不是决定业绩好坏的唯一因素，只要懂得善用工具和资源，拥有不同特长的经纪人，都能在永庆加盟体系有很好的发展空间，开创更多可能。」

房仲资历近10年，叶俞宏今年的专约率达到50%。刚入行时他因为说话太直接，时常不小心得罪人，但也因为直来直往的个性，服务时他都会站在客户的立场，客观的分析交易背后的优缺点，实话实说，与客户建立信任关系，也和许多客户成为了朋友。

永庆的联卖以合作取代竞争，让每位经纪人发挥自身长才，开创更多可能。(图/永庆房产集团提供)

虽然今年业绩大幅提升，叶俞宏并没有休息的打算。他希望未来每一年都能做出千万以上的业绩。除了工作，叶俞宏在生活中也是一个挑战者。他热爱爬山，目前已经征服了4、5座百岳，接下来他想挑战水肺潜水。他认为，爬山和工作有着相似之处，都需要坚持、毅力与计划性。他喜欢在山林中找到平静，让自己在面对工作中的压力时，能够保持冷静与专注。

叶俞宏相信团队合作可以让每个人发挥更大的潜力，他时常与团队中的新人成员分享自己的经验，帮助他们快速上手，少走弯路。在面对棘手案子时，他也愿意主动承担更多的责任，并激励大家持续前行，「像我们在爬山的时候，大家会互相鼓励，比如说前面300公尺就到了，或者前面有牛肉面在等我们。」这些话看似玩笑，但在困难的时候，却是能让团队坚持不放弃的重要力量。