靠「互动式电子白板」 ViewSonic业绩大增120％
优派董事长朱家良指出，切入教育市场并转型为解决方案服务商，让优派成功找到新的成长动能。(图/今周刊提供)
多次尝试找出公司新获利项目未果，优派董事长朱家良在一次日常会议中找到转型契机，更进一步改变组织上下的旧有思惟，让这家老牌显示器品牌找到新的成长动能。
3年前，我们只是在Phase 1（第1阶段）；现在，我们终于走到Phase 2（第2阶段）。」许久没有露面的优派（ViewSonic）董事长朱家良，谈起公司近年的转型成果，眉宇间不经意流露出开心的神情。
这家过去以三只彩色鸟的识别形象，让全世界广为人知的显示器品牌，经过三年的耕耘，成功在校园市场找到新的成长引擎。
这个机会，即是教室设置数位化黑板，也就是互动式电子白板的需求。从2016年布局校园市场，朱家良表示，17年互动式电子白板的获利贡献已能达到3成，去年更一举超过5成。根据市调机构Futuresource的报告显示，今年上半年优派已跃升为全球第3大互动式电子白板品牌，市占率在短短3年内攻上7％。
3年前，优派仍是一家以显示器品牌为主的公司，随着市场成熟，「利润一好，（各品牌）就杀价格」的市况让优派开始饱尝竞价之苦，从一一年开始，获利就难有大幅成长。
如何跳出红海，成为朱家良急需思考的课题。这几年，他不断探索「显示器」各种变身的可能性，从平板电脑、电子书、电视，甚至是PDA，各种与显示器相关的产品，几乎都试过一轮。
意外发现市场新机会
「我们还曾推出全球第一台无线显示器。」在OTT（over-the-top，藉网路提供影音服务）与智慧电视尚未盛行的年代，朱家良回忆这款产品虽然技术领先，销售却不如预期。他直言硬体思惟是失败主因，「就是只比价格、比规格。」加上应用环境不成熟，无线显示器只能铩羽而归。
近年来，朱家良在类似的挫折中摸索前进，直到16年，一次日常的业务会议，成了优派转型的破口。「当时我们在推教育用的LCD产品，开会时，有个美国市场业务提到经销商不想推，但是学校对于该产品的接受度极高。」朱家良回忆，业务向他回报：「跑10家学校，有8家可以成案。」
这么好的成交机会，为何经销商不要投入？朱家良进一步探究，发现原来问题出在经销商不愿意多花功夫跑客户，只想等着客户自己上门订购。
市调机构IHS Markit显示部门研究总经理谢勤益指出，「互动式电子白板是从电视延伸出来的市场，近2、3年才有较大成长。」但要跨入互动式电子白板市场，不能被动地等着客户上门。朱家良认为，由于每一所学校的需求不同，要解决客户的各种需求，还得从软体层面下手；而这必须要有强大的研发团队支援才行！