靠阅读练口才 川普哥售屋吓吓叫

信义房屋永和顶溪店专员郭川豪靠阅读练口才，勇闯房仲业。（信义房屋提供）

从电子业大夜班到鼎泰丰中央厨房、10余年内勤工作，转换跑道，跨足房仲，除充实专业，常被友人戏称为「川普哥」的信义房屋永和顶溪店专员郭川豪说，「提升沟通能力也很重要！现在看我口才不错，但其实从不用与客户交谈的工作，改行从事房仲时，口才不佳是我最大罩门。」

他透露，当时信义房屋学长鼓励他多阅读，才能了解社会脉动，找到与客户的共同话题，并增加遣词用字能力，经一段时间努力后，获得改善。

上个月一口气成交3户的郭川豪说，「很难想像，以前打电话给客户前，还要打草稿！」回忆刚从事房仲业时，专业部分有公司、学长们协助上课充实、实例指导，但沟通也很重要，口才需要多练，才能精准地传达真正想说明的意思，才发觉这是项考验。

电子工程系毕业的郭川豪，首份工作是在电子业做大夜班，一做就是6年，后来转行在鼎泰丰中央厨房工作，也长达5年之久，直到2年多前，想翻转人生，转行房仲，不料，竟让他闯出一片天。在顶溪店之前，他是在竹林店工作，虽从事房仲未久，但业绩却是该店TOP1，还拿到公司为了留才颁发的留任奖金。

「诚实」、「多为客户设想」是推升郭川豪业绩的主要因素。猛然一看这似乎没什么，却不是人人可贯彻。郭川亮说，到信义的第3个月，一位首次购屋的买家在门前看广告看板，由于是首购，想慢慢看，让其他房仲渐渐「弃守」不太愿带看。

「他是首购，我是房仲菜鸟，两人常常一起研究，反更有得聊！」郭川豪说，进入信义房屋，公司会安排一系列专业课程，受训后，已有充分的专业知识，但毕竟是新人，客户愿给机会，他自然更积极付出，最后，终于如愿找到较高端、质感佳的电梯大楼，顺利成交。

后来这位买家才跟他透露，认识信义房屋其他高阶主管，但看到郭川豪这么认真，不会为求快速成交唬弄他，带看半年多，态度从未改变，反更加信任，决定就是要在郭川豪手中成交。