科大讯飞：饱和投入，奔向星火燎原

21世纪经济报道记者雷晨 孔海丽 实习生董峻萍 北京报道

4月23日下午，刚刚披露了2023年年报的科大讯飞(002230.SZ ）举办了业绩说明会。说明会上，科大讯飞董事长刘庆峰表示，“大模型我们是一定会持续跟进的，去年是星火元年，今年是星火燎原。”

他特别强调，“面对巨大的产业机会，科大讯飞将不惜饱和投入。”

“2023年，变的是人工智能赋能千行百业有了更澎湃的新质生产力——讯飞星火认知大模型；不变的是我们始终坚持价值创造的根本和长期主义的奋斗哲学。2024年，我们相信，星星之火，可以燎原。”

科大讯飞上述热情洋溢的年度寄语，或可成为理解刘庆峰不惜饱和投入的最好注脚。

“BCG”三端业务重构

科大讯飞的主营业务涉及教育领域、智慧城市、开放平台及消费者业务、运营商、智慧汽车、智慧医疗、智慧金融及其它共8大板块。

21 世纪经济报道记者翻阅年报发现，2023 年公司B端及C端业务增势明显，G端业务增速下滑，拖累科大讯飞整体业绩增长。

去年，公司教育领域收入58.2亿元，较2022年的64.2亿元减少近6亿元。其中，G端的教育产品和服务去年营收55.64亿元，同比下滑9.7%。

教育板块曾经是科大讯飞营收的支柱，2021年收入超过60亿，占公司总收入的30%以上。但自2022年以来，这部分业务开始增长放缓，2023年出现负增长，占总营收的比重下滑至29.77%。

鉴于教育业务G端增长乏力，科大讯飞着手战略调整，将重心转向C端。

科大讯飞在教育领域系统性构建面向G/B/C三类客户的业务体系：G端业务主要以市县区等区域建设为主体；B端业务主要以学校建设为主体；C端业务主要以家长用户群自主购买为主。

随着教育板块战略调整不断推进，截至去年6月底，科大讯飞智慧教育C端业务占比从2022年的28%提升至40%，进一步推动GBC结构的平衡和优化。

除了教育业务之外，智慧城市业务中占比最大的信息工程业务去年营收18.86亿元，同比下滑28.75%。

与G端业务承压形成鲜明对比的是，去年科大讯飞在C端和B端的业务增长势头较快。其中，B端的智能网联汽车与智慧金融分别同比增长49.7%、23.0%，C端的智能硬件受到翻译机同比增长300%等因素的影响，同比增长22.4%。

截至2023年末，开放平台及消费者业务占比31.47%，成为科大讯飞第一大营收来源。

在星火大模型的加持下，去年讯飞智能办公本、讯飞智能录音笔、讯飞智能翻译机等消费者硬件GMV同比增长84%。

去年“双11”期间，讯飞学习机、智能办公本、翻译机、录音笔、智能助听器等产品继续保持高质增长，并获得2023“双11”京东&天猫7个品类销售冠军；讯飞AI硬件在全周期销售额同比增长126%。

不难看出，讯飞星火大模型开始逐步在公司各业务赛道和开放平台中发挥越来越重要的支撑和引领作用。

今年1月30日，科大讯飞发布的讯飞星火认知大模型V3.5，它是首个基于全国产化算力平台“飞星一号”训练的全民开放大模型，进一步对标国际最先进水平。

从其商业模式来看，面向B/G端客户，讯飞星火大模型落地方式主要分为三种：其一，讯飞助力政府、高校等打造公共算力及大模型能力平台，提供星火大模型、算力底座、资源调度等端到端解决方案。其二，基于客户自有硬件，讯飞提供星火智算平台以及私有化部署和训练的“软件+服务”私有化解决方案。其三，通过星火一体机满足行业大模型训练完成后应用快速发展阶段的边缘计算和推理需求。

在C端方面，2023年科大讯飞办公产品家族率先将星火认知大模型应用于实体产品中，具备了文稿提炼、文稿生成等核心能力，带来产品性能和智能的飞跃。

科大讯飞在年报中表示，在诸多亟待解决的社会民生领域，公司通过G端、B端、C端联动，用人工智能解决社会刚需，形成能够穿越经济周期的可持续收入，且持续提升C端业务占比，应对宏观经济发展的不确定性。

星火燎原的跨越

4月23日下午，刚刚披露了2023年年报的科大讯飞举办了业绩说明会，科大讯飞董事长刘庆峰、董事会秘书江涛、财务总监汪明等管理层回应了投资者关切。

“大模型我们是一定会持续跟进的，去年是星火元年，今年是星火燎原。” 刘庆峰公开表达了对人工智能的坚定态度，“面对巨大的产业机会，科大讯飞将不惜饱和投入。”

所谓“饱和投入”，在业绩数据中有充分体现。2023年，科大讯飞整体研发投入达到38.39亿元，其中星火大模型研发投入资金就达到了20多个亿。加大研发投入的同时对星火大模型进行了积极的营销推广。其中，新增研发费用3.7亿元、新增大模型营销推广费用1.8亿元，根据地营销推广增量投入1.8亿元，新增管理费用1.4亿元。

除了资金以外，刘庆峰透露，未来还要进一步加大算力投入，具体的算力投入规划，将在合适的时间予以披露。

在加大战略投入的同时，科大讯飞也开始意识到经营健康度和安全边际的重要性。

据刘庆峰透露，针对财报数据体现出的一些波动，科大讯飞主动进行了业务结构调整，放缓了部分业务节奏，压降可能存在的坏账计提风险，保证经营健康与财务安全。

2024年一季度，科大讯飞营收36.46亿元，同比增长26.27%；归属于上市公司股东的净亏损为3亿元，较上年有所扩大。

对此，刘庆峰在业绩会上表示，这主要是科大讯飞在大模型研发、核心技术以及大模型等方面新增了大量投入，研发费用增加以及公司持股的三人行、寒武纪等金融资产投资收益同比减少所致。

刘庆峰进一步表示，“去年一季度，我们持有的三人行、寒武纪、商汤等股票一度有两个多亿的资产增值。为了打赢大模型之战，我们在合适的节点已经全部清仓。”

他强调，这只是一种短期的财务数据变化，科大讯飞的长期营收能力模型仍然健康。

据刘庆峰分析，科大讯飞的大模型红利依然是“平台+赛道”的组合，两块都不会松懈。

目前，星火大模型已经与汽车、能源、软件、家电、通信等各行业领军企业合作，广泛推动“AI+”成为行业发展的新引擎。

现有合作方包括奇瑞汽车、太平洋保险、交通银行、国家能源集团、中国移动等行业头部企业，联合打造各个领域的行业大模型应用标杆，加速产业升级。

除联手各行业龙头外，讯飞星火也在 “多点开花”。自星火大模型正式发布以来，已在教育、医疗、平台与消费者、智慧城市、运营商等公司各业务赛道逐步形成产业落地成果。

“但我们不是所有赛道都做，会聚焦在擅长的赛道。”江涛补充说，科大讯飞在把握人工智能战略优势的前提下，也要保证科大讯飞的运营有足够的安全边界。

面对这场旷日持久的AI产业竞赛，科大讯飞管理层表示，百模大战鱼龙混杂，但是尽心尽力打造通用大模型底座的，只有少数几家。快速奔跑的科大讯飞，信心充足，“不仅要跑得快，更要跑得远”。