狂揽85亿！70后温州人做留学生“倒爷”，即将干出一家IPO

引言：那个曾被媒体“唱衰”的傲基科技，正以亮眼的业绩重回大众视野，并且冲刺港股。

4月2日，傲基科技股份有限公司（下文简称“傲基科技”）向港交所主板递交了招股书，拟在香港主板上市，华泰国际为其独家保荐人。

如果是混跨境电商圈子的应该对这个名字不陌生了，它曾与通拓、赛维、有棵树并称为“华南城四小龙”。

傲基科技主要通过亚马逊、沃尔玛、Wayfair等第三方电商平台销售产品。继“亚马逊事件”后，没想到沉寂了一段时间的傲基科技，一出手就甩了一个王炸。

70后留学生创业

从留学生倒爷到出口电商新三板第一股

傲基科技，其中“傲基”二字意味着中国人“骄傲的基石”，这是创始人陆海传命名的名字，他认为一个品牌不能只做搬运工，需要有自主研发的能力。

陆海传于1979年出生，是土生土长的浙江温州人。2001年大学毕业后，留学德国，在曼海姆大学学习经济工程。

正是在德国的一次搬家经历，引燃了他的创业之路。

有一次，他准备买一些家具添置屋子。由于在德国当地买家具很贵，当地人告诉他可以去网上购买中国的二手家具很便宜，这番话让陆海传嗅到了一丝不一样的味道。

他后来慢慢发现，原来中国的产品相比较国外来说，具有价格的优势。比如中国产的车载DVD、GPS等电子产品都要比国外当地的便宜500元至600元。

于是，骨子里拥有温商创业基因的陆海传，他开始自己着手将国内产品批量向国外销售，刚开始他从标准化的产品去切入，在ebay平台上倒卖中国产的车载DVD、GPS等电子产品，在短短几年时间，陆海传就挣了近一千万人民币。

2004年硕士刚毕业，他就雇了6个德国员工帮他打理网店，做客服、打包发货和运营的工作。

那个时候，是跨境的黄金时期，可以说卖什么产品都赚钱，不止是陆海传，不少身价不菲的“大卖”们都是这个时期入行的。

说白了，其实他们向国外销售的就是山寨货，外国用户可以花费不到三分之一的价格就买到山寨的大牌电子产品。

如今看来，即使是美元用户，在便宜面前，其他都是不值一提的。

到2006年的时候，陆海传的店铺一个月就卖出了上百万美元。

后来，在2008年，陆海传决定回到离供应链更近的深圳，回国创业，在平湖华南城租了一间小门面，设立了自己公司。

在深圳的第一年，他就挣了200万美元，其eBay主账号已经跻身eBay德国站Top10大卖家之列。

事业越做越大，到了2009年，陆海传的公司更是势不可挡，那一年取得了eBay中国区年销售额第一名的佳绩。

2010年，陆海传开始将重心转向自有网站，他建立起了德、法、意、葡萄、西班牙等小语种网站，并成立深圳市傲基电子商务有限公司，同时还开拓了当时国内尚未成熟的亚马逊等其他跨境电商平台的疆土。

或许陆海传也没能想到，傲基自此就与亚马逊结下了“难以割舍”的缘分。

2012年，亚马逊在中国正式推出了“全球开店”，跨境电商的第一波红利出现了。

嗅得商机的陆海传便着手开始将公司进行品牌转型，2014年推出自有品牌傲基“Aukey”，并逐渐拥有了一批自主研发的电商产品，同时也与亚马逊开展了合作。

赶上红利期的傲基科技，也确实随着亚马逊的腾飞，得到了亮眼的业绩，2015年傲基科技的实现营业收入9.1亿元。

2015年，傲基科技更是在新三板上市，成为“出口电商第一股”。

上市后业绩也是连年增长，2016年至2018年期间，傲基科技的销售收入分别为21.96亿元、37.12亿元、51.09亿元，净利润分别为1.04亿元、1.91亿元、1.99亿元。

不过，傲基科技对亚马逊的依赖在逐渐加大，其在亚马逊平台取得的销售收入占比从2016年的49.02%上升到2019年的75.64%。

虽然业绩亮眼，但是这也为傲基科技埋下了隐患，第三方业务平台风险不可小觑。

被亚马逊“封杀”，三年后意气风发

到了2019年，傲基科技从新三板摘牌，启动A股IPO上市计划，进军科创板，计划募资17.44亿元，后来因“核心业务与市场定位的差异”撤回了申请，转向深交所创业板提交A股上市申请。

就在2021年5月，傲基科技向深交所提交上市申请之际，一场“灭顶之灾”毫无防备地来了。

从2021年6月开始，亚马逊为了整顿刷单等违规行为，疯狂针对中国卖家进行了一场封号行动，导致了很多国内卖家损失惨重。

不少卖家就地阵亡，直接宣布破产倒闭，那是跨境电商的至暗时刻，可谓是让每一个跨境人记忆深刻。

据深圳市跨境电子商务协会统计的数据显示：截至2021年7月份，至少有5万中国跨境电商商家账户受到影响，整个中国跨境电商行业的经济损失超过1000亿元。

5万商家损失上千亿，亚马逊这一次的整治可谓是丧心病狂。

而且亚马逊的这一次封号，不是心血来潮，很多卖家的账号恢复是遥遥无期，相当于永久性封号。

这波“封号潮”，傲基科技也没能幸免，旗下的多个品牌遭到冲击，也因此在这一年，傲基科技的业绩下滑严重，甚至还出现了亏损，2021年净亏损5.9亿元。

同时，其也在当年也撤回了在深交所创业板的上市计划。

这一次惨痛的教训，也让傲基科技明白了“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，于是，傲基科技逐渐开始减少对亚马逊的依赖。

公司开始砍削亚马逊店铺数量，增加沃尔玛及Wayfair等其他电商平台的销售渠道。

招股书显示，傲基科技的亚马逊店铺数量逐年降低，2023年已下降到99个。

另一方面，傲基科技也开始转型发展，从品牌类科技消费产品转型到更高毛利率的家具类产品上，打造了一个品牌矩阵，专注于提供ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHACERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等品牌的家具家居类产品。

如今看来，傲基科技的品牌转型之路颇有成效。截至2023年底，傲基科技有11个品牌的GMV超过人民币1亿元。

在2023年，傲基科技仅仅家居家具产品就做到了53.36亿的销售额，占同年商品销售收入的75.9%。

根据弗若斯特沙利文的资料来看，在海外市场，傲基科技更是凭实力圈粉，在全球家具家居类B2C电商市场排名第五。

按GMV统计，傲基科技的床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜、冰箱6个产品品类在亚马逊美国站上排名第一。

招股书财务数据显示，在2022年至2023年期间，傲基科技的收入分别为71亿元、86.83亿元；净利润分别为2.23亿元、5.2亿元。

只不过，与亚马逊长达数十年的高度依赖关系，也并没有那么快能够轻易且迅速地脱离掉，2023年，傲基科技通在亚马逊平台的销售收入占比虽然已经下降了，但是仍然占据了其过半收入，达到了53.8%。

不过，种种数据都表明了傲基科技品牌化转型的阶段性成功。或许也是在阵痛后的这场华丽转身，让傲基科技有信心三闯IPO。

有意思的是，傲基科技在新三板上市时还叫傲基电商，后来为了往科技创新方向发力，在转战科创板的时候才改成了如今的“傲基科技”。

如今专注家具家居的发展，电子产品不再是其主售的业务了。

或许，在残酷的商业世界里，适者生存才是最重要的。

从“卖产品”到“卖品牌”

创新突破焕发新活力

距离亚马逊事件已经3年过去，打不倒的傲基科技以王者的姿态，重回百亿规模，真是应了那句话“杀不死我的，终将使我强大”。

这其中也得益于傲基科技本身便拥有精品的底子，能够很快从困境中“转危为安”。

在招股书中显示，傲基科技目前拥有630项专利、180项专利申请以及171项专利项软件著作，并且获得68项国际设计奖项。傲基科技的工业设计创新实验室自2021年及2020年起于中国被认定为国家级工业设计中心及广东省工程技术研究中心。

陆海传表示，公司将会坚持合规经营和降本增效，做好平台拓展和渠道发展，推进品牌和账号的精细化管理，缩短运营链条，提升产品周转效率。

可见，坚持品牌化转型是大势所趋，傲基科技在未来也会继续加大产品的研发投入，加快实现品牌的转型之路。

这一次，傲基科技能否成功闯关港交所，二级市场又是否愿意再为家居的跨境故事买单呢，我们一起拭目以待。

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