来义乌搞钱，真能年入百万吗？

作者 | 傅淼淼

编辑 | 波鲁克

题图 | 《安娜》

筱筱是在刷到一条名为“100块钱可以在义乌买多少东西”的短视频后，开始对义乌产生浓厚兴趣的。大数据记住了她的喜好，此后源源不断推来各类义乌相关的资讯。

义乌商贸城里100元3件的衣服。（图/傅淼淼）

经过一番研究，筱筱发现眼下有很多失业年轻人到义乌“淘金”——有些人来义乌找工作，学习电商技能；有些则来商贸城进行深入调研，找到稳定货源后，自己在网上开店；个别幸运儿，或是极具商业头脑的人，甚至能很快爆单，在极短时间内完成从艰辛打工人到个体小老板的华丽蜕变。

筱筱也决定去义乌看看，目标只有一个：搞钱。从上一家公司离职后，筱筱一直没能找到合适的工作，一觉睡到自然醒、不被工作群打扰的快乐很快便烟消云散，取而代之的是如影随形的焦虑与不安。

义乌商贸城门口的标语。（图/傅淼淼）

“找工作被拒的次数太多，让我时常陷入深深的自我怀疑，整个人变得非常焦虑。我知道去了义乌也不一定能搞到钱，但我迫切需要那种积极搞钱的务实氛围给我的精神以鼓舞。”筱筱说。

“想来义乌薅羊毛，快别做梦了”

第一次去义乌商贸城逛时，筱筱完全不得要领，加之方向感太差，逛完一个区，她就开始晕头转向。“一个店铺逛5分钟，逛完整个义乌商贸城要一年多。我之前还不相信，实际来了才知道这里根本逛不完，随便挑一两个区逛逛，当天微信步数就可以登顶。”

筱筱本想自己也尝试一下“100块钱可以买多少东西”，却发现很多店铺压根不零售，店家态度亦十分冷淡。筱筱心里有些失落。她从肯德基买了个甜筒，一边吃一边有一搭没一搭地逛着，周围胶带纸打包捆扎的声音不绝于耳。和周围行色匆匆的人比起来，筱筱显得格格不入。

突然，一个看起来皮肤黝黑的男人凑过来，询问筱筱是否在寻找生意项目。筱筱眼前一亮，告诉对方自己的确是来义乌寻找商机的，男人热情邀请筱筱去自己店里聊聊生意。一路上，他滔滔不绝告诉筱筱，“在义乌，当属做玩具生意最赚钱”。筱筱跟在身后，一面不停点头附和，一面后知后觉意识到，“这样跟一个陌生人去店里好像不太安全。”

筱筱跟男人来到商贸城附近的一家底商，店铺里售卖的都是玩具，带她过来的男人跟店铺老板打了声招呼，就开始站在门口抽烟。店铺老板给筱筱递来一张名片，问她准备做线上生意还是线下开店。筱筱语气迟疑地说自己还没有想好，老板笑笑，声称做玩具生意再好不过了。他告诉筱筱，店里的玩具按斤称，18块钱一斤，一些小玩具按质量称重下来，不过两三块钱。

小玩具批发。（图/傅淼淼）

见筱筱对玩具没有表现出浓厚兴趣，老板又把她往另一个展架引，“如果没想好的话，也可以摆摊，摆摊卖玩具回本很快的。店里有很多小玩意，不过几毛钱，200个起批，花不了多少钱。你随便找一个商场门口卖，很快就能收回本钱”，说完便一个一个演示起来。不少玩具都是筱筱见过的，有些甚至买来送给过家里的小朋友，而这里的拿货价格不足彼时卖价的五分之一。

只身一人来到这样一家店，筱筱心中不免慌张。她手里出了很多汗，手中攥着的名片早已扭曲。当初来义乌本就是一时冲动，没有想好具体做什么，如今又突然被带到这样一家店，她无心听店家讲解，只想迅速逃离，见老板还要继续演示玩具，只好找借口说肚子疼，赶紧跑出来。带她过来的男人一直守在门口，此时凑上前问她，“姑娘，真的不准备买点吗？这里的价格很合适的。”筱筱摆摆手，加快脚步离开了。

次日，筱筱决定结伴出行。她在网上找到和她抱有同样想法的李璐，二人约在一家咖啡厅见面，交流来义乌淘金的心得。李璐来义乌之前做了很多功课，明显比筱筱了解得更为深入。听闻筱筱的经历，她很快就反应过来筱筱遇到了“玩具黄牛”，即那些在商贸城四处拉客拿回扣的人。“我也遇到过，但最后没有跟他们进店。不知道为什么，义乌这边拉客的黄牛，十有八九都是做玩具的。”李璐说。

义乌商贸城里有很多玩具店。（图/傅淼淼）

李璐向筱筱展示她手中积攒的名片，其中绝大部分是卖玩具的商家。看完筱筱拍摄的玩具图片，李璐告诉她，商家给她的价格并不算优惠，“我遇到过卖12块钱一斤的商家，也遇到过卖25块钱一斤的商家，售卖价格根据玩具质量在一定区间内波动。你进的那家店卖的东西，感觉更像12块钱一斤的。”

筱筱感慨义乌商贸批发的水太深，自己根本把握不住。李璐在一旁点点头，告诉她，“没有做足功课就贸然前往，肯定会吃亏。很多人都要在这里考察数月之久，有的甚至干脆租房住下来，像旅游那样逛商贸城，怎么可能赚到钱呢？”

李璐向筱筱传授技巧，告诉她如何在逛店铺时装得老练：第一，不要愣头愣脑闯进去，眼神迷茫地问东问西，很容易露怯不说，也非常耽误店家做生意；第二，跟老板沟通时直奔主题，彰显自己是来实打实做生意的，因此不要随便举起某条链子问多少钱，能不能买一条，而是问多少起批，多少价格拿货；第三，不要进店就开始好奇地左拍右拍，很多商家为了避免同行抄款，都是谢绝拍摄的，要对店家有基本的尊重。

一言以蔽之：来到义乌，请收起玻璃心和玩闹心，认真赚钱。可当筱筱和李璐再次勇闯义乌商贸城时，即便用独特的询价技巧和拿货策略来和商家沟通，但经验老道的商家还是一眼将她们识破，毕竟她们并没有真正下定决心拿货，对未来的经营模式也没有一个大概的规划。走出商贸城那一刻，两人深呼一口气，感慨——“这里根本就不是捡漏淘货的地方。想来义乌薅羊毛，快别做梦了。”

走在义乌，最常见到的就是财富大厦、财富宾馆、财富印刷店，这里的人们对待金钱的态度是十分虔诚的，谈起生意来也是十分务实与直接的。筱筱和李璐逛街时，发现义乌也有很多标牌，上面不是其他城市常见的“我在xxx很想你”，而是“我在义乌忙着搞钱”“我在义乌没空想你”。

财富大厦（图/傅淼淼）

“来义乌的确能感受到浓厚的挣钱氛围，大家都是奔着钱去的，简单、直接又高效。从这一层面来讲，我这趟义乌也算没白来，确实学到东西了。”筱筱感慨。

“去完义乌，

我对消费主义彻底祛魅了”

五一期间的义乌国际商贸城，可谓人山人海。或许是凭着短视频平台的出圈，或许是年轻人搞钱的热情愈发高涨，其综合作用的结果就是，小长假期间义乌的火爆程度令很多义乌本地商家都直呼离谱，甚至有些措手不及。数据显示，五一当天，义乌酒店和门票订单分别同比增长了64%和200%。

很多人冲着义乌国际商贸城是国家级4A景区过来，但义乌真的不是旅游城市，义乌商贸城里往来的全都是生意人，更没有人有时间愿意去照顾游客的心情。小齐是一家做饰品批发的摊主，当被问到看到这么多人过来旅游什么感受时，脸上的表情十分复杂。他说：“我很高兴大家喜欢义乌，但很多人对义乌的期待可能是错位的，义乌商贸城不是大型商场。相比游客，我更希望看到更多人过来创业、实习或合作。”

当然了，义乌并不是所有店铺都忙得热火朝天。刘曼是一家儿童玩具店铺的老板，最近的生意一直很冷清。因为无聊，她甚至把记账本子前面的卡通头像贴满了装饰画，还准备在上面粘贴闪钻。她偶尔也会卖一些玩具给一些散客，但价格并不低，几乎与拼多多或1688上面的价格持平。

“这里就是做外贸批发的，秉持着薄利多销的原则，很多时候几百上千件也不过是起订量，即便这样，都可能是单色单款。有时候，接待几百个零售单，还不如一单大客户来得多。所以那些过来旅游，或是想薅羊毛买些便宜小饰品的散客真的不能过分苛责商户。做生意嘛，又不是景区里卖纪念品的小商贩。”刘曼说。

作为世界小商品批发的集散地，义乌整体的节奏很快，与世界的联动性很强，大街上、摊位前时不时会有来自世界各地的外国生意人。“不管哪里举办奥运会，爆单的都是义乌”“全世界的圣诞老人都有一个快乐老家，那就是义乌”。随着巴黎奥运会开幕的临近，大量奥运相关的订单早已涌入义乌；而很多做圣诞生意的外国商家，从去年年底就开始来义乌沟通合作。

义乌商贸城里的圣诞相关商品琳琅满目。（图/傅淼淼）

全球化浪潮的气息，在义乌感受得最为浓烈。李璐在义乌找货过程中，曾见识到一个中年大叔的厉害，“大叔能够用英语和外国客户无障碍沟通，还能用阿拉伯语和客户沟通。他没有专门学过语音，甚至学历都不是很高，完全都是通过实践经验一点点积累起来的。”

李璐还在宾王夜市上看到一个东北大叔，大叔对两个中东人边说边比划，“你好，这个T恤one hundred and twenty one piece（120一件）”。彼时，大叔身边有两个年轻人也正用手感受T恤的厚度，东北大叔迅速切换频道告诉他们，“这玩楞质感老好了，谁穿谁知道。”

李璐对此行最大的反思是，在工位呆久了，人似乎很容易变得螺丝钉化，每天做着流水线的工作，等待每月打到账户里的钱，对金钱的流转没有概念，“我观察那些经营自己店铺的人，他们参与店铺装修、选品、和客户面对面地沟通，再看着钱一笔笔到账，这一过程中肯定能建立起对金钱更为真实的感知。”

筱筱对义乌最大的感受，就是这是一座让人不断反思消费意义的地方，甚至可以说，义乌是一座暴打消费主义的城市，“去完义乌，我对消费主义彻底祛魅了。当各类商品一股脑儿地堆在我面前，当我知道很多看似高大上的商品成本不过几块钱，我就不会再轻易被消费主义洗脑了。”

义乌商贸城的一角。（图/傅淼淼）

义乌是消费萌芽的初始环节，所有未来会在各大商场的展柜上出现的耀眼商品，在义乌全部都被一键恢复了出厂设置。让人感到尤为惊奇的一点是，当所有商品被密密麻麻地摆在你面前，需要成捆成批地购买，消费主义的滤镜似乎瞬间不攻自破——不知道是不是只有把商品摆在装修奢华的商铺中，才能引发购买欲；是不是只有当人们在广告中看到某个明星或网红带货，才会产生想要即刻拥有的冲动？

筱筱希望自己能记住义乌之行带给自己的对消费主义产生的幻灭感，希望自己不要再轻易地被消费主义洗脑，跟风购入很多昂贵且不实用的商品。更为重要的一点是，当她知道世界各地旅游景点卖的冰箱贴绝大多数产自义乌后，便下定决心出国玩再也不背纪念品回家了。