蓝弋丰／三十年一觉出版梦　赢得十趴薄幸名（下）

▲ 早期书本能否畅销，看出版社是否有砸钱行销。（示意图／记者李毓康摄）

● 蓝弋丰／台大医学系毕业，从事翻译、图文创作、业余历史研究，以及产业研究，主要关注生医、能源，以及内容产业。现任台湾民众党顾问。

承上篇：蓝弋丰／三十年一觉出版梦　赢得十趴薄幸名（上）

前回提到「十趴之乱」根本上来说还是书市萎缩，大家的十趴都缩水，所以委屈了。另一方面，时代的改变，造就「网红」出书。网红相对于传统作者，谈判筹码的提升，是另一个重要因素。

30年前缺发表管道　新人梦想是登《皇冠杂志》

30年前不像今日人人可当网红，发表空间仅限于实体出版管道，不论是报纸与杂志专栏，还是出版书籍，新人要能挤上栏位，那是莫大的幸运，或是有高深的人脉才能做到。

很多老牌作家年轻时，曾经最大的梦想就是能登上《皇冠杂志》，但现在的新一代年轻网红作家，可能很多已经没听说过《皇冠杂志》。

在当年，若纯粹只有文笔好，由于缺乏发表管道，「十年寒窗无人问」的情况非常多，当作者面对出版社这个重要发表管道，都是战战兢兢，虽然当年财务良好的出版社，也不至于太欺负作者，总是文化事业嘛！

往往就十趴吧，新人作者感恩戴德的接受了，极少有什么还不满抱怨的事。

▲ 图为皇冠集团创办人平鑫涛，享年92岁。（图／皇冠提供）

十趴也不见得不公平，当年书店仍是读者认识书最重要的通路，一本书能不能畅销，出版社有没有砸下重金在书店行销是绝对关键。

买书架平台、买书店立架、买悬挂广告、买书店海报栏位，以至于为人诟病的「买榜」，可以让同一本书的销量是几千与几十万的差别。出版社出钱出力，拿该有的一份是正常的。

更何况，书卖得好的时候，若一本书定价300块钱，卖上20万本，十趴也就是600万，作者岂会不满呢？当年还有很多财经书把出书称作是很好的「被动收入」，说只要写了一本书上架在书店，每年书店持续卖书，就不断收到版税。

30年后网红当自媒体　行销胜出版社

现在大概很少作者会认为出书是有意义的「被动收入」，网红出书常常只是为了圆梦，为了面子，或是身为个人品牌经营的一环。

一方面出版不再有诱人回报，一方面进入网路时代，物换星移，如今人人透过社群网站就有发表管道，甚至行销力还比出版社强。许多网红一个人的流量，就比整家出版社粉丝页的流量还大，网红自己平时团购的销售量，比许多书店的营业额还高。

于是，30年后，如今谈判筹码较为强势的作者，开始质疑起版税。

▲ 图为日本爷级网红作家，生前语录出书6天火速再刷。（图／悦知文化《如果不行，就逃跑吧！》）

网红作者的质疑也不能说没有道理：当书的内容是自己写的，基本读者群是自己平时网路经营的，最后大部分读者也可能是自己导购去线上购书，也就是还兼做了行销工作，那么，出版社与书店通路和读者（折扣），有何资格分配到一本书90%的书款呢？

这些网红崛起的过程，出版社并没有参与，都是自己打拼，其实出版社根本也不培养自己的作者，宁可观望有网红自己经营红了以后，才靠过来示好，这种势利眼的行为，当然会遭赏白眼。

说起来，出版社沦落到这个地步，实在不值得同情，甚至严苛一点说，书市崩溃成这样，出版社长年来短视近利的行为，要负绝大责任。

从成文到出书　出版社为作者扛下繁琐行政成本

但是，行文至此，仍然要为出版社从业同仁们说点话，作者写完不是书就自动出现了，出版社有许多作业费心费力又费时，没有功劳也有苦劳。

大多数作者的文笔惨不忍睹，或是偏离大众阅读习惯，需要编辑的细心呵护。最有名的例子，就是已故美国军武大家汤姆克兰西，当初《猎杀红色十月》若非经过海军出版社编辑仔细的编修，恐怕没几个普通读者看得懂。

即使是本身文笔就已经相当好的作者，一样需要编辑的协助，才能更加尽善尽美，以及设计出适合这本书的版面。

大多数作者没有自己绘制插图的能力，这也是编辑要去张罗，不论是由出版社的美编绘制，或是寻求外部画家。

当排版初成，还得经过校对，人不是机器，即使是老练的作者或译者，一校校出几百个错字是很常有的事，若没有出版社雇请校对，作者自己进行？那不是作者会检查到眼睛脱窗，就是读者会被错字淹没大发雷霆。

▲ 新经典文化、早安财经、写乐文化、启明出版联合策展，以「小，是我们故意的」逆袭台北国际书展。（图／记者林育绫摄）

编辑、校对、仓储、通路...出版社为作者减省麻烦

如果有作者认为版税十趴「心委屈了」，那也不要去跟出版社吵架，不妨自己试试看自力出版，反正最后不是卖给自己的粉丝吗？何不赚全部一百趴呢？

的确有许多人这样做过，例如动漫圈自行印制地下刊物的「大手」，在展会上可以卖上数千本，数千本要是计算十趴版税，只能当零用钱，但是若全数收入囊中，只扣掉印刷费用，那可是一小笔财富。

若你决定这么做了，前述编辑、排版、校对，还不是最大问题。接着，你得去找印刷厂，并搞懂许多印刷知识，否则你的书印出来会跟你想像的有很多落差。

书印好了，那才是最大麻烦的开始：你家马上变成了仓库，几千本书可以把客厅全部塞满堆到天花板。

当你浩浩荡荡的召集网友开卖书大会，得呼朋引伴请朋友们一起开车来搬书，搬到腰会断掉；如果你决定别这么做，而是让网友网购就好，一本一本的寄，则会寄到手指抽筋。

若是这些辛劳换来了书全部售罄，换成白花花的现金，那么一切辛苦都有了回报，只是小心国税局找上门来。

但是，大部分的情况没有那么美好，你可能卖掉了一半的书，印刷费是赚回来了，但是客厅从此被卖不完的书占掉一半。扔了也不是，摆着也不是，拿去送人，对不起出钱买书的读者。送去资源回收，又觉得浪费地球资源，忍痛资源回收了以后，却有书迷想买书，又是无比扼腕。

出版社、书店通路，帮你省去了这些所有麻烦，出版社还负担所有成本，承担出书的风险，难道不值得赚取它应有的一份吗？出版社的编辑等同仁的努力，难道不值得给他们一份薪水吗？至少我认为很值得，所以我个人虽然有能力自力出版，但大部分著作都会交给出版社来处理。

所以，对于「十趴之乱」本身，我的意见很简单：该给人赚的还是要给人赚。

▲ 出版社和书店帮作者省去许多卖书的麻烦。（示意图／记者李毓康摄）

出版社无长远眼光　长年未培养作者

但「十趴之乱」反映出的问题，远远不只是作者尊不尊重出版同仁专业的问题。30年来，十趴从不是问题到变成乱源，这个历程显示的深层问题，更令人伤感或愤怒。

整个社会经历高度变化，从书是唯一知识管道，书店是作者最主要行销管道，至今已经全盘改变。毕竟经过30年，社会有如此变化程度，是可以预期的。但是，出版的根本问题，从30年前到现在，却都没有改变。

台湾人仍然因为生产力偏低而必须以过劳补偿，导致没有看书时间，需要用速食方式进补知识或娱乐，因此网路资讯大举侵蚀知识类书市场，而Netflix则胜过阅读小说。

所有出版环节仍然没有长远眼光，且比以前更不愿培养作者，只想坐等作者自己奋斗出头天，于是毫无谈判筹码，当遇上了连同读者都掌握在自己手中的网红作者，出版社只能唾面自干，甚至最终可能沦为只能收取代客自费出版的代工费用。

▲ 台人赴海外工作增7万5千人，平均年增率1.2%。（图／澳洲昆士兰州旅游暨活动推广局）

不只出版业　全台各领域都有「空转」危机？

这些基本问题，都有其历史因素使然，非经济因素造成的积弊，并非市场自动能矫正。但30年来，经历两次政党轮替，别说从来没有人解决、更没有人提出解决方案，甚至其实根本没有人提出要解决这些问题。

这并非出版界或艺文界单独的问题，其实全台湾各领域都充斥无数30年来从未改变的根本问题。

大多数台湾人，每次选举的吵吵闹闹中，偶尔喊喊台湾「空转」，却似乎也不在意这些问题不解决，反正30年来已经习惯了？

其结果，台湾各领域以人口与经济发展程度来比较，都远逊于应有的市场规模，造成为求发展只好与中国经济挂勾，不仅过去国民党如此饮鸩止渴，执政党以往在野时称ECFA是毒药，执政以后却口口声声希望中国不要停掉ECFA，是最新版本的相同表现。

人民则用脚投票，此地没发展，只好出走找机会，。据主计处统计，2009-2018年，台湾人赴海外工作者增7万5千人，平均年增率1.2%。

若是出版市场黄金时代，谁会吵十趴问题？若是台湾所有30年积弊都能逐渐解决，谁又愿意离乡背井呢？

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