老牌创投不靠人脉牵线 新创101募资逾20亿

新创101投资营运合伙人吕缃柔，致力要当新创业者最后一哩的陪跑教练。（图/远见提供）

老牌创投华阳创投进军线上海外募资平台，是推动数位转型抑或精心盘算？「新创101」营运两年，发挥中介人角色，让有潜力的新创团队更有机会被看见。

国内首个海外募资平台「新创101」仅上线近一年，就协助拥有Feebee飞比价格、精准购物广告及联播网的「第一网站」，顺利募资近亿元新台币。

不禁让外界好奇，这个平台背后有何资源，凭什么办到？

揭开神秘面纱，其主要投资人华阳创投来头不小，累积近30年投资经历，为台湾少数专注早期科技创新、商业模式创新的老牌创投。其投资超过250家新创，超过80家已成功上市柜或并购，目前管理16个基金、逾1.3亿美元（近新台币400亿元）资产。

在华阳创投董事长王韦中的观察，许多台湾新创难以募资成功，影响整个生态圈的发展，所以透过华阳过去投资经验输出，结合新创101的顾问咨询，希望可顺利协助新创募资，同时也替投资人找出适合的投资机会。

「我们是站在投资人的角度，去替新创做健检，并找出亮点，加以凸显、媒合。」在新创圈资历丰富的新创101投资（STARTUP101）营运合伙人暨执行长吕缃柔，从前负责的就是募资，谈及过往经验，一度还感慨到哽咽，平复心情后，她缓缓地诉说为何自己有股执念、一定要把新创101做起来。

新创101是国内首个网路开放平台，提供投资者和募资者透明资讯。（图/远见提供）

营运两年，吕缃柔与团队已媒合超过80家新创和投资人的交流，投资金额超过20亿，近期并协助第一网站与资本市场对接，完成A轮近亿元募资。

打破传统靠人脉牵线主流

只是，老牌创投做线上海外募资平台，是转型还是另有盘算？

现行新创加速器大多是借由筛选机制进行线下资金媒合，无法最大化投资者和新创的群体，但新创101提供新创与投资人皆可自由查阅资料，也可主动联系以获得更多的媒合成功机会。

「过去，只要一个环节没准备好，是没有重来机会的。」吕缃柔点出传统创投，在面对如雪片般飞来的自荐函及计划书时，在快速筛选过程中，常因为不懂凸显优势或没准备好，就沦为遗珠。

针对此痛点，新创101以「创业募资」为主要诉求，专注于早期孵化，锁定尚未接受过法人投资、B轮募资前的团队为主，除开设创业募资课程，也举办线下媒合会，协助新创团队沙盘演练，提高顺利募资机率。

由于其为开放、线上平台，除让投资者以更轻松简便的方式搜寻投资标的，也可让创业团队自我推荐，迄今其生态圈渐有成效，已有超过700位投资人、1500个新创团队活跃于平台，超过20个团队接受辅导。

溽暑午后行程满档，仍精神奕奕的吕缃柔，去年才升格为新手妈妈，但她打趣地说，新创101才算是她的第一个事业baby。

新创101等于是华阳创投自行运作的创业题目，找来吕缃柔肩负开疆辟土的重任，她将欧美赫赫有名OurCrowd及FundersClub平台作为范本，立志催生台湾最大的线上募资媒合平台，她过去就是「圈内人」，自然对需求和痛点有切身感受。

资诚和台经院合作的「2022台湾新创生态圈大调查」提到，约82％新创公司有拓展海外的规划，高达73％投资者为国内个人投资，虽让人不意外，但竟有98％投资者从人脉找寻新创。换句话说，创业者初始要获得资金挹注，光有好点子和可实现的商模还不够，重点是要找到「门路」或贵人引荐，才有机会争取青睐。

吕缃柔和其团队扮演的角色便是「中介人」，其课题在于，如何快狠准、达到投资人、筹资公司及平台的三赢？

新创101对不同营运阶段的新创企业，分别提供一对一的帮助，包括新创加速及CVC（企业创投）投资顾问服务；也以投资人角度，针对其募资准备，协助财务及营运策略的安排与拟定，进而提升胜率。

只是，吕缃柔刚开始也苦恼无法一步到位，她表示，由于台湾对加速器的普遍认知不同，注重在前端的话，常遇到许多创业者认为没准备好，最后她把角色定位在「最后一哩的助跑教练」，直接当星探，替投资者找有潜力案源，也替募资者量身订作最后的冲刺战略。

在新冠疫情加速数位化转型，缺工情况未解、政策鼓励下，因此催化传统制造业纷纷启动转型，也为新创企业带来机会。

「有些上市柜公司很低调，也委托我们找案子。」吕缃柔透露，不少上市柜公司面临二代传承、转型课题，希望寻找与自身有关联的创业题目来获得养分或试水温，但不希望大张旗鼓；另一方面，新创小白也怕面对上市柜公司不懂谈判权益受损，新创101就能发挥中介人功能，她已摩拳擦掌地串接更多国际创投伙伴，牵线有潜力的新创增加能见度。

以投资者角度精准媒合

来看看实际成功募资的三个案例，他们当中有从天使投资人成功争取到法人投资的，也有才刚成立月余的新创幼幼班，对平台的想法又如何？

首先，是成立八年的博世科智能，其独特解决方案可大幅缩短安装时间，还可为工厂扩建多元的无线数据监控指标，远东化纤厂导入后，节省一年数百万元电费，以及200公吨以上的间接碳排。

其联合创办人陈文峰说，先前就像小树苗，很幸运找到天使投资人灌溉渐渐茁壮，但在加入新创101半年来，发现原来公司有机会看到更宽阔的视野，他也给创业者建议，不要在简报时只是强调获利数字，而是要扣紧核心价值，目前已募到A轮。

第二家则是和典系统科技，成立九年余，理论上不算新创，创办人林书磊却有长达五年是「校长兼撞钟」，其专注提供智慧建筑的整合管理方案，包括老旧大楼或新大楼升级及兴建，由于近年市场需求大幅扩增，订单应接不暇。在团队编制、营运规模皆扩大情况下，于是积极向外寻求资金支持。

「新创101在我最需要帮忙的时刻出现了！」林书磊坦言，起初没经验，像无头苍蝇，光是简报环节还不得要领，新创101一路陪跑、协助他凸显公司亮点及未来价值，「往往创业者重视的认知和投资者不同，他们提点我关键，否则公司可能还要碰撞至少两到三年。」

最后则是医材公司安德斯医学，今年6月底才正式成立，团队成员甚至连名片都还没印好，可说是「新创幼幼班」，但其创业背景是学术团队技转，已有专利及应用场景，在吕缃柔眼中是块璞玉。

安德斯医学行销长洪如郁过去也待过医材新创领域，她直白点出，过去不少投资机构对实地考察耗时费力相当头疼，新创101代替投资机构做前期评估、筛选并出具调查报告，有助于加速媒合效率，核心成员相当期待接下来一连串合作的火花。

安德斯共同创办人陈廷轩补充，过去也参加过几个加速器课程及活动，新创101萃取华阳创投的经验及资源加以提炼，几次下来接触不少潜在投资者，让公司团队更有信心往前迈进。

本文作者：廖君雅

(本文摘自《远见杂志8月号446期》)

《远见杂志8月号446期》