理财周刊／范美高压氧舱 稳坐美国市占第二
国内唯一自行设计研发、制造高压氧舱的范美生技，以台湾品牌PAHI雄踞美国第二大市占率，今年ＥＰＳ拚五元，规划明年底挂牌。
高压氧舱治疗(Hyperbaric Oxygen Therapy,HBO)，主要用于难以愈合的伤口，如开完刀的伤口或糖尿病足、脑中风、脑性麻痹、多发性硬化症、心脏病、脑外伤、免疫疾病等。
高压氧舱早期为军方所使用，直至范美高氧生医科技公司董事长蔡启圣发现，当时高压氧舱负责维修的都是同一批商业潜水技师，他就将整个团队挖角到范美，拥有专业团队也让公司开启自行设计、研发、制造和行销垂直整合一条龙之路。
蔡启圣更有计划性的先在美国药物食品管理局(ＦＤＡ)取得上市及医疗使用许可，但当初自行研发设计兼制造的高压氧舱并不受市场青睐，直到2005年凭借其专业技术得到美国学会肯定，以自有品牌PAHI打入美国市场，并在2009年销售出四十多台机器，创下一亿多元的营业额，蔡启圣自豪的说道。
从此也奠定销售美国和加拿大市场之基础，稳坐美国市占第二，加拿大市占第一的高压氧舱国际品牌。然而好景不常，美国经济自金融海啸后受影响，范美也间接受到冲击。
直至去(2012)年找到高压氧舱的新蓝海，受到金融海啸影响，慈善团体或医疗院所经费不足，医疗外包服务的商机因而显现，透过合作营运或间接租赁方式，将高压氧舱更容易地推介入美国医疗院所。
蔡启圣表示，租赁服务亦是范美现在经营重心，目前已有数十台循此模式运作，预估明年将大幅成长三倍以上，虽然租赁需要较大资金挹注，但高达40％至50％的毛利，且平均两年就可回本，而每台高压氧舱可使用二十年左右，平均有十八年以上的稳定营收，不受景气影响等特点，将使范美稳定获利。
美国健康保险高额给付制度，使得高压氧治疗市场环境比台湾优厚许多，举例来说，在台病患做高压氧治疗，每次疗程健保仅支付2400点，不到2400元；反观在美国每次高压氧治疗健保给付费用在400至700美元。
以一个疗程大约二十次计算，美国当地病患平均共享受健保支付一万美元(三十万元新台币)以上，在台湾仅五万元，相差六至十倍，因此推动高压氧治疗市场美国较台湾容易许多，精准的眼光加上优异的技术，也让蔡启圣顺利将范美推向美国第二大市占品牌之宝座。
高压氧在医学研究上的深入和进步，让高压氧治疗的应用与适应症范围越来越广，加上各国健保给付纳入高压氧治疗项目，医疗院所与民众认知提升下，预估光是美国市场近五年就需要至少两万五千座单人舱，规模约三十三亿美元，粗估全球高压氧治疗舱市场较美国市场多上数十倍，蔡启圣兴奋的说道。
除了美加市场，范美接下来目标将扩展至中国与东南亚，眼光精准的蔡启圣表示，范美早已提前布局新兴市场，目前已跟大马及菲律宾签定代理合约，下一步将抢攻中国，目前与山东青岛专营高压氧舱前国营企业进行技术合作，未来有机会抢先吃下中国市场大饼。
今年ＥＰＳ上看五元
蔡启圣表示，对于范美未来发展乐观谨慎。范美透过租赁打开新的商业模式，增加该公司在美国高压舱市场的市占率，受惠直接或间接的租赁与合作营运，营业额可望突破一亿。
今年有机会挑战ＥＰＳ五元，今年底或明年初增资六千万，作为扩展美国租赁市场的经费，将生产三十到五十台高压氧舱作为美国租赁服务之用，明年将是营收翻倍成长的一年，预定明年第四季公发，启动上市柜计划。(文未完)
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