理财周刊／乡林涵碧楼五年后 大陆营收超过台湾
文／颜琼真
由乡林建设转投资的日月潭度假饭店The Lalu涵碧楼，今(二○一二)年欢庆成立十周年，董事长赖正镒特别将原设计饭店的设计大师Kerry Hill邀请来台，并同步邀请上海绿波廊跨海来台同庆。
一谈起涵碧楼，赖正镒虽然常说，为了邀请Kerry Hill设计，花了新台币二．五亿元的设计费，想起来「心会疼」，甚至还说，当初为了设计理念，彼此常争得脸红脖子粗，但脸上尽是骄傲，他说：「因为Kerry Hill的坚持，以及经营团队十年来的经营，才能成就出『The Lalu涵碧楼』的品牌价值。」
赖正镒谈到，「涵碧楼」这个品牌十年来带给消费者「全新的生活体验」，并创下台湾度假饭店每晚住宿的最高价格纪录，因此，乡林在大陆青岛的涵碧楼，他又花了不少钱，请Kerry Hill再次操刀。
涵碧楼也让乡林集团的扩张脚步，从营建业跨向饭店业，甚至将饭店与地产共同开发的模式带到大陆，且明年八月青岛涵碧楼即将落成。
但这只是个起点，赖正镒接受本刊访问，对两岸布局及发展，描绘出不少愿景。
《理财周刊》问(以下简称问)：乡林在大陆投资的涵碧楼进度为何？
赖正镒答(以下简称答)：好不容易啊！(边说边露出欣慰表情)，乡林的投资，明年就可以开花结果，前年动工的青岛涵碧楼，在明年八月就可完工，而南京、桂林、成都及沈阳等地的涵碧楼开发案，预计三年内也将陆续完工。
问：你常说Kerry Hill设计费很贵，为何这回又舍得花钱请他出马？
答：他贵有贵的价值，像日月潭涵碧楼成功后，大陆各省对涵碧楼饭店的印象很好，纷纷提供大片的土地开发及优惠的地价邀我去开涵碧楼，这就是品牌的潜在价值，好的设计能为产品加分。
青岛涵碧楼一开幕 就可回收投资
答：青岛涵碧楼位于青岛黄岛区，几年前去选地时，很多人都不看好，但现在青岛的跨海大桥及海底隧道完工后，缩短市区到黄岛区的时间，只要二十五分就能抵达，而且现在光是附近就有二十二家星级饭店，但我不担心，因为涵碧楼是唯一有沙滩的度假饭店，开幕后必定是最好、最美的顶级度假星级饭店。
青岛涵碧楼共有一六○间客房，美丽白沙滩的Sea Villa独栋别墅四十一间(海景别墅)、Cliff Villa(复层别墅)三十间，另还有婚礼专用教堂，容纳八十桌的国际会议中心及顶级宴会厅、精品店，及法日义等多国美食料理餐厅。基地总面积约十四．一五万平方米，总投资金额为三亿美元。
问：之前听你说，青岛涵碧楼除了饭店，还有土地开发？
答：是的，乡林在大陆盖的涵碧楼，都是结合饭店及土地开发(住房)，这样投资才会快速回收。
青岛是一个十分国际化的城市，国际观光客与大陆观光客比约五五波，青岛涵碧楼每晚房价定位为五百美元。另明年开幕，七十一间别墅、套房将同步开放销售，除可全部回收建造费用，还有获利。不过，因为是采「售后租回」，以产权式酒店方式经营，买主一年可有几天来度假，平时则交由公司经营管理，因此，我不希望卖给青岛当地人，免得他觉得环境太美了，一直住，我就没有房间可让客人来住了。
涵碧楼陆续结果 乡林业绩更爆发
问：乡林预计在大陆盖多少间涵碧楼？
答：我之前说过，目标是十年内完成三十个综合开发案，因此，目前仍在谈的城市还有十五个以上，且未来不排除，也准备前往东南亚、美国及欧洲等地盖涵碧楼。
问：涵碧楼在未来，会是乡林业绩爆发的引信吗？
答：我希望！但目前还是以台湾的营建业比重最高，乡林每年推案计划都在三百亿元以上，其中双北市占八成，台中二成。
而明年因为青岛涵碧楼加入，且南京涵碧楼可预售，就有二百多亿元，所以近两年，台湾营收比重还是比较高，但三、四年后，两者会逐渐拉到各占一半，而五年后，大陆营收会超过台湾，占到七成。(文未完)
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