李佳琦直播佣金疑曝光，“哪李贵了”进入next level？

与其热议李佳琦的佣金，不妨让直播行业更加规范，坑位费和佣金回归合理区间。

文 | 王 嫱

刚刚过去的“双十二”当晚，“李佳琦直播佣金曝光”意外登上热搜。

原来，有网友发现，李佳琦直播时商品佣金疑似显示在直播间商品栏。

在网友截图显示的佣金中，阿芙玫瑰精华显示的佣金为10%，绽媄娅次抛精华显示的佣金为12%，绽媄娅修护精华的佣金显示的是15%，韩束面霜显示的佣金则是20%。

至于这截图上的佣金比例是否准确、为什么直播间商品栏会突然显示佣金比例，李佳琦所在公司美腕及当时直播的平台淘宝方面均未对此做出回应。

10%-20%的直播佣金比例，合理吗?

据新浪科技报道，一位美妆电商行业人士分析称，该网传截图为直播间管理员视角，极有可能是美腕内部人员在与品牌商或供应商沟通的过程中误发，从而被转发流出。“佣金比例不可能会显示在C端的直播间页面，后台没有这个设置选项。”

虽然李佳琦双十二的销售数据尚未公布，但如果意外曝光的佣金截图是真实的话，李佳琦团队的收入十分可观。就以刚刚过去的双十一为例，据香港大公文汇报道，今年李佳琦双十一首日直播累计交易额为33.27亿元。如果按照15%的提成计算，李佳琦直播间当晚的佣金收入将达到惊人的4.99亿元。再加上坑位费（按照直播场次收取的保底服务费），首日的439件商品所拿到的坑位费至少要2600余万元。

对于10%-20%的佣金比例，有业内人士称：“李佳琦的佣金算比较良心了。”因为10%—20%的佣金比例在行业中属于较低水平，一般都是30%或以上，抖音平台的话甚至达到50%，而且还比较普遍。

一位曾与李佳琦合作的美妆品牌方告诉九派财经：“不确定网传截图显示的数字是否准确，李佳琦直播间美妆产品的佣金率大概在15%-30%之间。其中，国货美妆的佣金率普遍要高于国际品牌，因为国际美妆集团都要保证一定的利润，而且一些纯进口产品的海运物流成本较高。”

另一位曾与李佳琦直播间合作的食品商家表示：“一般和李佳琦直播间合作的佣金率是20%。坑位费平日是4.24万元，节假日6.36万元，双十一等大促时是8.48万元；李佳琦助播们讲解产品的坑位费是1万元。”

要知道，今年陷入舆论风暴的疯狂小杨哥所在的三只羊，在抖音平台的坑位费为20万至40万元。相比之下，李佳琦直播间的坑位费就划算多了。

这么说来，李佳琦似乎可以有底气地来一句——哪李贵了？

佣金热议背后，是对直播行业的规范化思考

虽然李佳琦直播间的佣金比例在合理区间，但此次意外曝光还是引发了坊间热议，原因之一可能就是因为直播行业的盈利模式有待商榷。

通常而言，商家和直播方会签订直播合同，约定双方的权利义务，而涉及的 “服务费”构成模式常见以下三种类型：

1. 纯佣金，只按照销售额抽取一定比例佣金，不收取坑位费。

2. 坑位费+佣金。

3. 坑位费+保量，商家会先给直播方一定的“坑位费”，直播方会保证通过其带货活动达到一定销售额，其后商家再向其支付一定比例佣金，若未完成该销售额，则将已经支付的“坑位费”退还。

别说李佳琦这样的头部主播，一般的主播也往往是坑位费+佣金的服务模式——如果直播卖得好，其实赚大头的是主播及其背后MCN，商家只能跑量喝汤；如果直播卖得差，亏的是商家，主播及其背后MCN至少赚了坑位费，说白了就是“旱涝保收”。因此，近年来有关直播带货的商业纠纷也不少。“直播坑位费收了5万，成交仅5单”的类似新闻也不绝于耳。

一个优秀的带货主播需要具备优秀的选品能力、敏锐的消费市场洞察、良好的沟通能力和真诚的服务态度，应时刻关注市场动态和消费者反馈。换句话说，用好产品、好服务来满足消费者的购物需求。如果主播只是拿到所谓“低价”来引流并赚了坑位费，那品牌为什么不自己开播呢？消费者不是真的可以直接通过品牌来拿到“全网最低价”了吗？

笔者认为，与其热议李佳琦的佣金，不妨让直播行业更加规范，坑位费和佣金回归合理区间，这样既能让消费者得到实惠的同时也让品牌更好地发展，而不是只是养肥了直播平台或主播这个赚差价的“中间商”。

参考资料：21财经客户端、南方都市报、新浪科技、九派新闻、羊城晚报•羊城派、津云新闻、澎湃新闻、界面新闻

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