里斯品类创新战略咨询全球CEO张云：视觉锤工具为品类创新赋予了三重战略价值

本报记者 杨让晨 石英婧 上海报道

近年来，中国企业出海的趋势日益明显，越来越多的企业将目光投向海外市场。据海关总署数据，在2023年我国有进出口记录的外贸经营主体首次超过60万家，达到64.5万家。另据商务部发布的数据，2024年上半年，中国上市公司实现海外业务收入3.83万亿元，同比增长12.84%，增长率提升9.93个百分点。海外业务收入占比10.98%，提升1.39个百分点。

在视觉锤理论开创者、劳拉视觉锤咨询创始人劳拉·里斯看来，面对风起云涌的中国企业出海浪潮，无论环境如何，这都将是中国企业全球发展的最好阶段。她告诉《中国经营报》记者，目前中国企业卓越的出海成绩单已经验证自己的观点。“我们相信，起源于美国并在全球跨国企业成长过程中屡屡验证成功有效的这套工具，也必将为中国企业的全球化发展战略提供全新的赋能。”

据了解，经过十多年的实践，视觉锤逐渐从理论框架转变为实战策略。它帮助品牌将定位牢牢植入消费者心智，并通过简洁而有力的视觉方式建立独特的品牌形象，成为一种高效、可复制的视觉战略。

品类创新之父、里斯品类创新战略咨询全球CEO、中国区主席张云表示，视觉锤是品类和定位的可视化表达。“视觉锤工具为品类创新赋予了三重战略价值，凸显新品类的独特身份，让品类率先进入心智，并构建坚固的竞争壁垒。”

视觉锤咨询总经理寿雯也表示，“缺乏‘定位’的视觉终将失效”。经过几十年的飞速发展, 在经济增速很明显的放缓的外部环境叠加消费观念迭代等挑战，企业的品牌战略规划面临着更多挑战。“传统视觉营销未充分考虑与消费者的情感共鸣，只注重‘策略’，往往存在艺术创意至上、重美学表现而轻心智洞察的现象。视觉锤则是以品牌战略定位为核心，确保视觉战略一致性。”

“展望未来，随着视觉锤战略的深入推广和广泛应用，我们坚信将有更多中国企业借助这一强有力的‘利器’，在激烈的市场竞争中崭露头角，实现品牌的稳健增长。”劳拉视觉锤咨询方面表示，希望看到劳拉视觉锤咨询能够继续发挥其在视觉战略领域的专业优势，助力众多企业成功塑造品牌形象。

（编辑：石英婧 校对：颜京宁）