李学文专栏》小心毛遂自荐断送了前程

毛遂自荐是一门精准的计算艺术。（图：shutterstock／达志）

我公司大部分同仁都是所谓的Z世代，跟她们长期相处可以中和我这混迹职场数十年老江湖的习气。

近日，公司的「资深」主管跑来问我一些公事，转身离开时，我发现她穿着一双把裤管塞入的半长筒白袜，白袜上两列粗体黑字写着「我不想上班」。我内心一惊，公司的骨干难道心生去意？在年底了，我去哪儿找人替补？赶紧与其聊聊她的意图。「我只是觉得这双袜子穿起来很酷啊。」她说。

Z世代是非常特殊的一群，与我们这个XY世代想法可谓南辕北辙。近年来，我热衷研究中国文学典故与其中的职场教战技法，发现古典中有值得学习的，但也有许多陷阱，非常适合拿来与Z世代交流。

今天，先聊《资治通鉴》里的故事─毛遂自荐。战国时，邯郸被秦军围困，赵王派平原君赴楚求援，毛遂自荐随行。平原君起初质疑他的才能，毛遂却以「锥子入布袋，锋芒自显」展现自信。谈判陷入僵局时，毛遂拔剑威慑楚王，直指其耻辱，慷慨陈词，成功说服楚王缔约歃血。毛遂因此一战成名，被封为座上宾，此成功源于勇气、实力与冒险精神的完美结合。

这是一个流传千古的故事，结局当然是正面的，鼓励着我们勇于抓住机会，创造自己的成功。但是我却有不同解读，特别是在今时今日，因为毛遂自荐，可能会断送自己官位！咦？历史不是告诉我们毛遂自荐的结果是宾主尽欢吗？为何反而可能葬送自己的前程？至少我曾经亲眼目睹一场毛遂自荐的「悲剧」。

某大企业的总经理在全体会议上提出，希望有人自荐去中国分公司支援。一片沉默中，一位经理勇敢举手，认为自己可以解决燃眉之急。结果呢？总经理笑着说「之后再讨论」，稍后却在小型主管会议上劈头大骂该经理：「你事情都做完了吗？手伸这么长，捞过界了！」不到1个月，这位经理黯然辞职。

为什么经理不但没被感谢解决问题，反而激怒了上司？据之后总经理较亲信的同仁说明后，我才了解，其实总经理早就有心中人选，碍于不便主动提起，因此用开会的手段希望对方有自知之明而主动提出。这位经理不明所以，自荐的举动反而让上司陷入尴尬，进退两难。这不仅是「捞过界」，还直接威胁到上司的权威。

读古典千万不能囫囵吞枣。毛遂自荐至少有三个坑要注意：

一、古今差异：谦让文化的演变

毛遂自荐在战国时代的背景下，是一种非常突出的行为，因为那个时代强调的是谦让美德。《论语》中有云：「君子无所争。」在这样的文化环境里，敢于站出来表现自己，确实能够引起极大的注意。然而，放到现代职场中，竞争更激烈，充满更多的坑。在一些较为保守的公司里，自荐行为可能被视为「不懂分寸」；而在讲求实力的环境中，自荐若无充足准备，可能会被当成「徒有其表」。先充分了解在不同时空下的文化与职场氛围，审时度势，再决定是否出头，是较为明智的。

二、知己知彼：自荐前的功课

知己：自己的实力是否足以承担这个挑战？是否能在这个机会中发挥价值？知彼：上司的意图是什么？是否已有既定人选？或者是否有暗中权衡的考量？如果缺乏充分的信息，自荐很可能会被认为是「抢功」或「越界」，最终不但无法获得机会，还可能引来更多的阻力。

三、衡量胜率：胜与败的代价

最后，我们需要学会衡量自荐的胜率。毛遂自荐之所以成功，是因为他具备充分的实力，以及识时务的智慧。但如果他失败了呢？那么他的结果可能是被平原君冷落，甚至逐出府中。

终究，毛遂自荐不是一场赌博，而是一门精准的计算艺术。在做自己的伯乐之前，先确保自己有能力驾驭风险！

（作者为科技媒体专栏作家）