“利益共享+文化认同”：臻驱科技开拓国际市场的两把“板斧”

21世纪经济报道记者 赵娜 上海报道

9月25日，臻驱科技（上海）股份有限公司（以下简称“臻驱科技”）全资子公司嘉兴臻驱半导体施工总承包项目厂房主体结构顺利封顶。

据最新披露信息，臻驱科技目前正在积极布局碳化硅功率半导体，目标在在未来2-4年形成大批量交付能力。嘉兴平湖项目建成后，公司将形成年产90万片IGBT模块、45万片PCBA板和20万台电机控制器的生产能力。

今年三季度以来，21世纪经济报道记者走访国内多家科技创新企业，听创业者和企业家们分享对发展新质生产力的思考。本次接受采访的多位创业者都提到一个观点：在科学高效的创新体系中，企业通过技术创新获得利润并投入到新的研发中，从而避免在存量市场进行低价同质竞争。

“创新的本质是制度创新，人才、技术、产品都是制度创新的果实。”在臻驱科技创始人、董事长沈捷看来，可持续创新的核心在于通过机制设计保证产品定义是正确的，加之有效的成本和技术风险管理，进而持续地产出有市场竞争力的产品。

沈捷曾在三年前接受21世纪经济报道独家专访。那次的对谈从从电力电子谈起，讲到了“追求卓越”的技术观和“开放与师承”的团队文化，也分享了公司的人才体系建设创新孵化实践。

本次的访谈话题进一步围绕制度创新、产业合作和企业出海展开。今年9月，沈捷带队赴欧洲与多个核心子部件供应商达成战略合作。他说，公司正在加速为开拓国际市场添砖加瓦。

拥抱千亿级市场

今年三季度以来，臻驱科技大动作不断。8月30日，公司完成由“有限公司”向“股份有限公司”的蜕变，为未来的上市融资或资本运作做好充分准备。

资本动向的基础是业务的迅速拓展。臻驱科技的两大目标市场分别是混动市场和碳化硅纯电动市场。在国内市场的最新动态方面，公司今年获得了长安的纯电碳化硅功率砖项目定点。在国际化方面，公司通过与舍弗勒的合作，得到德国某车企的一款混动车型的量产项目定点，成为拿到该主机厂国际主流平台定点的首家中国纯本土企业。

一直以来的公开资料中，臻驱科技定义自己为“致力于提供国产功率半导体及新能源汽车驱动解决方案的高科技公司”。在投资人们眼中，凭借其核心技术优势，这家中国企业未来将可以进入更多包括电动无人机、储能等千亿级别海内外市场。

从当前产品研发和客户拓展的角度。臻驱科技凭借行业领先的设计、制造和供应链整合能力，正向开发的新能源汽车高性能电机控制器及自研功率模块，已获得国内外一线乘用车主机厂和Tier-1供应商30余款量产车型定点。

在第三代功率半导体领域，公司与日本罗姆半导体共建联合实验室，完成了多款碳化硅（SiC）模块的迭代开发。目前公司已与国际顶级整车厂和Tier1达成深度合作，实现模块产品出口海外，高质量稳定供货。

不仅如此，公司还通过自研工具链，并搭建完备的功率模块和电控试验中心，其测试能力已获得CNAS认可，具备从功率芯片、功率模块、电控整机到动力总成的完整一条龙测试验证能力。

携手耐心资本

汽车电动化浪潮在全球范围内加速渗透，带动了全球汽车供应链体系的系统变革，为技术创新者营造了良好的发展机遇。

自2017年成立至今，臻驱科技已获得沃尔沃汽车、舍弗勒集团的战略投资，以及包括君联资本、中金资本、元禾辰坤、招商局资本、上海科创基金、联想创投、上海国际、C资本等国内一线基金机构的鼎力支持。

即使近年的资本寒冬之中，公司依然得到来自多家PE/VC机构和产业资本的大额资金支持。在投资人们看来，他们逆势出手的理由非常充分：臻驱科技为新能源车主机厂和Tier-1提供灵活的功率模块和电控解决方案，在混动双电控、DSC定制化模块、功能安全认证等方面拥有全方位优势，获得国内外优质客户的广泛认可并实现深度绑定。

君联资本曾连续多轮投资臻驱科技。这家机构的董事总经理薛龙表示，臻驱科技具备国内少有的汽车功率半导体、电机控制器的正向研发能力。此外，公司在SiC三代功率半导体领域有着长期的储备积累，其前瞻性布局将在数年内转化为大批量交付。

沈捷告诉记者，科技企业成长需要耐心资本的支持，在与君联资的多年合作中，后者的长期支持和投后赋能都让公司获益良多。

“志同道合的伙伴，共创心仪的事业，并分享成功。”沈捷感慨于君联资本团队用仅仅三个短句，精准道出创办常青企业的方法论。他还举例说，“再比如‘搭班子、定战略、带队伍’和复盘文化。从去年年底到现在，我们进行了大概180次复盘，为各部门和团队提供开放的的交流机会。”

打造出海两把“板斧”

臻驱科技的科技出海之旅，早在成立之初就已开始。公司成立的第三年，即在德国亚琛（Aachen）设立分公司，招募当地工程师参与到产品研发中。

在沈捷看来，研发和制造型企业出海的两把“板斧”是利益共享和文化认同。所谓利益共享，不限于为出海目的地城市带去就业机会、创造税收，还有与当地科技生态和产业供应链的合作。所谓文化认同，则包括熟悉并遵守当地劳动法规、尊重当地员工的工作习惯与文化等。

德国社会文化深受其工程师文化的影响，强调精确性、可靠性和技术创新。臻驱科技研发团队中有相当部分成员曾在海外学习和工作，熟悉海外商业理念和思维模式。文化和理念的融合极大地促进了两地研发团队的协同合作。

在海外市场上，臻驱科技通过产品或技术创新赢得尊重。同样以德国为例，这里一向对于能够通过产品或技术改善人们生活或推动行业发展的企业与个人尤为认可和尊重。

2021年底，臻驱科技与德国汽车零部件巨头舍弗勒签订投资及战略合作协议，该合作旨在强化舍弗勒在电驱动领域的技术优势，进一步推动公司业务发展。在行业伙伴和投资人们看来，该笔融资和其后与沃尔沃汽车的合作，都标志着公司全球化布局的逐步加速。

2023年，臻驱科技获得国际权威第三方审核认证机构SGS颁发的ISO 26262:2018 ASIL C汽车功能安全产品认证证书。该次获证不仅是臻驱科技有效提升电机控制器产品竞争力的体现，也为其开拓欧美、亚洲等国际市场夯实了基础。

记者在采访中了解到，沈捷在德国学习工作十余年，与德国客户沟通时多是全程德语沟通。不仅如此，臻驱科技管理层基本都具有德国、法国、英国等欧洲国家留学背景。流利语言沟通带来的文化认同、团队在电力电子和汽车工程领域的技术沉淀，以及近年与全球产业巨头的深度合作，都让臻驱科技团队有更多凭借来赢得海内外客户认可。

“中国的设计效率是非常高的，响应速度也非常快。”沈捷说，随着发展新质生产力的推进，“中国设计、全球制造”的时代将正式开启，我国电驱动领域将有一批国际一流企业出现。