李政昊开创电子纸新蓝海
元太近五年营运概况
元太小档案
李政昊小档案
Eink Digital Paper
元太董事长李政昊 进入元太在竹科的总部，映入眼帘的是布置活泼、生活化的show room，随处可见电子纸看板，显示各式资讯，电子纸的应用处处可见，办公室走的是工业风，与过去单调的厂办风格迥然不同。元太董事长李政昊笑说，元太能在业界脱颖而出，靠的是创新和技术，公司当然要秀出不同氛围。
元太是台湾老牌TFT LCD面板厂，却毅然决然舍弃TFT LCD这个红海市场，专注于电子纸显示器，走出自己的一片天，更在IoT物联网时代，找到独特的定位。李政昊喊话，要让电子纸成为显示器产业中的一个关键技术，做到接近OLED面板的市场规模是元太的目标！以下是记者的专访纪要。
问：近三年来元太的营收下滑，但是毛利率却稳步上扬、突破40％。公司在营运面、体质上有哪些调整？
答：2017年到2019年公司营收下滑，但是获利率明显提升，平均毛利率达到48％。因为模组出货比重降低，而材料销售比重增加，使得利润率提高。整体来看，虽然权利金收入下滑，但是获利（bottom line）还是往上。
当初决定拓展物联网新应用市场、扩大生态链，如果完全自己做模组，能够接触的客人有限，而且产品开发时间长，所以希望找更多客户一起合作。这是在E Ink（元太）最有挑战性的地方，如何吸引伙伴投入，打造相关零组件、建立生态链。在还没看到市场的时候，很多人不愿意投入，所以这几年元太也会自己下去投资生态链，而且一旦开花结果，元太也有回报。
这几年来元太从LCD制造商一直在转型，转到LCD面板广视角技术授权、经营电子纸模组，到现在扩大生态链，供应材料、也做模组，和许许多多伙伴一起把市场巩大的经营模式。
问：电子纸的创新应用愈来愈多、也逐渐打开市场，请您分享电子纸技术的发展趋势以及市场机会。
答：从技术面来看，主要有几个开发方向，首先是软性，以电子书阅读器来看，很多人还是喜欢翻页、拿书的感觉。未来电子书阅读器的设计可能走向两片屏，下一步走向折叠式，真的就像拿着一本书一样。
攻折叠式、彩色化
彩色化也是一个重点，先前推出彩色电子纸，但是贴上彩色滤光片，少了类纸化的感觉，失去了电子书特色，而且市场不买单。所以我们重新思考，去年才真正做出ACEP，但是反应速度不够快，无法做阅读器。同时也积极开发其他彩色电子纸方案，投入彩色印刷电子纸（Kaleido），这一次客人接受度高，定位在漫画书阅读器。
海信推出5.84吋彩色电子纸手机、掌阅6吋彩色电子书、pocket Book 6吋、科大迅飞彩色电子书，市场反应不错愈来愈多客户接触，现在彩色电子纸产能吃紧，公司积极扩产来满足客户需求。
另一个研发方向就是希望电子纸像纸一样不需要电池，透过无线传输解决充电问题。行李标牌、物流标签、电子货架标签、现在五年换一次电池，如果透过无线传输充电，普及率会更高。
从几项新兴应用来看，智慧物流、智慧教育成长潜力很大。智慧物流和行李箱标签应用原本预期今年会有成绩，不过受到疫情影响，行李箱标签导入时间放缓，不过物流标签客户很有兴趣。线上销售一直在成长，像是亚马逊这些龙头大厂很愿意去导入一些新的应用和技术，强化物流、库存管理。
智慧教室和办公应用接下来会快速成长，现在远端教学、远端上班成为趋势，如果有电子笔记本写完就传给老师，很方便。JUSTWRITE很有成本竞争力，黑板有粉末、LCD荧幕太刺眼，中国十二五规划中，智慧教育是很重要的一环，日本也在推2023年教育要全面数位化，预期在日本和中国会比较快看到成果。
智慧交通、智慧医疗都是稳健、高毛利的市场。智慧交通应用是标案性质，一些地方试点、反应不错，城市就扩大去更换。除了公车站牌之外，香港停车收费系统也全面更换、台北也有部分路段导入。智慧医疗应用，在欧美等地也都有导入产品。
问：接任元太董事长已经九个月，公司获利稳定提升、新应用也持续成长，中长期经营目标为何？
答：财务上来说，营收、获利主要靠的是电子书阅读器和电子货架标签，其他应用都是在培育当中，另外可以看到结合手写功能的电子笔记本正在快速成长。过去几年对于公司营收贡献最大的电子书阅读器市场成长停滞，今年彩色电子书阅读器上市，如果加了颜色可以让电子书阅读器重返成长，对公司营运会有很大的帮助。
另外，智慧零售已经是有机成长，不需要刺激，反而是终端客户拉着我们在成长，尤其在疫情之下，需求更强。在电子货架标签来看，元太自己的模组占比不到10％，大部分都是合作伙伴做的。而电子货架标签模组的生意也超过本身的产能，不过元太不愿意跟客户抢生意，因此依照产能接单。
其他新兴应用还在耕耘，期望拓展出第三只、第四只、甚至第五只脚，让公司站得更稳。战略上来看，元太希望提供电子纸材料，跟其他面板厂、模组商合作拓展市场，让电子纸成为在显示器产业中成为一个关键技术，接近OLED面板的市场规模是我们中期目标。
电子纸具有其他显示器所没有的「类纸」的特性，其实应用面不会仅止于显示应用。就一般书籍市场来看，小说类书籍其实只占了30％，下一步希望拓展到其他市场，像是教育类，智慧教育这个趋势带来很好的市场机会。更长期来看，电子纸可挠曲、不易碎的特性，希望可以做到取代表面，做进壁纸、衣服等应用。