连4年被评鉴为保经业第一 公胜保经举办30周年表扬大会

去年保险业遭逢内外夹击，升息、通膨压力如影随形，股债双杀，影响保险业净值蒸发不少；防疫险理赔之乱侵蚀掉产险业累积数年的获利；大环境不佳，影响买气，寿险业保费收入急速下滑，从财团法人保险事业发展中心的统计来看，2022年整体保险业保费收入为2兆3,344亿元，较前一年衰退19.6％，应是保险业有史以来最大衰退幅度，约当退回10年前的水准（2012年、2兆5,988亿元）。

公胜保经总经理蔡圣威表示，2022年是保险业的超级寒冬，不仅保费收入衰退近两成，连保险公司的业务员登录人数也大幅减少1万2,681人，跌破22万人大关，仅保经通路登录业务员成长1,262人，来到8万6,103人，显见大环境严峻，单一保险公司业务员面临保费收入下滑的生存保卫战压力下，转战能更多元商品线的保经公司的态势明显。

即使近年大环境不佳，公胜保经2022年创造了21.88亿元营收，与整体金融保险业衰退达31.47％表现相比，公胜保经仅小幅衰退3.1％，表现亮眼，并在整体转型策略成功带动下今年度1至2月创造出亮眼成长绩效。相较于今年度1至2月整体金融保险业营收仍持续大幅衰退达41.73％，公胜保经营收逆势成长达9.31％，登录业务员人数也持续成长来到5,468人创历史新高。

面对市场保费持续衰退，业务员绩效也呈现大好大坏K型化发展现象，展望2023年，环境依然严峻，蔡圣威表示，未来保险业的发展应摒弃人海战术的过时思维，转而更重视培植业务员竞争力的提升。蔡圣威说，「AI时代来临，公司如何透过有效的培训与资源，帮助业务员专业升级，以提高人均产值，才是未来的决胜关键」。

因此，公胜保经近年积极投入业务员专业提升的教育训练，包含组织发展扎根、销售能力转型、财务顾问专业认证等，聚焦在高资产族财富传承、菁英客群退休规划、中产受薪族定期定额三大面向的产品销售力培训。目前公胜取得CFP（国际认证高级理财规划顾问）、RFC（国际认证财务顾问师）与RFA（退休理财规划顾问）等证照的人数已接近600人为业界第一。同时公胜也积极投入数位转型，目前业务员寿险透过数位方式投保的进件比例已达7成，省下更多文书往返的时间用于精进专业能力，实现科技赋能有效提升销售战力。

面对升息影响市场震荡、保费与佣率下滑、业务K型化的挑战，市场淘汰赛还在持续进行，带领公胜保经走过30年的蔡文俊董事长深具信心地表示，公胜建构了全方位、系统化的培训课程，以精准的商品策略定位与优异制度持续吸引人才加入，「人才是最重要的资产」，蔡文俊强调，公胜保经将以提供一流培训资源、打造领先数位平台与建构永续发展基石等三大经营方针，透过协助业务团队专业升级，聚焦财富传承、退休规划、风险保障面向，并以功能完备的数位平台作为行销与增员利器，建构吸引人才不断加入的永续基石，引领公胜保经迈向下一个更稳健踏实的30年。