莲花健康靠流量翻红

善于抓取流量的莲花健康交出一份亮眼的成绩单。根据财报信息，2023年莲花健康全年营业收入、净利润均取得明显增长，2024年一季度净利润也大幅上升。优化营销网络布局、加强市场推广、原材料成本有所下降……莲花健康在财报中细数实现业绩增长的诸多因素。但在业界看来，业绩大增背后是莲花健康抓住了流量密码，从李佳琦花西子79元眉笔风波，快速推出79元性价比套餐吸引大波流量到以“国货情怀”在各大平台推广宣传，再到联合头部主播带货，莲花健康用双增的业绩诠释了流量的重要性。但与此同时，以接近50%速度增长的销售费用，也给莲花健康带来警示，流量之后，如何实现长期稳定发展更为迫切。

营销带来“泼天富贵”

根据业绩快报，莲花健康2023年实现营业收入21.01亿元，同比增长24.23%；归母净利润1.28亿元，同比增长176.43%。这样的增长持续到今年一季度，根据一季度业绩预告，莲花健康预计2024年第一季度实现归属于上市公司股东的净利润4500万元至5000万元，同比增长114.42%至138.24%。

市场推广、营销布局等被莲花健康归结为业绩增长的原因。莲花健康在财报中表示，公司持续优化营销网络布局，加强市场推广及销售工作，销售收入实现较快增长。此外，有效的采购方案实现主要原材料采购成本的明显下降。而通过实施股权激励计划进一步释放发展活力，研发生产物流等主要运营环节周转效率实现较大提升。莲花健康认为，以上种种因素共同促进公司业绩实现大幅增长。至于2024年一季度业绩预增，主要是公司“品牌复兴战略”，加强品牌宣传与销售推广工作，以及落实降本增效举措取得的良好成效。

在业界看来，莲花健康提到的上述因素均能在一定程度拉动其实现业绩增长，但更为重要的一点是莲花健康抓住了流量，甚至迎来一次“泼天富贵”。

2023年9月，李佳琦、花西子79元眉笔事件发酵引发全网热议，莲花健康迅速上架了79元性价比套餐，套餐包含了莲花味精、莲花鸡精、莲花鸡汁、莲花酱油、莲花醋等多种调味品，被网友评论道“79元只能买一根眉笔，却能买到五斤半的莲花味精”。这样的举动让莲花健康在社交网络上迎来“翻红”，“莲花味精”相关话题登上微博热搜，大量网友涌入直播间购买产品。

2023年9月15日，“莲花LIANHUA官方旗舰店”抖音直播间里在线观看人数超过7万，上百万人次围观直播，一场点赞数超278万，当日莲花味精官方旗舰店账号在抖音电商“食遍天下”带货榜排名第二，仅次于东方甄选，上架商品一度售罄缺货。此后，莲花健康顺势抓住流量，持续加码抖音、快手、微信视频号、小红书等宣传推广力度。莲花健康还与网红达人等合作开展品牌宣传，推进数字化营销体系建设，还联合头部主播“疯狂小杨哥”直播间带货。

大手笔营销宣传的同时，莲花健康推广费用出现大幅增加，财报数据显示，2023年上半年莲花健康销售费用同比增长44.44%，并表示销售费用变动主要系报告期线上销售收入增加，平台推广费用增加；2023年前三季度销售费用增长45.21%。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，莲花味精通过“国货情怀营销”取得的成功，确实在短时间内提升了其关注度和销量。但这仅适用于品牌短期发展，想将“情怀营销”带来的短期流量转化为长期业务发展，需要从产品质量、创新和服务等多层面共同努力。

转型新业务

开拓第二增长曲线是莲花健康近两年一直在做的事情，其中，算力业务将是其未来发展的重点板块之一。

莲花健康董事长李厚文在2024年度经营工作会议上表示，2024年是莲花健康品牌复兴战略承前启后的关键之年，提出要重点聚焦做大新产品，并做好算力等科技板块新业务。根据3月30日公告，莲花健康算力业务已经开展，新签订的设备采购合同已全部到货并验收完毕。

对于算力业务，莲花健康志在必得。但在业内看来，莲花健康入局算力业务更多还是追逐热点。在香颂资本董事沈萌看来，算力是AI的基础，而AI是当前政策的风口。莲花健康入局智能算力，短期内会形成游资炒作的话题，但在更长周期来看，并不会对莲花味精的股价产生持续性成长的基础。“莲花健康不是第一次追逐热点，而此前屡次的不成功经历也说明了其并不具备跨界热点领域的能力和经验。”

为了更好实现多元业务发展，3月14日，莲花健康披露一则关于拟变更公司名称及证券简称的公告，宣布拟将名称由“莲花健康产业集团股份有限公司”变更为“莲花股份有限公司”，证券简称由“莲花健康”变更为“莲花股份”。莲花健康表示，“目前公司业务仍是以调味品业务为主，打算多元化发展，因此觉得莲花股份更适合”。这被业界认为，更换新名字后的莲花健康将向多元化道路发力。

不过，从财报来看，多元化发展尚未有明显效果，2023年前三季度经营数据显示，味精等氨基酸调味品依然是莲花健康的主要收入来源，营收占比为75.8%，矿泉水业务收入占比约为3.44%，其他类别收入约占2.54%。

詹军豪认为，莲花健康需要采取综合性的策略。例如持续提升产品质量，确保产品的安全性和口感，加强创新满足市场的多样化需求。此外，加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度等。在这些基础之上，借助数字化营销和社交媒体等新兴渠道，加强与消费者的互动和沟通，实现流量与用户黏性的转换将会成为提升品牌影响力和市场竞争力的重要途径。

关于上述问题及新业务的后续开展，北京商报记者通过官方邮箱联系采访了莲花健康方面，截至发稿未收到回复。

北京商报记者 郭秀娟 张函