陇华 开创卫星市场新蓝海

陇华布局卫星市场大事纪

乌俄战争爆发，乌克兰电信设施遭严重破坏，靠着马斯克（Elon Musk）星链（Starlink）低轨卫星服务的神救援，才让乌克兰当地的网际网路连线顺畅，也让低轨卫星一战成名，就连鸿海董事长刘扬伟也青睐，抢先在今年股东会剧透「明年可能就会看到鸿海卫星飞在天空！」实际上，卫星市场在2022年大放光芒，但陇华已在卫星市场默默耕耘6年；还为了完善卫星的服务，特别设立以影像传输软体见长的子公司优视讯科技（Videosoft）。

陇华总经理王雅萱表示，陇华原本靠代工起家，然随着削价竞争趋于严重，利基逐渐流失，转型已是刻不容缓，为脱离比价的泥淖，陇华相中门槛相对较高的卫星产业，并着手展开扎根工作。

2018年陇华与休斯集团合作，正式转型经营海上卫星宽频业务，2019年完成阳明山卫星主站、美国卫星主站及澳洲卫星主站设置，2020年完成日本卫星主站及义大利卫星主站设置，靠着一点一滴的积累，王雅萱透露，陇华现已完成全球布局，除与座落于六大洲、六个国家的基地台卫星公司合作外，也在欧洲、北美洲、南美洲、亚洲及澳洲建置了7个基地台，现陇华仍为台湾唯一的国际卫星运营商。

虽然全球布局已初步底定，但眼见东协快速成长，陇华也看到东南亚成长的契机，王雅萱表示，陇华下一步的布局应会把重点摆在东南亚，「像印尼就是很好的地方」，也有不少人建议干脆将公司设在新加坡。

王雅萱表示，陇华主攻的是海上卫星通讯服务，采长约、逐月收取月费的方式经营，现签约船数共计四十艘，惟随着基地台的广布，陇华乐看明年签约数应有倍增的机会，内部甚至将目标设定在一百艘。

基地台建设初步底定，自然少不了要好的应用来帮衬，为了提升客户体验，陇华早在2020年7月就成立优视讯科技。王雅萱表示，优视讯主要业务为影像传输软体的研发，锁定的是国防及企业用户，着眼于业务扩展，优视讯去年还特别远赴英国设立子公司，目的就是希望和陇华携手并进，靠着软硬结合，在卫星市场冲出新蓝海。