卢伟冰的“跳槽人生”

提到卢伟冰这个名字，相信对于很多人来说并不算陌生。作为小米合伙人、红米掌舵者，卢伟冰的「好战」程度和其名头一样响亮。回顾卢伟冰从康佳到天宇、金立，再到小米，这个堪比罗永浩的「企业灯」，如今已经「干垮」了四五家企业。如果仔细分析卢伟冰的「倒闭记录」，会发现其职业生涯，正好是中国智能手机行业发展的缩影。这篇文章我们不妨来看一下，卢伟冰的「跳槽人生」，如何不断踩在一个个时代风口上。

卢伟冰的「跳槽人生」

1998年，23岁，于清华大学化学系毕业

1997年，22岁，加入康佳集团担任销售业务

2007年，32岁，赴北京加入天语，负责国内业务

2017年，42岁，从金立离职

2019年，44岁，加入小米

从22岁到44岁，这是卢伟冰职业生涯的22年。这22年，也是我国手机产业高速发展的黄金时期，而卢伟冰，几乎每一步都踏在了时代的脉搏上。

2001年，谷歌CEO埃里克·施密特邀请如今有着「硅谷女王」之称的桑德伯格加入谷歌时，为了说服她，说了一句在业界颇为流行的话：如果有人给你在火箭上提供了一个位置，那么，别管位置好坏，先上去再说。

而卢伟冰，不仅每次都能坐上中国手机换道发展的火箭，且几乎每次都拿到了好位置。

1）康佳成长

1997年，因为受老师一句「清华学生要又红又专报效祖国」的影响，他在国企和外企之间选择了前者，进入了康佳做销售。

卢伟冰入职康佳时，正是我国家电爆发式发展的时期。康佳作为当时改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，卢伟冰加入的次年，其彩电销量就冲上了中国市场第一。而旗下的手机业务，也趁势发展，2000年花了1000万请到周润发给手机业务代言，是当时国内手机市场的TOP5。

对于这段经历，卢伟冰自述：因为英语还不错，就成为康佳第一批做海外拓展的员工。在康佳，我一步一步走，一直到任康佳通信销售公司总经理。

从1997年加入康佳，到2007年离开，卢伟冰将个人成长的黄金十年，献给了康佳。而在康佳，他也从销售小兵，做到了管理层。不过，即便面对再待三年就能分到华侨城一套房的诱惑，卢伟冰还是决定离开康佳。

对于这个决定，卢伟冰有过这样的解释：

当年下决心离开康佳的原因就是我判断手机行业：

1、国有企业玩不了；

2、大集团下的业务单元模式做不了。

他对此进一步解释：

今天智能手机时代比功能手机时代对企业操盘人的要求更高，他需要跨界科技-人文-互联网三个领域，打通研发-供应链-营销三个环节。而这种人不能天生，除了极强学习能力和悟性之外，必须具备丰富的经历和经验，这些经历经验需要从一个个失败中获得，而上述两类企业没有这种容忍失败的土壤。

而康佳手机后续的发展表明，卢伟冰说对了。在这十年里，作为一个从清华大学毕业的高材生，从销售干到经理，卢伟冰对手机行业开始有了自己的判断和认知，也在准备随时大干一番。

2）天语成才

如果说在康佳，卢伟冰迎来了中国手机产业第一个发展的黄金时期。那么从2006年到2008年这段时间，因为联发科的交钥匙方案，中国手机市场则迎来了第二个发展的黄金时期。而抓住这一发展机遇的厂商，非天语莫属。

由于率先使用了联发科推出的交钥匙方案，以及采用了独特的「买断」商业模式，2008年「天语」品牌手机销售2400万部，销售额80亿元，占据国内市场20%的份额，在中国手机市场仅次于诺基亚。而其创始人荣秀丽，也被认为是「山寨机教母」。很巧的是，卢伟冰刚加入天语，其发展就来到了鼎盛时期。

在康佳时，卢伟冰就慕名拜访了荣秀丽。两人见面聊了两个小时，后来在回忆这次会面时，卢伟冰谈到：荣总是这么多年来第一个跟我谈人生理想、产业理想的人。

一年之后，卢伟冰加入了天语，备受荣秀丽赏识，刚入职就成为了天语手机海外事业部的负责人。在接受媒体采访时，他这样描述天语的经历：从天语荣总身上我学到了如何跨产业链，因为在康佳时偏销售，现在了解了更多供应链和研发的知识。

可以说，正是得益于在天语的这段经历，让卢伟冰得以完整地了解整个产业链，逐渐成长为一个能够全盘掌握一个手机品牌的「将领」。这为其以后在金立和小米的成功，打下了深厚的基础。

不过，好景不长，2009年印度严查进口手机的IMEI码，加上IMEI码颁发机构开始对中国手机厂商实施惩罚性收费，天语的海外销量呈断崖式下跌。正当卢伟冰一筹莫展之际，荣秀丽突然空降一个海外事业部副总裁，来做卢伟冰领导。最后卢伟冰怒而出走金立，还带走了20多名海外市场的核心骨干。

正所谓「伟冰一化土逢水，天语无声泪两行」，自此天语一蹶不振。

当时离开天语时，卢伟冰自己的解释是：自己无法掌控一个完全独立的项目。据悉，当时卢伟冰向天语提出想要独立掌控一个项目时，荣秀丽以天语的产品线已经够多为由拒绝了。当然，这都是后话了。

3）金立成事

在天语没待上几年，卢伟冰就于2010年，举家搬回深圳，加入了金立。卢伟冰在这家老牌手机企业，一干就是7年。更巧的是，加入金立次年，金立手机的全球出货量就超过2000万台，成为中国最大的功能机制造商。在卢伟冰加入时，金立总部工位只占大厦某一层的三分之二，仅仅过了几年，他们已经占了大厦的七层工位。

在2017年卢伟冰离开时，金立正走向倒闭的边缘。这家在功能机时代大杀四方的老牌厂商，最终在以小米为代表的智能手机新力量崛起的大潮下，被拍在了时代失势者的沙滩上。而卢伟冰也趁势加入了小米，成为雷军招揽的下岗高管一员。

回顾卢伟冰过去二十二年的职业生涯，可以发现其频频踩准时代「风口」，并且在某一个浪潮式微之前，都能及时抽身，投入到另一个时代浪潮中去。也因此，有媒体总结卢伟冰的人生经历时，将其和罗永浩进行类比。如果说罗永浩是「行业灯」，那么卢伟冰就是「企业冥灯」：他进企业的时候，都有一段辉煌发展期，离开的时候这家企业的手机业务就黄了。

不过，从另一个角度来看，卢伟冰之所以能够及时抽身离开，很大原因得益于其对行业趋势的正确洞察。在康佳干了十年，当他发现康佳的模式做不好手机时，于是果断抽身离开。在天语，自己想要带队伍打仗，但是创始人不同意，于是再次毫不犹豫离开。到了金立，创始人刘立荣给了其合伙人的身份，自己能带领一个企业往前冲了。但是，在时代大势之下，金立「以小米反小米」的模式，最终没能奏效，于是黯然离开。

一家媒体早年采访卢伟冰时曾问道：「你觉得金立的未来是什么？」他说：「金立的未来就是死亡，它是一定会死的，只是什么时间死。」

卢伟冰，早已看透了金立的生死。不过，正是在金立这些「失败」的经历，让其对于「成事」有了更深的感悟。

4）小米成功

一次又一次「跳槽」经历，不断地寻找中，让卢伟冰最终遇到了自己的伯乐雷军和小米。不得不说，自从2019年接管红米以来，因为其激进和富有攻击性的发言，时常会引起一番争论，而被网友称为「卢怼怼」。不过，在其治下，红米取得的成绩却是有目共睹。

卢伟冰接管红米后推出的Redmi Note7系列，在2019年前11个月，创下了全球销量2600万台的成绩；升级版的Redmi Note8系列只花了3个月就在全世界卖出1000多万台。Canalys数据显示，2019年第四季度，小米在西班牙、法国、意大利市场同比增速分别达到66%、70%和206%。这与红米的迅猛增势有密切关系。据估算，小米集团手机出货量的70%，来自于红米品牌。

小米能够在去年第二季度超过苹果拿下世界第二，红米的贡献至关重要。把红米干得有声有色，也让卢伟冰成为小米下一个十年的「联合创始人」。

在小米公司，卢伟冰用到了很多在金立积累到的经验。比如说，在金立时接受采访，卢伟冰就对于电商渠道的观点，就印证了如今小米的渠道策略。

关于电商渠道，时任金立CEO的卢伟冰向记者表明两个原则：

第一，不会单独去为电商去做产品。

第二，不会单独为电商去做价格。线下卖多少钱，线上就卖多少钱。

可以说，正是卢伟冰在金立积累的失败经验，让其在小米有了成事的基础。

如今雷军已经将关注重心转向造车，那么，作为小米下一个十年合伙人的卢伟冰会带领小米走向何方？值得期待。

写在最后

我从来不相信这个世界上有又好又便宜的东西，这是我个人的信仰......这是我们为什么把一千块钱以下的产品全部砍掉了，我们认为一千块钱以下的产品做不出好的东西，这是我们做企业的信仰。

2014年，卢伟冰在黑马大赛TMT赛发表演讲，论述金立手机转型中的心路历程时，如是说。而仅仅过了五年，卢伟冰就成为了小米子品牌红米的的掌舵人。这家以「极致性价比」为卖点的品牌，正是卢伟冰2014年「信仰」的反面。

随着环境、所处位置以及事物的发展，人总是会改变。而对于卢伟冰来说，其总是在犯错、也总是在改变，这贯穿了他的整个手机从业生涯。对此，他就曾经表示：回顾之前，觉得自己在做每一次选择的时候，其实并没有那么清晰，但是，最终所做的决策，还是遵循自己内心最真实的想法。

我把自己定位为创业经理人，目前也在做自己最擅长并且最喜欢的事情。

卢伟冰这样描述自己的状态。