Lululemon第三季度净收入增长9% 转型之路仍挑战重重

21世纪经济报道记者 高江虹 实习生 陶畅 北京报道

12月5日，lululemon发布了其2024财年第三季度财报及全年业绩指引。

财报数据显示，lululemon在2024年第三季度实现了净收入24亿美元，同比增长9%，这一成绩不仅超过了分析师预期的23.6亿美元，也高于公司此前设定的23.4亿至23.7亿美元的预期区间。国际市场的净收入增长达到了33%，尽管整体业绩表现出色，美洲地区的业绩却持续疲软，净收入仅增长了2%。

在毛利润方面，lululemon同样表现出增长势头，毛利润达到14亿美元，同比增长12%，毛利率也提升了150个基点，达到58.5%。每股收益为2.87美元，高于市场预期的2.75美元和去年同期的2.53美元。此外，lululemon在第三季度还新增了28家公司经营的门店，包括收购墨西哥业务后新增的14家门店，使得门店总数达到749家。

聚焦在中国市场，24财年第三季度，中国大陆业务的净营收同比增长了39%，可比销售额也增长了27%，成为全球增速最快的地区。

与此同时，lululemon也发布了第四财季以及全年业绩指引，对于2024财年第四季度，预计净营收将在34.75亿美元至35.10亿美元之间，增长约8%至10%；本季度每股摊薄收益预计在5.56美元至5.64美元之间。对于2024财年，预计净营收将在104.52亿美元至104.87亿美元之间，增长约9%；预计全年每股摊薄收益将在14.08美元至14.16美元之间。

尽管Lululemon最新的业绩十分亮眼，但不得不提的是，由于受到新兴品牌的竞争压力，股价从年初至今一度暴跌超过30%，远远落后于标准普尔500指数非必需消费品板块，成为标准普尔500指数中表现最差的股票之一。

事实上，lululemon面临的竞争压力不容忽视。从数据可见，Lululemon的美国市场已经明显“失守”。随着运动休闲市场的日益成熟和新兴品牌的崛起，lululemon在市场份额的争夺中逐渐感受到了压力，根据Placer.ai的研究数据，在美国市场的加利福尼亚州，Alo Yoga和Vuori等品牌的门店访问量同比增速显著超过了lululemon。这些品牌以高净值人群为主要消费者，专注于瑜伽、跑步和健身等活动，与lululemon的核心发展观点不谋而合。

Northwood Retail总裁Ward Kampf表示，Vuori和Alo正在加速扩展门店数量，并选择在Lululemon门店附近开设新店。目前，约90%的Vuori门店和84%的Alo门店都位于距离Lululemon门店0.5英里范围内。截至2024年1月，Lululemon在美国约有370家门店，而Vuori和Alo的门店总数为100多家。

为了应对竞争压力，lululemon不断尝试扩展产品种类和拓展新市场。2024 年初，lululemon 推出了首款男性休闲鞋，与此同时，还签约了中国首位 F1车手周冠宇、中国职业高尔夫球运动员窦泽成，在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店。

但目前这个转型方向还未能收获硕果，男装的体量还不足以支撑一家独立门店的运营，且品牌在男性运动领域还是萌新，几乎与老牌相比没有胜算，男性消费者还是更愿意选择 Nike、adidas 和 Puma 等大众熟知的运动品牌。