罗马浴室激发他!历经2年研发 将干湿分离引回台

图文/镜周刊

创业初期,能言善道的洪团樟负责对外行销业务,接单后交由个性耿直的3哥洪团圆安装,兄弟拚了8年,才从2人公司扩增到20余位员工,并买下台北市合江街近80坪厂房

铝窗入门门槛低,一太成立10多年后,街头巷弄到处充斥铝窗店家,削价竞争下,利润从原有的1倍降到不到3成,洪团樟力图转型。1987年,他随主教国玺罗马朝圣,意外为公司找到出路,「当地淋浴门十分普遍,让我想到父亲住院时,邻床高龄病患多因在浴室滑倒而住院,就下定决心发展干湿分离淋浴门技术。」

经过2年研发,一太成为台湾第一家淋浴拉门制造商,但因消费者无法理解浴室为何要加装一道「门」,推广陷入困难,洪团樟透过参加建材展在现场解说,先将产品打入建设公司与设计师通路,1993年再将品牌改为英文「itai」,让大众联想成进口高级品,加上可客制尺寸,带起淋浴门热卖风潮,并外销香港韩国

2000年,包括华固、良茂、丽宝等近千家建商都采用一太淋浴门,市占率超过5成,稳居产业龙头,年营业额近1.5亿元;然而,随着建商客户价格战,淋浴门售价也从2、3万元降至不到1万元,但周边五金价格涨不停,如今利润不到1成。

即使如此,为保持领先地位,洪团樟仍持续投入研发,近年陆续推出静音自动回弹油压铰链等功能的拉门,让品牌技术处于领先地位。

为了提高获利,2007年洪团樟成立「一太e卫浴」,请国内厂商代工制造马桶面盆卫浴设备,主推中高价位产品,比凯撒与和成2大品牌贵了1成;另一方面,一太也积极代理海外知名品牌,其中最知名的就是自2010年起,成为日本松下电器(Panasonic)卫浴大盘经销

洪团樟表示:「松下看到我有建商通路优势,把产品交给我们卖,包括电脑马桶座与浴室暖风机,我都卖得很好,1年没有1亿元也有8千万元业绩。」但他不讳言也曾押错宝,1997年代理英国DARYL精品拉门、2005年代理瑞典TYLO与2011年代理日本HOUSETEC,都因售价过高,市场接受度低,苦撑3年宣告失败,总计认赔6千万元。

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