罗智先出手！统一为何连买2家亏损电商？解读3大战略

（图／今周刊提供）

统一企业宣布参与网家私募案，投入估近20亿元，持股达30％，并取两席董事。罗智先接连买下两家亏损电商的盘算是什么？

台股大盘震荡，却有一档股票逆势连喷四根涨停板、市值一举增加21亿元，这是本刊截稿前、统一宣布入股网家（PChome）后，网家在资本市场的最新表现。

此前，网家股价像是溜滑梯，从2021年每股145元高点跌至31元，足足已 惨跌78％。

10月23日晚间，统一发出重讯，宣布将取得网家30％股权，成为网家最大法人股东；以23日网家收盘价31.75元推估，这次交易金额大约落在20亿元左右。这是统一大当家罗智先今年以来，继与雅虎台湾合资成立电商公司，第二度出手。

若再加上先前以311亿元并购家乐福，共计已砸下361亿元。流通业大哥大接连出招，掀动电商界风云。究竟统一董事长罗智先的盘算到底是什么？

对此，电商龙头momo、富邦媒总经理谷元宏公开的反应是：「惊讶！但还谈不上压力。」

固盘：守稳流通业霸主

连三并营收上看4200亿

稳固全通路霸主宝座，是统一入股网家的首要原因。

「他很怕实体通路变小，未来有一天通路王的地位会易主！」一位熟悉罗智先的知情人士，一语道破统一接连投资雅虎、网家的关键，此举，正是为了拓展集团的线上通路实力，巩固集团在台湾零售霸主的地位。

他观察，统一制造第一名、实体通路第一名，就差线上了，「所以势必会无所不用其极补上这块拼图。」

今年10月中，罗智先出席统一超位在台南的新世代复合商场「ZEELAND-MARK」开幕典礼时，就曾向《今周刊》记者透露他看好台湾电商发展，以及对实体通路的担忧：「电商市场一定会随着时间推演愈来愈大！一个不到三岁的小孩也会自己滑手机，这些人长大怎么会认识钞票？掉在地上都没人会捡。」

他没说出口的是，实体零售的游戏规则谈的是加减法，每开一家店，营收就会往上叠加，除非一夕间收掉许多门市，或长期不展店，否则同业间的竞争很难大好大坏。

「除非统一超十年不展店，否则全家（超商）很难缩短差距，反观电商，只要一个策略对了，流量、营收就是倍数成长。」另一名资深零售业者点出实体和电商通路差异，并以momo为例，仅用十年余，营收就成功超越网家，拿下本土电商龙头宝座。如今外商酷澎、虾皮等虎视眈眈，整体生态挑战性更高。

罗智先当然有警觉，近年来，他挥军力搏全通路霸主的企图，同业都很有感。

先来看实体通路，原本统一就是流通事业领头羊，统一超营收超过1976亿元，稳居超商龙头，并购家乐福后，整体通路营收逼近2900亿元，一举超车全联的2千亿元。

再看电商通路。集团旗下流通事业群的小金鸡博客来，去年甚至一度亏损，统一明显地未及时抓牢电商崛起的势头。透过入股雅虎、网家，可达到强化电商布局，是最快而有效的策略。

「入股Yahoo、网家，虽然不见得能当第一，但至少离第一名比较近。」这名零售业者解读。

一手实体，一手虚拟，罗智先展开线上线下整合布局，营收放大是最明显的效益。从去年家乐福营收743.61亿元、雅虎约150亿元、网家410.71亿元悉数纳入囊中，统一集团整体通路业绩有望逼近4200亿元，更可坐定一哥的王者地位。

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