毛利率85%的寿仙谷陷业绩增长瓶颈 百人投资者大会上“涨价”声四起

财联社6月21日讯（记者 罗祎辰）过去一年，寿仙谷（603896.SH ）增长势头遇阻，股价亦大幅回落。如何突破增长瓶颈，重建市场信心，成为摆在公司管理层面前的首要难题。

今日，“寿仙谷高质量发展研讨会暨投资者交流会”在杭州举行，有170多位投资者参加。公司董事长李明焱在会上坦言，去年业绩不佳有外部因素影响，但更多的是自身原因，希望借此次大会广开言路，与投资者共同学习探讨。

2023年，寿仙谷实现营收7.84亿元、归母净利润2.54亿元，同比分别下滑5.39%和8.39%，是公司2017年上市以来首次业绩下滑，与此同时，公司主营业务毛利率84.68%，同比下滑1.31个百分点。

围绕如何快速扭转业绩颓势，产品价格成为与会投资者讨论的焦点。多位投资者建议，公司应该对核心产品灵芝孢子粉进行逆势提价：“公司这么好的产品，就应该和其他产品拉开档次。”“我建议每年提价2%-3%，应对通胀压力。””公司应该学习片仔癀，他们在价格上就做得非常好。”

但在另一部分投资者看来，当前的消费形势下，涨价并不实际。“现在茅台都在跌，你说要怎么涨？”一位来自上海的经销商提到，从一线反馈来看，上海地区的消费者对寿仙谷的品牌认可度并不高，盲目提价不是明智之举。在她看来，在保持高端定位的同时，公司亟需做的是拓展市场，让更多消费者知道寿仙谷。

从管理层的回应来看，逆势涨价会面临诸多挑战。李明焱表示，站在企业角度，多少成本加多少的利润合理是很清晰的，公司产品定位高端的前提是在育种、种植、加工等环节投入巨大，“可能有些品牌的售价只是我们的成本”，考虑到市场实际消费能力，公司倾向于保持价格稳定。

此外，不同地区市场差异也对涨价构成挑战。李明焱坦言，正如前述上海经销商所言，公司现阶段发展非常不均衡，在北京、上海等市场缺乏足够的品牌认可度，也缺乏提价的必要条件，破局的关键是如何走出去。

财报显示，寿仙谷约六成的营收来自浙江省内，浙江省外营收占比仅10%上下，尚不及互联网渠道营收规模。

为走向全国，本次大会上，寿仙谷管理层宣布将全国划分为江浙沪、北京、广东、华中、西南共计5个大区，在原有直销渠道基础上，建立全国经销商体系。在管理层看来，营销一直是公司的短板，靠内部培养人才，组建直销团队进军全国市场并不现实，“要快速打开局面，需借助更多社会力量。”

值得注意的是，经销商体系的建立也为公司管控渠道价格提出更多挑战，在各行业渠道大混战的当下，在开拓市场的同时保持价格稳定并非易事。潜在风险让部分投资者神经紧绷，现场有部分投资者表示，“价格只可以涨不可以跌，跌就麻烦了。”“公司千万不能为一时的增长牺牲价格，太多的前车之鉴了。”