茅台放量了!四季度计划直销4160吨 贡献收入115亿
（原标题：贵州茅台：四季度计划直销4160吨 将贡献收入115亿）
茅台放量了！这是最近市场对茅台直销渠道的一致反映。而到底放量情况如何，11月20日下午，贵州茅台透露了具体情况，四季度直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒，该量也直接占到了贵州茅台之前公布的2020年全年计划量的12%，该量也可能直接超过前三季度茅台直销总量。
直销是茅台近两年最受关注的动作，并被认为是变相提价手段，对增厚利润有明显作用。直销占比的扩大也是近段时间各大券商研报必提的贵州茅台看点。前三季度贵州茅台直销占比已经明显提升，贵州茅台第四季度的计划直销量，则将使得贵州茅台的直销占比再次有较大提升。
直销量占比再提升
贵州茅台官方公众号11月20日下午发布消息，近日公司召开了2020年直销渠道商座谈会，再度释放茅台酒集中放量的重磅信号。
贵州茅台表示，截至10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业，渠道扁平化建设取得初步成效。随着“双12”和元旦、春节消费旺季的临近，为满足真实消费者的购酒需求，茅台直销渠道将集中投放茅台酒，平抑价格、稳定市场。
具体来讲，贵州茅台称，2020年四季度直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。
4160吨是个什么概念呢？以飞天茅台每吨2124瓶计算，对应数量为883.58万瓶；若以贵州茅台去年12月公布的2020年茅台酒销售计划3.45万吨来衡量，贵州茅台第四季度直销量将为全年计划量的12.06%，如果放在单第四季度，则该比例则更大。
整体来看，今年贵州茅台直销渠道呈现整体放量特点。根据三季报数据，按销售渠道区分，前三季度贵州茅台直销营收为84.33亿元，批发营收为587.13亿元。分季度来看，三个季度的直营收入分别为19.38亿元、32.15亿元、32.80亿元。其中，贵州茅台第三季度直销金额同比增长118.6%，直销比例（茅台酒）达到15.7%。
整体来看，贵州茅台直销收入占比在半年报中首次突破10%，达到11.7%后，前三季度贵州茅台直销营收占营业收入比再次提高到12.12%。
而前三季度，贵州茅台整体营业总收入达695.74亿元，其中茅台酒销售额为601.45亿元。年初时，贵州茅台制定的全年营收增长10%的目标来计算，贵州茅台今年营收总目标约为977亿元（去年营业总收入888.54亿元）。
也就是说，前三季度贵州茅台已经完成全年销售目标的71%。而在这种情况下，贵州茅台给出的第四季度直销渠道计划投放量就达到4160吨，显然该数据将创出贵州茅台直销渠道占比的新高。若以单瓶直销出厂价1299元算，该量将直接贡献114.83亿元收入，远超贵州茅台前三个季度总直销收入84.33亿元。
直销增厚利润受期待
目前已经进入11月下旬，第四季度过半。茅台的直销放量，其实在双十一时已经有明显体现。
随着直销渠道的增加，2019年下半年以来，“撸茅台”已经越来越深入千家万户。在贵州茅台公布的直销座谈会内容，茅台目前有68家直销渠道商，其中有35家区域性卖场，另外中国铁路成都局集团还将在高铁站建立“茅台文化品鉴馆”等线下实体门店。
截至10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业，渠道扁平化建设取得初步成效。
刚刚过去的“双十一”更是撸茅台演变成近乎全民狂欢的行动。“今天你抢到茅台了吗？”成为爱酒人士近期相互的问候语。还有行业人士在近期茅台放量的情况下，专门整理出1499元抢购茅台的攻略。
根据相关行业人士透露：双十一期间，国内电商平台全部放量，天猫放量88888瓶，苏宁易购放量6万瓶，本站严选1万瓶，小米有品30吨，国美在线100吨。而且，根据最近记者身边的朋友反映，商超渠道也在放量，相对之前也更容易抢到茅台。
众所周知，直销也被认为具有变相提价的功效，对增厚茅台利润有着明显作用。证券时报·e公司记者跟踪采访茅台，从相关知情人士处获悉，贵州茅台大部分直销渠道出厂价格为1299元/瓶，而在今年年中时还传出新增直销渠道出厂价格涨至1399元/瓶。无论哪种价格，都明显高于茅台2018年初提价后的出厂价969元/瓶。
贵州茅台的直销占比提高也被各大券商分析机构所关注，纷纷将直销占比提升作为贵州茅台近期研报中的重要看点。
直销渠道优化提升年
贵州茅台指出，2021年是直销渠道商优化提升年，茅台直销将优化营销布局、加强渠道管理、发力聚合营销、推广“文化茅台”、提升服务质量。茅台明确表示，各渠道商在重要节庆要清零库存，防止囤积茅台酒加价销售，同时优化渠道商质量，大力支持讲规矩、讲诚信、讲服务的优质渠道商，将进一步优化调整与直销渠道发展不相匹配的渠道商。茅台将深耕市场，延伸渠道的广度和深度，提高直销渠道市场覆盖面和渗透力。
对于接下来一段时间，茅台要求渠道商合理制定销售计划，严格按照方案开展茅台酒销售，确保在元旦节前将所有茅台酒投放至市场。
“直销渠道商还存在售卖制度不科学、监督管控不到位、应急预案不健全、聚合效应展示不充分等情况，影响了服务消费者的‘最后一公里’和消费者的购买体验。”茅台集团副总经理高山还对茅台直销渠道存在的问题，要求要结合不同渠道商的特点，做到精准投放，渠道商要做到精准销售，形成联动效应，真正让更多消费者有机会买得到、喝得到茅台酒。