贸协率五金业者探索纽澳泰　寻找替代性潜力市场

▲左上图雪梨站活动现场买主与我商洽谈热络；右上图我商恒昭与曼谷买主洽谈甚欢，收获满满；下图贸协带领我商参访雪梨当地大型零售商Bunnings。（图／贸协提供）

记者张佩芬／台北报导

台湾五金产业以扣件及手工具最具代表性，也是台湾的隐形冠军产业，为协助我商分散出口市场，提升出口动能，经济部国际贸易署委托外贸协会筹组「五金扣件手工具业赴纽澳泰拓销团」，于8月17日至8月28日前往澳洲、纽西兰及泰国，寻找替代性潜力市场。

团员包括拉钉铆钉大厂恒昭、建筑扣件大厂宽仕、宏颖、丰鹏，以及台湾少数最早推动ESG与减碳措施的车用螺帽商如保兴业，开拓新南向市场，建立「台湾+1」供应链，并寻找替代性潜力市场。

首站来到澳洲雪梨，由雪梨台湾贸易中心安排参访澳洲大型零售商Brighton-Best International、Bunnings、澳洲最大的专业级工具零售商Total Tools Smithfield，以及建材供应商Hume Building Products的总部。通过这些交流，深入了解当地企业的通路经营、仓储及分销运作模式。

第二天洽谈会共有18家当地扣件和手工具业相关买主出席，包括知名建材、工具及配件供应商Hume Building Products、不锈钢扣件供应商James Glen Pty Ltd，以及汽车零配件供应商Hasmotek等，共计进行了108场次洽谈。

第二站来到与台湾签订台纽经济合作协定(ANZTEC)的纽西兰，根据ANZTEC，台湾扣件在纽西兰享有关税减免优惠，本站洽谈会共有27家当地主要扣件手工具买主参加，与团员进行了139场次洽谈，具代表性的买主包括纽西兰进口批发商Allfast、ECKO Fastener、KONNECT、Milsons及PLACE Makers。

隔天参访纽西兰扣件业三大巨头之一的ECKO Fastening Systems、拥有74,000条产品线的建材供应商PlaceMakers Mt Wellington，以及拥有75年历史的大型扣件供应商Milsons 2012 Ltd。由于纽澳地区人工成本不断上升，当地制造业纷纷撤退，因此进入当地市场的关键在于与当地通路商建立合作关系。

本次洽谈中，约70%的纽澳业界具代表性的买主亲自到场，其中多为拥有独立仓储、发货仓及门市的大型扣件业者。

最后一站来到泰国曼谷。由曼谷台贸中心安排本团参访泰国知名的扣件制造和贸易商--Thaimongkol Fasteners Co., Ltd.的母公司MENAM STAINLESS WIRE PUBLIC CO., LTD.，该集团负责人Mr. Wisit同时也是泰国工业总会(FTI)扣件产业委员，其子Mr. Peera则经营专门做扣件和建材贸易的LST集团。下午则参访了专门生产冷锻和热锻零件的制造商BOLT & NUT INDUSTRY，深度走访生产制造流程。随后前往拥有84家分店的居家修缮零售卖场Thaiwatsadu进行市场考察。

第二天在曼谷市中心洲际酒店举办一对一洽谈会，计吸引52家买主与我商进行了204场次洽谈，现场互动热络，其中泰国扣件制造商Siam Screw更当场与去年10月在泰国新设厂的恒昭下订单。

本团团长宽仕工业公司林董事长表示，台湾已是全球扣件主要供应基地之一，且持续了60年之久，建议未来应突破现有的FTA限制，与各国进行专项谈判，以降低扣件出口关税。

他也十分肯定此次拓销团的买主邀约和行程规划非常完善，建议未来可定期巡回举办。明年本团将前往西欧拓销，地点预计为英国、西班牙及义大利，已有多家团员有意报名，贸协欢迎有兴趣参加之我商关注台湾经贸网的活动资讯，或与外贸协会承办人陈专员(yiningchen@taitra.org.tw) 联系。