贸协组团前进日本抢单创新纪录 吸引1500家日商洽谈
▲贸协筹组日本生活用品大型拓销团，大阪场洽谈会吸引运动用品商Mizuno、大型通路西武百货等知名日商均到场洽谈。（图／贸协提供）
贸协筹组的「日本消费产品大型拓销团」今年已迈入第24年，这次率领98家的台湾业者赴日拓销，日前到福冈、大阪及东京与日商洽谈，总计3地共吸引超过1500家日本买主到场洽谈，创新纪录。
贸协率团的林芳苗副秘书长指出，2020年东京奥运在即，日本市场持续蓬勃发展，内需市场也逐渐发酵，台湾厂商在食衣住行各面向都看的到商机。这次台湾厂商带来非常多具有专利性的优质产品，除了具有使用上的巧思，还兼具了美感，让许多前来洽谈的日本买主赞叹不已。
「日本消费产品大型拓销团」已在日本业界创立好口碑。许多知名日商每年均派员前来采购：福冈的双日株式会社、大昭和纸工产业株式会社、清扫用品商Sanikleen；大阪则有运动用品商MIZUNO、连锁电器行EDION及Joshin上新电机、西武百货；东京有负责营运东京迪士尼的ORIENTAL LAND、HOME CENTER Daiwa House、文具商King Jim、玩具业者BANDAI、车用品商AUTOBACS等。
此外，贸协指出，今年的买主表示，日本市场现对于户外用品及金属加工类产品需求大，受日韩贸易战影响，原向韩国采购的商品陆续有转向其他国家采购的趋势，这是也台湾厂商的机会。
此外，贸协除了安排日本买主与台湾业者洽谈外，也安排参访3间日本连锁HOME CENTER：NAFCO、GOODAY及港南，NAFCO在全日本有365家店舖，店铺主要集中在西日本，以家具店起家，除了经营HOME CENTER，旗下亦有名为TWO ONE 的家具店；GOODAY则主打创新店铺型态，以九州地区为主，在九州及山口县计有65个店铺；港南为日本第 2 大家用品商场，以西日本为中心，拥有356家店铺。许多参团厂商表示，贸协安排日方采购人员亲自接待，让台湾业者更了解买主采购趋势及交易注意事项，有助提升合作机会。
▼贸协筹组日本生活用品大型拓销团，吸引1500家日本买主到场洽谈，创新纪录。（图／贸协提供）
担任拓销团团长的全盛刷子经理郑培坚，已经参加本团多达8次，他也与参团厂商分享，日本企业文化保守，采购决策费时，与日商互动重视耐心沟通及稳定的联系互动，才能建立互信的关系。
郑培坚说，参加拓销团的好处在于有效率、省时、省钱就可接触到许多潜在客户，扩大人脉，而除了来访的日商，认识一同参团的台湾厂商，采取有生意大家一起合作接单的方式，也对厂商外销颇有帮助。
另外，知名文具商富乐梦沈青萦副董事长表示，虽然该公司在日本已有稳定合作客户，但这几次参加拓销团都持续有遇到新的合作机会，该公司也为了在洽谈会展出积极开发新产品，日商对于有专利性的产品特别感兴趣，透过参加拓销团，接触到一些平常难以触及的大型日本买主及商社，对厂商来说是一个难得的机会。
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