《贸易》贸协首率珍奶团拓欧 商机估275万美元

亚欧国情不同，行销因地制宜。外贸协会观察亚欧市场因国情差异，珍奶商机不同，亚洲消费者非常熟悉珍奶，但大部分欧洲各国才正要开始认识珍奶，行销需因地制宜；此外，疫情期间，各地缺货情况时有所闻，限制了当地经营及研发。本次除了邀请德国、荷兰当地买主外，另有来自波兰、西班牙、瑞士等地买主出席，台湾业者可直接获取第一手欧洲各市场资讯。

出席买主表示欧洲市场正处萌芽，未来潜力很大，但各地国情及珍奶知名度不同，建议台湾业者应依各地情况调整不同策略，如西南欧珍奶发展较快，当地消费者了解珍奶进而要求产品区别化；中欧则为中东欧及北欧食品集散地，多为大型食品进口商掌握，可切入其供应链或建立当地经销。

MIT广受欧洲买主青睐，本次活动广纳大型食品进口商、连锁珍奶店、复合电商、超市等不同地区大小通路买主。欧洲最大食品进口商之一H商看好珍奶发展及台湾品质，且已收购法国当地重要食品进口商，需求大增，以进口批发角度来看，卜立及旭辉开发消费者珍奶产品有助于推广珍奶；德国当地最大珍奶进口商B商表示台湾产品品质好，但忽略当地味道需求，如果汁或糖浆都偏甜无欧洲喜爱的水果酸，盼我商研发；来自瑞士复合珍奶专门店L商为因应当地需求成长且稳定货源，特别希望与加芝登及洺笙等原物料供应商合作；知名超市及餐饮商O商为求产品区别化，特别青睐上岛多元产品。我商承恩肯定本团在欧洲市场萌芽之际办理拓销，有远见带领台商提前卡位建立长线关系，且欧洲距离和国情不同，此次参访、开发买主、市场考察等第一手资料一次满足；加芝登首度实地开发欧洲市场，表示此行可直接聆听当地需求，直呼值得。

以号称珍奶灵魂的粉圆出口来看，台湾本年1至8月出口金额6575万美元，年成长24%，而欧洲地区413万美元，亦年成长16%，欧洲前三大出口国为德国171万美元、英国101万美元及荷兰63万美元，显示全球及欧洲皆在成长轨迹中。贸协展望明年上半年，已规划3月东京食品展、4月新加坡食品展、5月首尔展及加拿大展等国际大展，协助我商不断开拓商机。