美团死磕低价

作者 | 刘宝丹

编辑 | 周智宇

自从抖音打破了本地生活市场的竞争格局，美团的危机感日益深重。如今，美团正努力把自己塑造成本地生活的“拼多多”版，以期获得更多市场份额。

近日，美团外卖APP上首次推出“省钱版”入口，主打“精挑细选 好吃不贵”，点击进入后是一个单独页面，信息流呈现的是商品套餐和价格，并标注了省钱额。

据华尔街见闻了解，“省钱版”已经在多个城市开启灰度测试，这是新功能正式发布前在特定人群中的试用，也意味着，美团后续会全面上线该功能。

相较于2022年和2023年推出的拼好饭和神抢手，前者是10元以下的外卖团购，后者是低价团购券，“省钱版”才是美团真正的低价杀招。如果说，竞争对手们的低价还停留在线上，那么美团已经开始在擅长的外卖领域打低价。

目前来看，“省钱版”是对拼好饭的进一步升级，美团提供了更丰富的商品选择，价格范围也更加广泛。从灰测中的商品流来看，主流价格在20元-30元，商家包括均价50元/人左右的四女乐山跷脚牛肉和海盗虾饭等。

“省钱版”推出背后，美团已经找到了打开低价模式的钥匙，以拼好饭为例，这块业务在一季度迎来爆发，其日订单量接近500万单，创下新高，规模已经接近美团餐饮外卖的10%。

更重要的是，美团通过低价重新找到了流量增长入口。美团在一季度电话会上表示，外卖的年度活跃用户持续增长至近5亿，交易频率也有显著提升。同时，美团实时购物的年度活跃用户和交易频率均实现了增长。

根据财报，2024年一季度，美团实现收入733亿元，同比增长25%，好于前两个季度；美团期内溢利和经调整EBITDA分别为53.7亿元和80.7亿元，增速为60%和29%，维持较高增长。

自从抖音成功杀入本地生活，美团的市场地位和核心竞争力就开始受到质疑，公司不得不发起一系列反击，昔日风光无限的本地生活之王需要在新的市场形势下重新证明自己。

2月，美团合并了到家和到店两个事业群，这是2021年以来美团首次对组织与人员进行大规模调整，将外卖和线上团购合并成一盘大棋，美团意在提高组织效率，升级产品体验。

可以说，“省钱版”正是上述组织架构调整后的成果。相对于前两年的被动状态，美团已经重新掌握市场的主动权。

不过，美团还远不到可以放松的时候，市场形势千变万化，竞争对手也在持续加码竞争策略。

7月16日，抖音本地生活领域传出内测“顺手价”功能的消息，“顺手价”与淘宝“顺手买一件”功能相似，主打低价。抖音本地生活今年的目标是 6000 亿元，规模翻倍，为此，公司进行了包括组织架构调整在内的诸多举措。

快手也在抢占本地市场的份额。3月，快手高级副总裁、本地生活事业部负责人笑古宣布，2024年快手将推出十亿级平台补贴和千亿流量，打造服务零售线上消费新风口、新增量。公司相信，所有团购都值得在快手重做一遍。

在可预见的未来，美团“省钱版”将正式推出，这是美团2024年打出的最重要的一张牌，也意味着，本地生活市场将掀起新一轮竞赛。