梦百合进军酒店业务丨家居市相

在消费市场普遍遇冷，业绩增长放缓的当下，家居企业创新增长的驱动力是什么？

对于中小企业而言，专注、深耕、差异化是必经之路，唯有将单项能力武装到极致，才可能在产能过剩的赛道里做出不同，做高利润。

对于品类头部企业而言，需要顺势而为，采取多元化的营销思路，充分利用品牌势能，深挖市场需求，为企业打造新的业绩增长点。

近几年，家居行业已经迈入“大家居”竞争时代，大家都铆足干劲寻求破解之道。越来越多的家居品牌开始通过拓展多元化的销售渠道，试图勾勒出新的增长曲线。

近日，在回复投资者提问时，梦百合表示将和董事长倪张根共同出资成立酒店公司，公司持股比例15%，打造集酒店、体验、销售为一体的梦百合0压酒店。一直做睡眠产品的梦百合，缘何看重酒店业务？

国内、国外均衡发展

经过多年的市场竞争和发展，中国已经成为全球最大的床垫消费市场。据艾媒咨询调研数据，2016至2022年，中国睡眠经济市场规模已从2616亿元增至4562亿元。

行业发展风口之下，梦百合虽入局相对较晚，但也抓住了市场红利，成为与慕思、喜临门等企业同台竞技的新兴品牌。据企业年报，2019年到2023年梦百合的年度营收分别为：38.32亿元、65.30亿元、81.39亿元、80.17亿元、79.76亿元。

但梦百合在稳健发展的同时也暴露出了一些弊端。整理企业年报发现，2019年到2023年梦百合的主营业务境外市场营收业绩为：30.87亿元、55.45亿元、67.27亿元、67.95亿元、63.27亿元。整体来看，梦百合境外营收对其总营收的贡献率达八成以上。

可以看出，长期以来梦百合的外销业绩都是其营收主力。倪张根也曾在多个场合公开表示，要发力国内市场的营销。在去年的一次采访中，他提到，“出口对于我来说太简单了，国内一直是我的遗憾。希望在一两年之后能够尽快甩掉‘80/20’的标签，因为我们一直是‘20%的自有品牌+80%的出口’。”

近期被投资者问及为何亲自下场做酒店以及未来规划时，梦百合官方回复称，通过打造集酒店、体验、销售为一体的梦百合零压酒店，用体验式的消费场景为梦百合自主品牌产品进行推广和引流，进一步推进国内自主品牌业务发展。

另外，2023年梦百合酒店渠道亮眼的数据为其进军酒店行业注入了一股强心剂。据国联证券研究报告，2023年梦百合营收同比下降0.52%。在营收下降的背景下，2023年其酒店渠道营收2.21亿元，同比增长63.22%，在内销渠道中增幅最高。

跨界酒店业务早有苗头

倪张根笃定了开酒店的决心，梦百合跨界酒店业务早有苗头。

据企查查平台显示，2023年2月，倪张根联合吴晓宇设立上海金睡莲零压酒店有限公司，注册资本为200万元，经营范围就包含酒店管理等。其中倪张根认缴出资额为198万元，持有该公司股份99%，吴晓宇认缴出资额为2万元，持公司股份1%。另据公开报道，倪张根曾向外界透露，梦百合零压酒店将致力于成为国内酒店市场的“新物种”，并设定了开设2000家门店的未来目标。

事实上，在酒店业务方面，此前梦百合还曾与多家酒店集团打造“0压房”的商业模式，即梦百合向合作酒店免费投放睡眠产品，仅收取门店售出房型间夜的佣金；同时向酒店免费提供宣传物料铺设，消费者体验后，可在线上或酒店大堂前台处下单，酒店可持续享受产品销售分成。

例如，2020年7月16日，梦百合与携程就“携程梦百合零压房”项目在上海携程总部举行战略合作签约仪式，双方将联合发力，从品牌营销、产品整合、全域推广等多方面开展合作，共同打造“携程梦百合零压房”；今年5月28日，艺龙酒店科技与梦百合举行合作签约仪式，为双方联合推出“深睡0压房”酒店特色房型体系。此外，锦江之星、如家等，都在梦百合公开的合作清单里。

截至目前，梦百合在全国酒店合作推出的0压房数量已超过100万间。

拓展酒店业务成同赛道企业共识

除了梦百合以外，赛道头部企业均有涉及酒店相关的业务。

据了解，慕思早在2016年就成立健康睡眠酒店公司，并在东莞开设了第一家以“定制健康睡眠”为主题，采用量身定制的方式，匹配慕思寝具产品、睡眠检测仪器的品牌酒店，开启了产品、品牌、体验经济、酒店业务的多维融合之路。目前在东莞、上海、重庆均有门店。

对此，慕思方面对新智家表示，慕思是在上市公司体外做酒店，跟酒店配套有餐饮和酒庄，主业是酒店，顺便推广床垫，以酒店这个生意为主。

而另一家企业喜临门在2021年与携程达成战略合作，共同推出“深睡房”，宣布正式进入酒店市场。在后续几年里，喜临门陆续和高星级酒店、大型国际酒店集团，甚至是酒店式公寓客户建立长期合作关系。据了解，喜临门的产品已经进入万豪、希尔顿、温德姆、雅高等高端酒店，开拓新的业绩增长点。

对于传统床垫企业拓展酒店业务的举动。业内相关人士表示，传统床垫企业通过酒店去推广床垫一定是个好方式。但企业如果涉足经营中高档酒店，由于要涉及物业、后台系统、热水洗浴、网络、卫生环境、安全管理，而且经营酒店的物业成本和管理成本高，每落地一家，人员和操作都要复制过去，酒店里的SKU也有很多。因此，相关企业不会是单纯为了增加一个床垫的渠道出口来做酒店。

不仅于此，当下酒店行业竞争日趋激烈。根据中国文化和旅游部网站上市场管理司发布的《2024年第一季度全国星级旅游饭店统计调查报告》，今年一季度全国五星级、四星级、三星级、二星级、一星级饭店平均房价同比增减幅分别为3.68%、-2.53%、-3.41%、-6.07%、-9.70%；每间可供出租客房收入同比增减幅分别为3.29%、-3.07%、-2.13%、-7.31%、0.57%。

面对行业现状，设计学谷联合创始人、中国家居/设计产业互联网战略专家王建国表示，梦百合作为一家新兴的酒店品牌，不能把一个战术性的动作变成一个真正的战略性的安排。企业要适当的减少通过开设酒店给企业带来业绩新的增长点的预期。