欧阳娜娜自创服装品牌翻车：成本60元浴袍卖988元

近日，被称为娱乐圈新生“四小花旦”之一的欧阳娜娜自创推出生活方式品牌“nabi”，却因产品定价过高引发争议，被指“割粉丝韭菜”。有业内人士表示，“其品牌店内一件定价988元的纯白浴袍实际成本仅约65元，一般电商平台售卖市场价不超过300元。”

随着粉丝经济发展，明星们开始自创服装品牌、开拓潮牌领域，依托自身流量及粉丝效应实现盈利，但随着近年明星塌房事件频发，明星自创品牌的吸引力开始下滑，除去固定粉丝圈，明星服装品牌想打开更多消费者阶层变得不再容易，设计、用料、性价比成为了明星光环以外消费者更加关注的问题。

据报道，欧阳娜娜主打精致舒适生活方式的自创品牌“nabi”，其中售价988元一套的纯白睡衣和浴袍因定价太高引发热议，有网友高呼“太贵买不起”、“有钱人和穷人都不买，专坑粉丝系列。”、“产品最高定价988元，999才包邮，算盘打得叮当响。”、“粉丝年龄层真的消费的起吗，性价比好低。”

从产品用料看，该品牌的产品多以聚酯纤维材质为主，其中备受争议的睡衣套装外部面料显示为100%聚酯纤维，内衬为72%棉和28%的桑蚕丝；浴袍面料显示为86%聚酯纤维、13%粘纤与1%氨纶。

一名江苏淮安纺织工厂负责人表示，聚酯纤维俗称涤纶，是布料中价格比较低廉的一种。以毛巾与浴袍为例，聚酯纤维材质的毛巾成本价为0.035元/克，浴袍成本价大概在50元/件。“即使是混合了棉、蚕丝等面料，涤纶混纺产品的真实成本造价，也不会太贵。”

据了解，明星自创品牌大都由工厂代工生产且流程简单，上述业内人士表示，一般会在明星品牌现有产品上加上品牌LOGO，或需设计的图案，收费是在产品裸价的基础上根据设计加钱，而LOGO的大小、位置、图案复杂程度都影响定价。“nabi”的代工方式是最简单便宜的，无需花纹设计，仅需绣上LOGO。

其还指出，“nabi”的浴袍用料基本为聚酯纤维，一件生产成本约60元，加上品牌LOGO约65元/件，加上包装设计、品牌授权，普通品牌在电商上售卖的市场价一般不超过300元。

也有品牌运营人士表示，网红、明星的品牌一般会在设计和推广营销上有不少支出，明星本身的流量也让其品牌有了溢价力，像谢娜曾创立的潮牌HUANXING一件没有复杂设计的纯色外套可标价800多，刘嘉玲自创品牌的裙子标价在5000元左右，明星产品的定价多为粉丝情感投资价值，而不是从产品成本和市场经济出发。近年来也有部分明星创立的品牌定价趋于平价化，例如薛之谦的Dangerouspeople、白敬亭创办服装品牌GOODBAI等定价都在100-400元间。

对比市面上同品类产品的售价看，由王一博代言的“蕉内品牌睡衣，用料页面显示未为100%聚酯纤维的两个热销款售价分别为259元、359元。

欧阳娜娜曾代言过的品牌Ubras官方旗舰店中，和虞书欣同款、用料为100%聚酯纤维的睡衣套装定价为339元，和刘雯同款的睡衣套装，用料显示为聚酯纤维92%、聚酰胺纤维（棉纶）7%、聚氨酯弹性纤维（氨纶）1%的睡衣套装售价为269元。

从明星品牌的售价和销量对比看，余文乐创立的品牌Madness均价在500以上，官网销量最好的灯芯绒长裤（849元）月销量为46件，其次为长袖印花T恤（499元）月销量为36件。定价相对低的明星品牌在销量上则更好，例如陈赫创立的TIANC均价在200-300元，其天猫旗舰店内销量较好的羊羔毛外套（389元）和卫衣（299元）月销量分别超400件、300件。而薛之谦的Dangerouspeople售价在100-300元，受众面更广，销量大都能上千。

目前，“nabi”在其官方小程序上售的8件“云朵胶囊新系列”产品，除了浴袍和睡衣套装外均已售罄。

值得注意的是，欧阳娜娜并非“nabi”品牌的股东，天眼查显示，“nabi”关联公司为上海娜比文化科技有限公司，成立于2022年8月17日，法定代表人为胡文玲，由一家香港公司全资持股，欧阳娜娜未持股及担任公司职务。