拚南进 锁定新加坡为突破点 吴容辉：要「敢」跨出去
配合新南向政策，台烟酒也跟着动起来！吴容辉坦言，国内烟酒市场已是萎缩之下的市场重分配状态，他能做的，就是尽力维持台烟酒营收与市占。至于海外市场，目前台烟酒海外营收约占10％，还有太多成长空间，关键在于是否「敢」跨出那一步，目前已锁定新加坡作为海外市场突破点。
吴容辉指出，台企普遍有「在台湾很有名的产品，到国外也应该很有名」的迷思，其实不然。他分析，要成功打入不同市场，端视「品牌力」与「产品力」是否足够，而品牌力就是被当地消费者支持、认识的程度；产品力则是外观、品质、数量与价格。
其中，最大的问题就是涉及关税。吴容辉说，过去水果啤酒进入大陆免关税，接受度很高，后来改为课征40％关税，价格上就输人一等。至于啤酒在大陆虽然免关税，在越南却要课35％，贸然挺进越南市场并不具竞争力。
至于能否借由在当地生产降低成本？吴容辉指出，一项产品要进入新的市场，前3年就应打响品牌力与产品力。以台烟酒采行自由贩售的形式来看，通常从自由报售开始，进展到签订经销商、在当地工厂做品牌授权代工，进而入股或购并当地工厂或自行设立子公司，整个过程至少需花费6到10年。
吴容辉坦言，国外厂商较为霸气又肯砸钱，只要董事会通过就能投资，但台烟酒受限于国营事业单位的身分，即便董事会通过后仍须层层上报，故始终停留在经销商、顶多走到代工的阶段。但不能归咎给国营事业既有的框架，他唯一能做的，就是在既有的限制内做突破。
在海外设厂是一定要走的路，不然永远没有竞争力。吴容辉指出，配合政府新南向政策，目前已锁定新加坡、菲律宾与越南3国，尤以新加坡作为前进东协国家的突破点，主因在于其与我国签订《台星经济伙伴协议》（ASTEP），关税为0，加上未来《跨太平洋战略经济伙伴关系协议》（TPP）若通过，与其他东协国家也能零关税进出。
至于大陆市场，吴容辉说，台烟酒虽在广州设有办事处，但目前只有行政办公功能，未来会要求进行大陆邻近市场调查，包括酒厂间数、体质与行销通路等，作为未来决策的依据。
吴容辉强调，在国外申请烟酒牌，核准速度无法和当地人比，因此倾向和当地厂商合作，透过入股方式慢慢吃下来。台烟酒在大陆市场年营收约2.3亿元，整体海外市场才8亿多，还有太多成长空间，重点就是要「敢」跨出去。他乐观预估，今年海外市场可成长6.8％。