起底凌宝汽车：押宝“平民高配”小车

文/乐居财经 靳文雨

“造3个月家庭收入就能买得起的电动小车”。这句口号是当年福特汽车在发明T型车后喊出来的，时隔近百年，如今再次成为了凌宝汽车的风向标。

作为一个专为小型电动车而来的品牌，凌宝汽车以一款最低售价为2.68万元的凌宝COCO，刷新了宏光MINI EV创出的2.88万元的微型电动汽车最低售价，震惊了整个行业，并成为目前市面上价格最低的微型高速新能源乘用车。

凌宝汽车，这个小型纯电动汽车市场的后起之秀，到底什么来头？

资料显示，凌宝汽车是江苏吉麦新能源车业有限公司旗下首款新能源纯电动汽车品牌，诞生于2018年，定位为“新年轻座驾”，专注“中国城镇市场”。

11月25日，吉麦新能源在徐州与联想集团签署战略合作协议，双方就5G时代共建智能网联车生态系统签署战略合作书。未来，双方将在车联网、云解决方案及服务、IT基础架构产品服务、智慧工厂服务领域开展深入合作，合力推动新能源造车数智化转型。

背靠金彭集团

吉麦新能源车业公司自成立以来，知道的人不多。但这家公司的创始人鹿守光，可以说是一个站在中国电动三轮车行业金字塔尖的男人。他拥有20多年电气商业化运作经验，曾连续三年把旗下的电动三轮车带进了全国销量和市占率第一。

鹿守光除了是凌宝汽车的创始人兼CEO，还有另一重身份——金彭集团的董事长。金彭集团是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化大型电动车企业，电动三轮车销量连续11年行业领先。

造电动汽车一直是鹿守光埋藏在心中多年的梦想。2018年，二次创业的他开始进军新能源汽车，投资27亿成立吉麦新能源公司，并把小型纯电动车作为焦点。相比较别的新能源汽车选择挂靠集团公司不同，鹿守宁一开始就斥资8亿元获得了能源乘用车、商用车双资质。

金彭有着更深厚的技术累积以及生产制造经验。率先引入汽车四大工艺生产线，全国建有11大生产基地，并拥有1100余家一级经销商，这也为凌宝汽车的推出打下了扎实基础。

带着整个金彭集团的荣耀光环和鹿守光满怀激情的期许，吉麦新能源首款车凌宝BOX于2020年4月20日正式下线，这也标志着金彭这个在电三、低四领域叱咤风云的金字招牌也拥有了自己的新能源乘用车。

之后，经过两三年的摸索和积累，凌宝不仅在江苏徐州建立了全新数字化智能工厂，拥有行业领先的冲压、焊装、涂装和总装四大工艺，而且已经跑通了从设计研发到生产制造以及市场营销等流程。

定位小型电动车

如何与市面上的车企形成差异，去吸引年轻消费者的关注，是凌宝汽车的一个发力点。其产品研发思路非常简单，挖掘用户需求，解决用户痛点。

据介绍，凌宝汽车的团队是个跨界团队，既有汽车公司的设计师、工程师，还有互联网从业人员，甚至有做家居、家电、时尚品等来自于不同行业的人。跨界团队能碰撞出不一样的火花，更多互联网思维的融入，能够带给用户不一样的体验。

在品牌定位的选择上，凌宝汽车就押宝了“新一代智趣电动小车”，未来只做小型电动车。

作为A00级别空间最大的微型电动车，凌宝汽车坚持的是同价高配的平民主义路线，平价基础上，智趣与安全并行。

今年4月，凌宝与阿里云正式签署了合作协议，双方将在智能数字领域进行全面深度合作。凌宝下一代的F平台和M平台的产品将全面搭载阿里的斑马系统，未来更智能更科技的产品，将全面满足年轻人的都市智趣出行生活。

为了满足用户的多元化场景需求，凌宝汽车成立业内独有的DIY事业部，从软件和硬件两个方面去满足用户的个性化需求。凌宝汽车的渠道网点，未来不但承载着销售和服务的功能，还能承载着DIY的使命，让每个人都能开上自己的专属小车。

此外，为了迎合消费者的诉求，凌宝还有为女性用户专门设计了适配于马尾辫的头枕；让凌宝BOX成为该品类唯一后排能放下两张儿童安全座椅的车型等。

销量之痛

凌宝目前拥有自建工厂、新能源生产资质和金彭集团上千家的销售网络支持，和阿里云开启了合作，打开了知名度，实现了跨界合作。但和宏光MINIEV这些小型纯电动汽车市场的巨头相比，凌宝仍旧处于弱势低位。

目前，凌宝通过BOX和COCO两款产品，全面布局2.6万-5万价格区间，120km-351km的续航里程也能满足不同消费者的使用场景需求。但今年1-9月份，凌宝BOX的销量为8559辆，不及五菱宏光MINI EV一周的销量。这个低速电动车企业还是面临着品牌向上的困境。

对比凌宝和宏光MINI EV这些传统车企旗下的产品不难发现，同级产品售价、产品力差距小的情况下，消费者对传统车企的认可度相对更高，而对一个低速电动车企业打造的产品的选择意愿相对更低。这既有着用户消费观念的原因，也有着品牌影响力差距的因素。

如何充分利用和阿里云的跨界合作，发挥金彭集团客户群体庞大的先天优势，做好品牌的建设影响力的建设和市场推广，是凌宝汽车目前最大的难题。