企業生日快樂／佑全跨境電商 搶新客群

佑全药品（6929）董事长刘志平表示，佑全药品自成立至今，目前已发展为国内第二大连锁药局体系，公司未来每年将以10%的成长速度展店，今年底要挑战180家门市，期望2026年达到250家。

刘志平说，这些展店都只是靠直营门市的扩点来达成，佑全也将启动多项新成长动能，包括今年第3季起开放加盟、寻找适当的机会点并购新通路品牌、全台打造30家医材门市、与日本札幌药妆公司合作跨境电商、以及海外市场扩点。以下是专访纪要：

问：佑全发展至今已是国内第二大连锁药局，如何定位佑全药品公司的角色？

答：佑全从过去发展到现在，始终定位自己为社区健康的守护者，透过分布在各地的连锁门市，提供社区民众各式的健康的需求，包括药品、保健品、美妆品等，接下来会扩大医疗器材及辅具的供应与陈列。

问：佑全今年上半年已挂牌上柜，接下来营运扩展策略？

答：佑全药品截止今年6月底将有170家门市，除了年底要挑战180家，每年家数都期待要成长10%，目标2026年达到250家，达到经济规模带动营益率止稳向上，这些成长都是靠直营店的扩充，并不包括新并购或开放加盟等方式。

针对开放加盟的时间点，目前还在评估并做准备，最快今年第3季小量开放加盟。这个时间点考量是因佑全正在彰滨工业区建设GDP仓库，目标今年底完成审核，新仓库预计2025年完成自动化仓储。

依照政府规定，药品运送必须控温，而且必须全程纪录，现在只规定药品出厂到药局门市这一阶段要达标，未来各加盟药局若有进药需求，将可透过佑全拥有的GDP仓库取货。总而言之，佑全本身必须拥有坚实的后勤能力，才能吸引更多单点药局成为我们的加盟主。

另外，佑全过去曾经并购健康人生药局及momo药妆，接下来不排除再并购其他新的通路品牌，策略上是强化自家竞争实力，然后等待其他通路品牌来与我们合作。

问：除门市数量持续扩增，未来门市业态是否有其他的创新做法？

答：佑全的门市型态有健保药局、药妆、超市内单点柜位，模式分别为特许加盟、直营、寄销。此外，为提供银发族及失能者更多选择，已选定全台现有门市，设置30家医材中心门市，主要是考量高龄化，但很多消费者不知道需要什么，成立医材希望创造消费者需求。

第一家医材门市已在宜兰礁溪开张，未来每个县市都要至少两家医材中心门市，主要是让不同的两家店可平均分配多样性的医材与辅具选择，佑全目标今年第3季完成全台十家医材中心的建置。

佑全与日本札幌药妆公司正在谈新的合作模式，就是跨境电商的经营。札幌药妆的台湾门市展店主要位在车站、夜市、商圈等人潮聚集的区域，展店速度不如社区药局快速，因此将在现有门市基础上打造跨境电商，让年轻消费者至日本旅游时，可在当地札幌药妆购买需要的产品，再透过札幌药妆的物流资源运送到台湾，交给台湾消费者。

问：佑全药品是否有往海外市场发展的计划？

答：有在评估到上海展店，主因佑全的母公司优盛医学在当地有设厂，目前也是透过优盛上海公司来规划，可就近寻找适当的合作伙伴。在上海评估合作药局，初步与当地的中国邮政公司洽谈，台企要在大陆生存的先决条件，须不断提升自己的价值。

除大陆市场外，佑全也在东南亚寻找拓店的合适地区。此外，基于长期与日本札幌药妆的合作默契，也不排除直接到日本展店。

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